Стратегии: основания классификации и общая характеристика Введение. Обоснование экономического механизма предприятия.

Стратегии роста.

(стратегии развития бизнеса; базисные стратегии; эталонные стратегии; родовые стратегии; generic strategies).

Стратегии данной классификации являются определяющими общий вектор развития предприятия и отвечают главной цели бизнеса – постоянному росту. Любое предприятие стремится к росту. Если представить всю систему управления компанией в виде пирамиды, то:

R₁

D

А

C

R₀

В

- вершина пирамиды: скорость роста компании относительно конкурентов или рынка,

- основание пирамиды: составляющие элементы системы управления компанией,

- R₀R₁ – вектор роста.

К элементам системы управления можно отнести:

- AR₀ – Управление финансовыми потоками.

- BR₀ – Управление технологическими, техническими ресурсами, инновациями и

человеческими ресурсами.

- CR₀ – Управление бизнес-процессами

- DR₀ – Управление маркетингом и стратегическое управление.

Для определения вектора роста, а так же ускорения и увеличения продолжительности роста предприятия возможны следующие стратегии:

1. Стратегии внутреннего роста (стратегии интенсивного роста) – отражают реинвестирование в существующий бизнес с целью расширения и обновления и характерны для начальный стадий жизненного цикла фирмы [1].

1. Стратегия проникновения на рынок

(«глубокое внедрение на рынок»; «обработка рынка»).

Принцип: товар остается прежним, определяются существующие конкурентные преимущества и усиливаются сильные стороны.

Методы реализации стратегии:

- новые возможности применения товара или услуги;

- реализация сбытового потенциала привлечение «непользователей» товарной категории или непостоянный пользователей торговых марок конкурентов;

- поиск новых каналов распределения товаров или оказания услуг.

Условия реализации стратегии:

- ненасыщенный рынок;

- прогнозируется рост спроса;

- постоянное увеличение масштабов производства предприятия.

Особенности реализации: стратегия – краткосрочная; маркетинговая составляющая – преобладающая.

2. Стратегия развития рынка

(«расширение границ рынка»; «освоение новых рынков»).

Принцип: товар – прежний или незначительно модифицированный без изменения производственной базы предприятия.

Методы реализации стратегии:

- расширение функций товара или услуги, а также поиск новых областей применения;

- определение новых сегментов, в т.ч. географическое расширение рынка.

Условия реализации стратегии:

- на основном рынке сбыта предприятия наблюдается стагнация;

- глобализация отрасли;

- незагруженные производственные мощности;

- имеются конкурентоспособные каналы распределения продукции.

Особенности: велика составляющая маркетинговых исследований и маркетинговых коммуникаций.