5. Затратные методы ценообразования.
5.1. Определение цены на основе полных издержек производства и обращения.
Это распространенный метод, когда к издержкам производства по определенному продукту прибавляют некоторую надбавку, соответствующую нормативной или желаемой прибыли (“издержки +”). И, хотя не всегда данный метод ведет к оправданным ценовым решениям (особенно при применении твердых надбавок), фирмы часто пользуются именно им, так как не четко представляют спрос на свой товар.
Некоторые экономисты считают данный метод установления цен “справедливым”: при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.
Условный пример определения цены методом полных затрат.
Переменные (прямые) издержки: |
|
- на материалы |
9000 |
- на рабочую силу |
1000 |
Постоянные (накладные) расходы |
3800 |
Итого затрат: |
13800 |
Ожидаемая прибыль (20%) |
2760 |
Ожидаемый доход от реализации (затраты + прибыль) |
16560 |
Объем производства продукции в месяц, шт |
1000 |
Цена единицы продукции |
16,56 |
Главный недостаток, что при установлении цены не принимается во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, возможна ситуация, когда продукция по такой цене будет не реализована.
Недостатком является также то, что колебания объема продаж, уровня затрат или ассортимента усложняют применение метода. А при снижении сбыта доля постоянных затрат в цене растет, что ведет к росту цены и еще больше ухудшает конкурентоспособность товара.
Задача 9
Определите возможную отпускную цену без НДС при реализации одного комплекта больничного белья, если калькуляция на 100 комплектов следующая:
- сырье и основные материалы, руб |
45 620 |
- вспомогательные материалы, руб |
250 |
- топливо и энергия на технологические цели, руб. |
4,6 |
- оплата труда производственных рабочих, руб. |
1060 |
- начисления на оплату труда, % |
36 |
- расходы по содержанию и эксплуатации оборудования, руб. |
47 |
- общепроизводственные расходы, % |
30 |
- общехозяйственные расходы, % |
95 |
- коммерческие расходы, % |
15,5 |
- рентабельность продукции, % |
15 |
Решение.
Начисление на оплату труда:
1060 0,36=381,6 руб.
Общепроизводственные и общехозяйственные расходы распределим также пропорционально заработной плате:
1060 0,3 = 318 руб.
1060 0,95 = 1007 руб.
Итого производственная себестоимость (на 100 комплектов белья):
45 620 + 250 + 4,6 + 1060 + 381,6 + 47 + 318 + 1007 = 48688,2 руб.
Коммерческие расходы:
48688,2 0,155 = 7546,67 руб.
Итого полная себестоимость:
48688,2 + 7546,67 = 56234,87 руб.
Стоимость продукции с учетом рентабельности:
56234,87 1,15 = 64670 руб.
Стоимость одного комплекта белья:
64670
: 100 = 646,70 руб.
Кроме вышеперечисленных, недостатком метода полных затрат является условное отнесение на себестоимость постоянных накладных расходов (например, аренда заводоуправления или расходы по содержанию гаража и автомобиля директора), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара. Это искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия. В приведенной выше задаче 9 постоянные расходы относились на себестоимость продукции пропорционально заработной плате производственных рабочих, если же в качестве распределения была бы выбрана другая база, то и результат получился бы иной. Покажем это на следующем примере.
Предположим, фирма производит три вида товаров. Необходимо рассчитать себестоимость единицы продукции при распределении постоянных издержек пропорционально заработной плате производственных рабочих, затратам на материалы, переменным издержкам. А также рассчитать прибыль на единицу изделия и цену при рентабельности затрат 15%.
|
Товар X |
Товар У |
Товар Z |
Всего |
1. Количество единиц |
10000 |
20000 |
5000 |
35000 |
2. Переменные издержки, всего, руб. |
20100 |
42000 |
20500 |
82600 |
— на заработную плату производственных рабочих |
3500 |
8000 |
12000 |
23500 |
— на материалы |
16600 |
34000 |
8500 |
59 100 |
3. Общие постоянные издержки, руб. |
|
|
|
55000 |
4. Распределение постоянных издержек между товарами: 4.1. пропорционально заработной плате производственных рабочих |
8192 |
18723 |
28085 |
55000 |
4.2. пропорционально затратам на материалы |
15448 |
31641 |
7911 |
55000 |
4.3. пропорционально переменным издержкам |
13384 |
27966 |
13650 |
55000 |
5. Общая себестоимость, руб. при распределении постоянных расходов: — по способу 4.1. |
28292 |
60723 |
48585 |
|
— по способу 4.2. |
35548 |
73641 |
28411 |
|
— по способу 4.3. |
33484 |
69966 |
34150 |
|
|
Себестоимость единицы товара, руб. |
Прибыль на единицу товара, руб. |
Цена единицы товара, руб. |
||||||
|
X |
Y |
Z |
X |
Y |
Z |
X |
F |
Z |
по способу 4.1 |
2,83 |
3,04 |
9,72 |
0,42 |
0,46 |
1,46 |
3,25 |
3,50 |
11,18 |
по способу 4.2 |
3,55 |
3,68 |
5,68 |
0,53 |
0,55 |
0,85 |
4,08 |
4,23 |
6,53 |
по способу 4.3 |
3,35 |
3,50 |
6,83 |
0,50 |
0,53 |
1,02 |
3,85 |
4,03 |
7,85 |
В результате расчетов получены разные цены по одному и тому же товару, так по товару Z цена колеблется от 6,53 руб. до 11,18 руб., что составляет более 40%.
Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективен данный метод при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.
Более совершенным, но и более сложным по сравнению с методом полных затрат, является многофакторный подход к ценообразованию, стремящийся учитывать целый комплекс условий, формирующих цену (рассмотрены ранее). Определенное внимание при этом уделяется и издержкам, но не как основе цены, а как одному из факторов, ее определяющих.