Решение

1. Оценим себестоимость продукции:

(120 +14 + 8) = 142 руб./шт.

Прибыль равна (200 руб. – 142 руб.) 10000 шт. = 580000 руб.

2. Определим себестоимость нового заказа:

120000 руб. + 14000 руб. = 134000 руб.

Прибыль равна 140000 – 134000 = 6000 руб.

Суммарная прибыль составит 586 тыс. руб.

Фирме «Поиск» не следует отказываться от данного предложения, несмотря на то, что цена дополнительного заказа меньше себестоимости изделия, ибо дополнительных постоянных затрат для выполнения заказа не требуется; продажа увеличит массу прибыли предприятия.

Задача 13

Применение неполной (частичной) себестоимости при установлении цен на экспортную продукцию.

Для отечественных товаропроизводителей актуальной является проблема выхода на внешние рынки и установления цены на экспортируемую продукцию. При этом часто такую цену нужно устанавливать на наиболее низком уровне с тем, чтобы внедриться на рынок.

Предприятие продает свою продукцию на внутреннем рынке в объеме 150000 штук. Данные о затратах на весь объем и на единицу продукции приведены в таблице. Предприятие имеет свободные мощности и может дополнительно произвести некоторое количество этой продукции и реализовать ее на внешнем рынке. Следует установить цену на экспортируемую продукцию.

Показатели	На объем 50000 шт., (ден. ед.)	На 1 штуку, (ден. ед.)
1. Переменные затраты	600000	4,00
2. Постоянные косвенные расходы	300000	2,00
3. Полная себестоимость	900000	6,00
4. Цена	1050000	7,00
5. Прибыль	150000	1,00

Изделия, реализуемые на внутреннем рынке, имеют рентабельность затрат 17% (150000 : 900000 100). Из таблицы видно, что переменные затраты составляют 4 ден. ед. на штуку. Известно, что 150000 штук изделий уже продаются на внутреннем рынке и предполагается, что удастся продать какое-то их количество на внешнем рынке. В подобной ситуации в качестве базы для определения экспортной цены можно использовать неполную себестоимость. Это связано с тем, что постоянные косвенные расходы в размере 300000 ден. ед. не изменятся и их долю в себестоимости каждого изделия в размере 2,00 ден. ед. не нужно возвращать в ценах изделий, реализуемых на экспорт. Кроме ого, предприятие может ограничиться прибылью меньшей, чем 1 ден. единица за штуку. Таким образом, предприятие получит прибыль от экспорта изделия, если экспортная цена будет выше переменных затрат этого изделия (4 ден. ед.). Если предприятие будет продавать изделие с той же рентабельностью, что и на внутреннем рынке, то экспортная цена составит:

4 1,17 = 4,68 ден. ед.

5.3. Определение цены на основе предельных затрат.

Данный метод также основывается на калькуляционных оценках себестоимости, но он технически более сложен, чем методы, опирающиеся на «цену с надбавкой». При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей, дополнительной единицы.

Условный пример определения цены на концертное представление.

Цена	Выпуск (число представлений в год)	Общий доход (TR)	Общие затраты за год (ТС)	Средние затраты	Предель-ные издержки (МС)	Предель ный доход (МR)	Общая прибыль TR-TC
Более 100000	0	0	10000	-	-	-	-10000
100000	1	100000	50000	50000	40000	100000	50000
90000	2	180000	100000	50000	50000	80000	80000
80000	3	240000	155000	51666	55000	60000	85000
70000	4	280000	225000	56250	70000	40000	55000
60000	5	300000	315000	63000	90000	20000	-15000
50000	6	300000	415000	69166	100000	0	-115000
40000	7	280000	555000	79285	140000	-20000	-275000

В данном примере оптимальным является три представления в год, при этом предельные затраты близки по своей величине предельной выручке и фирма получает максимальную прибыль 85000 в год.

Как только достигнут уровень продажи, обеспечивающий покрытие всех расходов, включая накладные, продавец может позволить себе снизить продажную цену. Необходимо лишь покрыть себестоимость дополнительной единицы. Любая цена, превышающая эту дополнительную себестоимость, дает дополнительную прибыль, особенно при условии, что более низкая цена стимулирует повышение спроса на товар.

Однако предоставлять скидку с продажной цены можно лишь при условии, что потребители, оплачивающие полную стоимость, не имеют доступ к этой информации.

Примером неправильного поведения в данной ситуации может служить кемпинговая компания, которая представляла домики для проведения отдыха на лыжах на горном курорте. В домиках регулярно оставались свободные места, и фирма решила предлагать их со значительной скидкой за три недели до конца сезона. Это снижение цены строилось на схеме предельного ценообразования: дополнительную стоимость обслуживания одного клиента составляла только стоимость его проезда во Францию и обратно, увеличенная на расходы по питанию.

Основными клиентами этой фирмы были молодые лыжники, которые особо чувствительны к цене. Когда стало известно, что фирма значительно снижает цены за несколько недель до конца сезона, они стали стремиться покупать именно в это время. В результате в один из сезонов фирма продала 60% мест со скидкой и была вынуждена закрыться.

В политике предельного ценообразования несомненно одно. Продажная цена ни в коем случае не должна быть ниже предельной себестоимости производства одной дополнительной единицы продукции. В противном случае для предприятия возникает реальная угроза понести убытки, и они будут расти с каждой дополнительной единицей продукции, предназначенной для продажи.

Анализируя разброс в уровнях общей себестоимости производимого товара и себестоимости производства одной дополнительной единицы, можно получить дополнительные экономические аргументы для определения цены.