7. Определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

Этот метод включает в себя несколько этапов:

1) Определение первоначального проекта объема продаж товара. На основе мощности фирмы и изучения рынка.

2) Расчет исходной цены на основе издержек производства.

3) Проработка различных (возможных на реальном рынке) объемов продаж товара с целью выбора оптимального из них. Выбирается та комбинация «цена-объем продаж», которая обеспечивает фирме получение наибольшей маржинальной прибыли.

4) Оценка конкурентоспособности товара на рынке. На основе сопоставления технико-экономических параметров фирма выявляет преимущества и недостатки своего товара по сравнению с товарами-конкурентами. Здесь определяется, на сколько уровень цены. Исчисленный на базе издержек производства вписывается в систему текущих рыночных цен на аналогичные товары-конкуренты.

5) Проработка различных вариантов «цена-объем продаж» с учетом конкурентных факторов, выявленных на этапе 4.

6) Учет дополнительных факторов при назначении окончательной цены (например, как отнесутся к этому конкуренты).

8. Методы микс (смесь) или синтетические.

Одновременное использование нескольких методов ценообразования. Иногда один из применяемых методов служит для контроля оптимальности другого метода.

8.1. Обратная калькуляция.

Служит для контроля реальной или планируемой цены с позиции допустимости затрат.

Формула: продажная цена (определенная на основе рыночных методов) – скидка (необходимая фирме прибыль) = затраты. Служит для контроля продажной цены с позиции допустимости затрат.

8.2. Калькуляционное выравнивание.

Основано на перераспределении расходов между товарами в случае, если цена, покрывающая затраты, не принята рынком или цена спроса не покрывает затраты.

Значение каждого продукта в общем выпускаемом ассортименте неодинаково, поэтому высокие доходы от одних могут компенсировать низкие результаты других. С этой целью поднимается цена на «ходовой» товар.

По товарам, не принятым рынком:

Плановый сбыт Реальная цена = Реализуемая выручка

Реализуемая выручка–Плановая выручка = Недопокрытие

По «ходовому» товару:

Плановая выручка + Недопокрытие по «неходовым» товарам = Требуемая выручка

Требуемая выручка : Плановый объем выпуска = Цена продажи

Задача 17

Цены для продуктов А и С, рассчитанные на основе затрат, не были приняты рынком. Вполне реализуемыми являются цены не более 20 у.е., в таблице представлены данные.

Показатели	Товар А	Товар В	Товар С
Запланированный сбыт, шт.	5000	9000	7000
Цена на основе затрат, у.е.	20,5	18	21
Цена, реализуемая на рынке, у.е.	19,5	?	19,3

Методом калькуляционного выравнивания определите цену ходового товара В, необходимую для сохранения плановой выручки.

Решение.

Показатели	Товар А	Товар В	Товар С	Итого
Запланированный сбыт, шт.	5000	9000	7000
Цена на основе затрат, у.е.	20,5	18	21
Цена, реализуемая на рынке, у.е.	19,5	?	19,3
Планируемая выручка, у.е.	102500	162000	147000	411500
Реализуемая выручка, у.е.	97500	?	135100	232600

Недопокрытие по выручке = 411500 – 232600 = 178900 у.е.

Цена товара В = 178900:9000 = 19,88 у.е.