- •М еждународный банковский институт
- •Санкт-Петербург
- •© Международный банковский институт, 2004 Содержание
- •Программа курса «Ценообразование»
- •Тема I. Система цен в экономике. Виды и структура цен.
- •Тема II. Государственное регулирование цен.
- •Тема III. Ценовая политика предприятия. Методы ценообразования.
- •Методические рекомендации по изучению курса
- •Учебное пособие
- •Тема I Система цен в экономике. Виды и структура цен
- •Функции цены.
- •3. Виды цен и их дифференциация.
- •4. Мировые цены.
- •5. Виды скидок.
- •6. Состав и структура цены.
- •7. Взаимосвязь и соотношение цен.
- •Тема II Государственное регулирование цен
- •Формы и методы воздействия государства на цены.
- •3. Регулирование цен предприятий-монополистов.
- •4. Контроль отраслевой концентрации. Показатели уровня монополизации отрасли.
- •Индекс концентрации (concentration ratio) cr.
- •3. Индекс Линда.
- •Индекс Херфиндаля-Хиршмана
- •5. Методы учета инфляции.
- •6. Использование цен для предотвращения дифференциации доходов населения. Минимальный прожиточный уровень. Индексация доходов.
- •7. Государственное регулирование цен в других странах.
- •Тема III Ценовая политика фирмы
- •Ценовые стратегии.
- •3. Жизненный цикл товара и его значение для принятия решений по ценам.
- •4. Факторы, влияющие на цену.
- •5. Затратные методы ценообразования.
- •5.1. Определение цены на основе полных издержек производства и обращения.
- •5.2. Метод прямых (переменных) затрат.
- •Решение
- •1. Оценим себестоимость продукции:
- •5.3. Определение цены на основе предельных затрат.
- •5.4. Определение цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.
- •5.5. Метод рентабельности инвестиций.
- •Решение
- •6. Определение цен на основе методов маркетинговых оценок.
- •6.1. Метод потребительской оценки (ориентация на спрос).
- •6.2. Метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию).
- •6.3. Метод “предложения втемную” (тендерный метод)
- •7. Определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка.
- •Методы микс (смесь) или синтетические.
- •8.1. Обратная калькуляция.
- •8.2. Калькуляционное выравнивание.
- •9. Параметрические методы ценообразования.
- •9.1. Метод удельных показателей.
- •9.2. Метод структурной аналогии.
- •9.3. Агрегатный метод.
- •9.4. Балловый метод.
- •9.5. Методы корреляционно-регрессионного анализа.
- •10. Изменение цен: реакция потребителей и конкурентов на эти изменения.
- •Решение
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •191023, Санкт-Петербург, Невский пр., 58
Вариант 2
Задача 1
Продукция поставляется на экспорт. Определите величину цен ФОБ и СИФ.
Ниже приведены условные данные:
- Стоимость товар - 100000
- Доставка в порт отправления - 1000
- Стоимость погрузо-разгрузочных работ
с доставкой товара вдоль борта судна - 2000
- Стоимость доставки на борт судна и
складирование на судне - 1000
- Фрахт порт - назначения - 8000
- Стоимость погрузо-разгрузочных работ
в стране - импортере - 3000
- Доставка на склад покупателя - 500
- Страхование груза - 1000
Задача 2
Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 250 руб. (без НДС). Переменные издержки 150 руб./шт. постоянные – 35000 руб. в месяц.
Показатель |
На ед. продукции, руб. |
% |
Долей ед. |
Цена реализации |
250 |
100 |
1 |
Переменные издержки |
150 |
60 |
0,6 |
Валовая маржа |
100 |
40 |
0,4 |
Возьмите на себя роль финансового директора предприятия и ответьте на следующие вопросы:
Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реализации на 30000 руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?
Зам. генерального директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 25 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опасается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на более дешевые материалы?
Вариант 3
Задача 1
Фирма, выпускающая холодильники, исходя из оценки рыночной конъюнктуры и цен конкурентов, считает, что розничная цена на одну из моделей ее изделия, может быть установлена на уровне 300$. При этом: прибыль и расходы розничной торговли – 30% цены; прибыль и расходы оптовой торговли – 25% и собственная прибыль фирмы – 25%.
Каковы должны быть издержки производства данной модели?
Задача 2
Предприятие производит только один вид изделий. Согласно годовой смете:
Отпускная цена единицы продукции - 25 ден.ед.
Переменные затраты на единицу продукции - 8 ден.ед.
Общие постоянные затраты - 210000 ден.ед.
Прибыль - 300000 ден.ед.
Предполагается, что переменные затраты и доходы линейны, а постоянные затраты не изменяются.
Уровень прибыли считается неприемлемым, поэтому есть альтернативные предложения:
Предложение Результат
А) Уменьшить отпускную цену на 10% / Увеличение объема продаж на 6%
Б) Увеличить отпускную цену на 8% / Уменьшение объема продаж на 4%.
Необходимо:
Определить точку безубыточности в объеме продаж и кромку безопасности в доходах по данным, предусмотренным сметой.
Рассчитать по данным сметы, на какую величину (в %) необходимо изменить отпускную цену, чтобы получить прибыль в размере 420000 ден. ед.
Рассчитать годовую сумму прибыли по каждому предложению (каждое предложение является независимым).