5.2. Метод прямых (переменных) затрат.

Данный метод состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки – прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли.

Переменные издержки (прямые) являются нижним пределом цены, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. Предел цены опускается до этого уровня только в определенных случаях, например, при применении стратегии проникновения на рынок. Это позволяет в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен на данный товар и за счет этого добиться увеличения продаж и получения приемлемой прибыли. Но поскольку постоянные издержки должны быть возмещены фирмой в общей ее выручке, данный подход не может быть использован для всех товаров, выпускаемых фирмой одновременно. Другой случай реализации товара по цене на уровне переменных издержек, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы.

Условный пример определения цены методом прямых затрат.

Предполагаемая цена единицы продукции	18.00	16.00	15.00	14.00
Сумма переменных (прямых) затрат (произв. и сбытовых) на ед. прод.	8.5	8.5	8.5	8.5
«Маржинальная» прибыль на ед. прод.	9.5	7.5	6.5	5.5
Ожидаемый объем продаж, шт	400	600	800	900
Суммарная «маржинальная» прибыль	3800	4500	5200	4950
Постоянные затраты при 100% использовании производственных мощностей	3000	3000	3000	3000
Прибыль от реализации	800	1500	2200	1950

Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной прибыли») на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученной суммарной маржинальной прибыли постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции.

Из условного примера видно, что наибольшую прибыль предприятие получит при реализации 800 единиц по цене 15.

Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

Задача 10

Производственное предприятие планирует продать 10000 бутылок газированного напитка. Средние переменные затраты на производство и сбыт составляют 10 руб.; постоянные затраты – 20000. Предприятие планирует получить прибыль в размере 15000 руб. По какой цене следует продать напиток?

1. Определяем величину маржинального дохода (сумма постоянных затрат и планируемого объема прибыли)

20000 + 15000 = 35000 руб.

2. Определяем среднюю величину маржинального дохода (отношение величины маржинального дохода к количеству реализуемых бутылок)

35000 руб. : 10000 бут. = 3 руб. 50 коп.

3. Определяем цену напитка (сумма средней величины маржи­нального дохода и средних переменных затрат)

3 руб. 50 коп. + 10 руб. = 13 руб. 50 коп.

Рассмотренная ситуация свидетельствуют о том, что главная роль в выборе стратегии поведения предприятия принадлежит величине маржинального дохода. Добиться увеличения прибыли можно, увеличив величину маржинального дохода. Достичь этого можно разными способами: снизить цену продажи и, соответственно, увеличить объем реализации; увеличить объем реализации и снизить уровень постоянных затрат; пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции.

Задача 11

Предприятие производит видеокассеты и продает их оптом по цене 20 ден. единиц за штуку. В таблице приведена информация о затратах на производство и реализацию в расчете на одну видеокассету.

№ п/п	Виды затрат	Сумма (ден. ед.)
1.	Прямые материальные затраты	4
2.	Прямые затраты на рабочую силу	6
3.	Переменные косвенные расходы	2
4.	Постоянные косвенные расходы	5
5.	Издержки обращения (переменные)	1
6.	Издержки обращения (постоянные)	0,5
	Итого:	18,5

Производственная мощность предприятия – 15000 видеокассет в месяц, а фактический объем выпуска в месяц – 10000 штук.

Предприятие получило предложение о производстве дополнительной партии видеокассет объемом 1000 штук по цене 17 ден. единиц за штуку. Стоит ли принимать поступившее предложение?

На первый взгляд ответ должен быть отрицательным, поскольку цена одной видеокассеты по дополнительному заказу ниже полной себестоимости (18,5 ден. ед.). Однако в подобной ситуации следует рассуждать иначе.

Поскольку речь идет о дополнительном заказе, то все постоянные косвенные расходы уже учтены в калькуляции фактического выпуска видеокассет (10000 штук), то есть, заложены в себестоимость и цену производственной программы предприятия. Известно, что в определенном интервале объема выпуска постоянные расходы не меняются. Таким образом, принятие дополнительного заказа не приведет к их росту.

Это означает, что принимая решение о дополнительном заказе, цену этого заказа следует сравнивать с величиной переменных затрат (неполной или частичной себестоимостью), а не с полной себестоимостью продукции. В нашем примере переменные затраты, необходимые для производства одной видеокассеты, составят 13 ден. ед. Сравнивая их с ценой дополнительного заказа, можно констатировать, что этот заказ выгоден для предприятия и его следует принять. При этом каждая видеокассета принесет предприятию прибыль в сумме 4 ден. ед. (17 – 13).

Задача 12

Фирма «Поиск» выпускает металлические каркасы. Переменные производственные издержки составляют 120 руб./шт., цена – 200 руб./шт., переменные издержки на сбыт – 14 руб./шт., средние постоянные издержки – 8 руб./шт. (отнесены на себестоимость единицы продукции пропорционально трудозатратам).

В настоящее время фирма выпускает 10000 каркасов. Поступает предложение о закупке 1000 каркасов. Цена предполагаемой сделки 140 руб./шт.

Рекомендуете ли вы фирме принять данное предложение?