15 Вопрос. Способы снижения коммерческих рисков

Риски являются неизбежным атрибутами коммерческой деятельности. Не существует коммерции, которая приносила бы прибыль при отсутствии рисков.

Каждый участник коммерческой деятельности пытается получить прибыль путем решения проблем существующих рисков. Он прилагает всевозможные усилия, чтобы избежать ситуации, непосредственно связанной с рисками. Но в то же время наличие факторов риска является мощным стимулом повышения ответственности за принимаемые коммерческие решения, экономии средств и ресурсов.

Коммерческий риск связан с деятельностью, обслуживающей товарный обмен (акты купли – продажи), что требует использование различных видов ресурсов (материальных, финансовых, трудовых, информационных), и угрозой их частичной или полной потери.

В современной практике существуют следующие способы и методы уменьшения коммерческого риска:

—поиск надежных партнеров по коммерческой деятельности:

— поиск партнеров, располагающих информацией о рынке и достаточными финансовыми средствами. В слу­чае успеха с ними придется разделить часть прибыли;

— обращение к услугам внешних консультантов —экспертов Например, для проведения научно-обосно­ванных прогнозов изменения цен, спроса, действий конкурентов;

— образование специального резервного фонда за счет части прибыли для самострахования;

— передача части риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса

Основными направлениями снижения рисков является:

- страхование рисков при форс-мажорных обстоятельствах (военные действия, политическая нестабильность, природные катаклизмы, эпидемии), транспортные происшествия, сохранность груза, доставка в установленные сроки, приостановка деловой активности субъектов и т.д.);

- направление снижения рисков за счет учета факторов на макроуровне (политическая стабильность, этнические и религиозные разногласия, степень благоприятности бизнес-климата, таможенной, инвестиционной, налоговой, кредитной политики, стабильность законодательства и т.п.);

- направления снижения рисков на уровне торговых организаций ( информационное обеспечение коммерческих решений, отстаивание выгодных условий в договорах поставки, экономическое обоснование принимаемых решений, стратегическое планирование, повышение эффективности использования всех видов ресурсов, управления, инновационной политики, повышение квалификации кадров, быстрая и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке, учет интересов потребителей, снижение затрат).

17 Вопрос. Выбор потенциальных поставщиков: источники информации, процедура отбора, критерии выбора, метод бальных оценок.

Источники информации для составления списка поставщиков является изучение рынка сырья и материалов. При изучении рынка сырья и материалов применяют прямые и косвенные методы. Получение информации напрямую называют первичным исследованием рынка сырья и материалов.

Выделяют четыре источника первичной информации:

1. Контакты с поставщиками

2. Контакты с посредниками

3. Посещение ярмарок, выставок

4. Поездки на предприятия – поставщика

Косвенно (вторичное) изучение рынка сырья и материалов основано на использовании уже имеющихся материальных сведений, документов.

Исходные данные для косвенного исследования рынка сырья и материалов служат:

1. Обзоры состояния конъюнктуры рынка

2. СМИ

3. Фирменные журналы, буклеты, каталоги

Схема закупки материальных ресурсов:

1.потребность определена

2. составление спецификации

3. разработка списка возможных поставщиков

4. выбор выгодного поставщика

5. ведение переговоров

6. заключение договора

7. взаимодействие поставщика с покупателями в процессе закупки

8. потребность удовлетворена

При составлении списка поставщиков, в него включает все возможные поставщики как изготовители, так и посредники. Когда поставщиков много, то выбор наиболее подходящего целесообразно проводить в два этапа:

1.предварительный отбор поставщика

2. окончательный отбор поставщика

К критериям предварительного выбора поставщика материальных ресурсов относятся:

■ производственная мощность

■ удаленность поставщик

■ форма расчетов

■ качество продукции

■ цена единицы продукции

■ возможность переналадки оборудования

■ комплексность поставки

■ упаковка

■ размер партии

После анализа поставщиков часть из них, не соответствующая требованиям, исключается. На втором этапе берётся более расширенный перечень критериев выбора поставщиков.

К критериям окончательной оценки поставщиков материальных ресурсов относят:

■ финансовые условия

■ время поставки

■ периодичность поставки

■ наличие сервисного обслуживания

■ коммуникационные условия

■ складские условия поставщика

■ другие критерии

Критерии выбора поставщиков могут быть дополнены и другими специфическими для каждого конкретного потребителя критериями. целесообразно выставлять баллы по каждому критерию

При этом: означает «очень хорошо», 3- поставщик в основном соответствует требованиям покупателя, 2- частичное удовлетворение требованиям покупателя, 1- полная неприемлемость поставщика для предприятия покупателя.

Сложив все эти оценки по всем критериям, можно вывести среднее значение оценки. Предпочтение должно отдаваться тем поставщикам, которые имеют наибольший балл.

Более тщательный выбор можно сделать, лично посетив некоторых поставщиков и выяснить :

- каково качество продукции;

-существуют ли финансовые и ценовые льготы;

-возможна ли модернизация продукции;

-достаточно ли хорошо упаковка предохраняет закупаемую продукцию;

-осуществляет ли поставщик контроль качества своей продукции.