- •1. Инструкция по применению методических рекомендаций по отбору кандидатов в агентскую сеть ск «х»
- •2. Памятка-презентация для ведения телефонных переговоров с претендентами на обучение агентом ск «х»
- •3. Презентация профессии “Страховой агент”
- •4. Обследование (тестирование) кандидата в агентскую сеть
- •4.1. Опросники для обследования кандидата в агентскую сеть
- •4.2. Регистрационный бланк № 1
- •4.3. Регистрационный бланк № 2
- •4.4. Интерпретация результатов обследования кандидата в агентскую сеть (кандидату не выдается)
- •Интерпретация опросников
- •5. Собеседование
- •5.2. Интерпретация результатов собеседования с кандидатом в агентскую сеть
- •6. Наблюдение
- •6.1. Лист наблюдения
- •6.2. Интерпретация результатов наблюдения
- •7. Подведение итогов профессионального консультирования
- •7.1. Таблица учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения
- •7.2. Вынесение заключения по результатам профессионального консультирования
- •Литература.
6.2. Интерпретация результатов наблюдения
Обработка
За каждый ответ в первой колонке присваивается 2 балла, во второй колонке – 1 балл, в третьей колонке – 0 баллов. В конце – суммируется общее количество баллов, набранных кандидатом. Баллы консультант записывает в строке «Итого».
Далее баллы переводятся в категории пригодности оцениваемых качеств для специальности страхового агента, которые обозначены римскими цифрами I, II, III и заносятся в строку «Категория» так же как и при оценке результатов тестирования и собеседования (см. ниже Интерпретацию):
I – высокий уровень развития профессионально важных качеств (первая категория пригодности);
II – достаточный уровень развития профессионально важных качеств (вторая категория пригодности);
III – низкий уровень развития профессионально важных качеств (третья категория пригодности).
Категории пригодности необходимы для занесения в «Таблицу учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения» с целью вынесения итоговой (обобщенной) оценки по кандидату (см. таблицу).
Интерпретация
I – (17-24 балла). Высокий уровень развития профессионально важных качеств.
II - (8-16 баллов). Достаточный уровень развития профессионально важных качеств.
III - (0-7 баллов). Низкий уровень развития профессионально важных качеств.
Приложение 6
7. Подведение итогов профессионального консультирования
(паспортная часть на кандидата заполняется консультантом, кандидату не выдается)
Ф.И.О.________________________________________________________________
Пол___________ Возраст____________ Дата___________
7.1. Таблица учета результатов тестирования, собеседования и наблюдения
Инструкция. Перенесите результаты тестирования, собеседования и наблюдения в таблицу, обведя нужную категорию качеств по методам в соответствующей колонке. Подсчитайте общее количество обведенных категорий в каждой колонке и запишите это значение в строке «Итого».
Правило подсчета «Итоговой оценки» по таблице: если по методам обведено четыре и более цифр в колонке «Категории качеств, препятствующие работе агента», то в строку «Итоговая оценка» записывается – по данным тестирования, собеседования и наблюдения не пригоден к работе страховым агентом. В остальных случаях – пригоден.
Таблица
Методы |
Категории пригодности (I – III) |
||
Категории качеств, способствующие работе агента |
Категории качеств, препятствующие работе агента |
||
Опросник № 1 (Организованность) |
I |
II |
III |
Опросник № 2 (Терпимость) |
I |
II |
III |
Опросник № 3 (Мотивация к успеху) |
I |
II |
III |
Опросник № 4 (Ориентация на процесс – ориентация на результат) |
I |
II |
III |
Опросник № 5 (Коммуникабельность) |
I |
II |
III |
Опросник № 6 (Самооценка умений) |
I |
II |
III |
Собеседование |
I |
II |
III |
Наблюдение |
I |
II |
III |
Итого (общее количество обведенных категорий в каждой колонке) |
|
|
|
Итоговая оценка (пригоден, не пригоден) |
|