- •М еждународный банковский институт
- •Санкт-Петербург
- •© Международный банковский институт, 2004 Содержание
- •Программа курса «Ценообразование»
- •Тема I. Система цен в экономике. Виды и структура цен.
- •Тема II. Государственное регулирование цен.
- •Тема III. Ценовая политика предприятия. Методы ценообразования.
- •Методические рекомендации по изучению курса
- •Учебное пособие
- •Тема I Система цен в экономике. Виды и структура цен
- •Функции цены.
- •3. Виды цен и их дифференциация.
- •4. Мировые цены.
- •5. Виды скидок.
- •6. Состав и структура цены.
- •7. Взаимосвязь и соотношение цен.
- •Тема II Государственное регулирование цен
- •Формы и методы воздействия государства на цены.
- •3. Регулирование цен предприятий-монополистов.
- •4. Контроль отраслевой концентрации. Показатели уровня монополизации отрасли.
- •Индекс концентрации (concentration ratio) cr.
- •3. Индекс Линда.
- •Индекс Херфиндаля-Хиршмана
- •5. Методы учета инфляции.
- •6. Использование цен для предотвращения дифференциации доходов населения. Минимальный прожиточный уровень. Индексация доходов.
- •7. Государственное регулирование цен в других странах.
- •Тема III Ценовая политика фирмы
- •Ценовые стратегии.
- •3. Жизненный цикл товара и его значение для принятия решений по ценам.
- •4. Факторы, влияющие на цену.
- •5. Затратные методы ценообразования.
- •5.1. Определение цены на основе полных издержек производства и обращения.
- •5.2. Метод прямых (переменных) затрат.
- •Решение
- •1. Оценим себестоимость продукции:
- •5.3. Определение цены на основе предельных затрат.
- •5.4. Определение цены на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли.
- •5.5. Метод рентабельности инвестиций.
- •Решение
- •6. Определение цен на основе методов маркетинговых оценок.
- •6.1. Метод потребительской оценки (ориентация на спрос).
- •6.2. Метод следования за лидером (ориентация на конкуренцию).
- •6.3. Метод “предложения втемную” (тендерный метод)
- •7. Определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка.
- •Методы микс (смесь) или синтетические.
- •8.1. Обратная калькуляция.
- •8.2. Калькуляционное выравнивание.
- •9. Параметрические методы ценообразования.
- •9.1. Метод удельных показателей.
- •9.2. Метод структурной аналогии.
- •9.3. Агрегатный метод.
- •9.4. Балловый метод.
- •9.5. Методы корреляционно-регрессионного анализа.
- •10. Изменение цен: реакция потребителей и конкурентов на эти изменения.
- •Решение
- •Вариант 2
- •Вариант 3
- •Вариант 4
- •191023, Санкт-Петербург, Невский пр., 58
5.5. Метод рентабельности инвестиций.
Надбавка к издержкам производства включает в себя также % дохода на инвестированный капитал. Например, если фирма взяла кредит в банке, она обязана включить в надбавку долю суммы кредита и % выплаты за кредит, приходящегося на единицу продукции.
Задача 16
Компания устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства – 40 тыс. шт., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия – 30 руб. Общая сумма постоянных затрат – 800000 руб. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 руб. под 20% годовых. Рассчитать цену.
Решение
Переменные затраты на единицу изделия |
30 руб. |
Постоянные затраты на единицу изделия |
800000 руб. : 40000 шт. = 20 руб. |
Суммарные затраты на единицу изделия |
50 руб. |
Желательная прибыль |
(1000000 руб. 0,2): 40000 шт. = 5 руб. (не ниже) |
Цена – не ниже 55 руб.
Перечисленные методы определения цен на базе издержек обладают рядом преимуществ и недостатков.
Преимущества:
- простота методов;
- информация об издержках известна и точна в отличие от информации о спросе и конкуренции;
- в случае, когда к данным методам обращаются все фирмы отрасли, снижается ценовая конкуренция.
Недостатки:
- не принимается во внимание спрос на продукцию;
- не учитывается уровень цен производителей-конкурентов;
- цены недостаточно приспособлены к изменению рыночных условий;
- данные методы должны применяться в основном для обоснования базисной цены (нижнего предела цены), которая отвечает на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения продажной цены.
Стратегия ценообразования, к которой относятся методы определения цен на основе издержек производства, считается устаревшей. Однако около 70% российских предприятий используют данные методы. Причиной этого являются определенные традиции, а также отсутствие достоверной информации о конъюнктуре рынка данного товара и отсутствие опыта и знаний в области ценовой политики фирмы.
Информация о затратах имеет большое значение для формирования позиций руководства любой фирмы и нередко превращается в главное обоснование уровня цен. Но хотя роль затрат в определении ценовой политики фирмы неоспорима, тем не менее они не должны служить единственным критерием формирования цены.
Логика в том, что цены прямо связаны с определением объемов продаж, а сумма, которую покупатели готовы заплатить за товар, никак не связаны с затратами. Они влияют лишь на решения производителей, какой товар и в каком количестве производить. Теоретически эти две логики обретают согласование только на рынке.
Однако фирма должна управлять своими рыночными результатами. Ошибка ценовиков, устанавливающих цены на основе затратного метода, не в том, что они учитывают затраты, а в том, что они определяют желаемые объемы продаж до того, как станет ясно, какую цену фирма может получить за товар. В результате, когда такая фирма пытается навязать покупателям свои цены и объемы продаж, результат может быть непредсказуем, и ошибочными могут оказаться все финансовые расчеты фирмы.