- •Принципы и функции маркетинга.
- •2. Сущность маркетинга. Место маркетинга в рыночной экономике.
- •3. Исторические этапы развития маркетинга.
- •6. Основные виды маркетинга: интегрированный, ориентированный на
- •7.Характеристика типов маркетинга.
- •1.Типы маркетинга в зависимости от вида товара:
- •2.В зависимости от конкретной рыночной ситуации:
- •9 .Правила и процедуры маркетинговых исследований.
- •Правила составления анкеты
- •Закрытые вопросы:
- •Открытые вопросы:
- •10.Методы сбора первичной информации: наблюдение, опрос, метод
- •11.Анализ конкурентной среды.
- •12. Варианты охвата рынка: концентрированный маркетинг, дифференцированный, недиффиринцированный; выбор стратегии.
- •13.Факторы микросреды предприятия.
- •14. Система маркетинговой информации предприятия, первичная и вторичная информация.
- •15.Факторы макросреды функционирования предприятия.
- •16. Концепции управления маркетингом:
- •17. Стратегические решения в маркетинге
- •18.Личные и психологические факторы поведения покупателя.
- •19.Социальные факторы и факторы культурного порядка в поведении
- •20. Мотивация в покупательском поведении потребителей.
- •21. Критерии оценки привлекательности сегментов рынка.
- •22.Этапы процесса сегментирования рынка.
- •23.Сегментирование рынка. Понятие, цели, задачи.
- •24.Основные принципы сегментирования рынков конечных потребителей.
- •26.Выбор целевых сегментов рынка.
- •27. Позиционирование товара на рынке.
- •28.Оптовая торговля. Типы оптовых посредников
- •29.Товарно-ассортиментная политика предприятия.
- •31.Стратегии ценообразования
- •32.Жизненный цикл товара: маркетинговые стратегии на этапе зрелости, на
- •Модель 4p
- •34.Стратегия разработки новых товаров
- •35 Вопрос
- •36 Вопрос
- •38.Использование марок в маркетинге
- •39.Уровни разработки товара, добавленный товар.
- •40.Розничная торговля, ее формы
- •41.Преимущества товарной марки. (Оксана)
- •42.Уровни разработки товара: товар в реальном исполнении
- •43.Понятие каналов распределения, их функции
- •44.Классификация товаров, ее назначение и исп-е в м-ге
- •45 .Реклама, основные цели. Виды рекламы
- •46.Методы распространения товаров:оптовая и розничная торговля
- •47.Стимулирование сбыта товаров
- •49.Интенсивный и селективный методы реализации товаров
- •50. Структура каналов распределения
- •51.Методы ценообразования
- •52.Значение теории жизненного цикла для разработки маркетинговой стратегии фирмы
- •53. Стратегическое планирование.
- •54. Структура плана маркетинга и последовательность его разработки
- •55.Закон рф "о защите прав потребителей".
- •56.Закон
- •57. Закон о рекламе
- •58.Стратегический анализ деятельности фирмы. Матрица развития
- •59. Swot – анализ
- •60. Стратегический анализ деятельности фирмы. Матрица Мак-Кинси
49.Интенсивный и селективный методы реализации товаров
Производители товаров повседневного спроса и сырьевых товаров,как правило, стремятся наладить их интенсивное распред-е- обеспечить наличие своих товаров в возможно большем числе торг.предпр. Обязательное условие для этих товаров-удобство места приобретения. Сигареты, н-р, продают в миллионах торг. точек.
Без участия оптовика-20 сделок
П П
Р Р Р Р Р Р Р Р Р Р
Под эгидой оптовика-12 сделок, т.е. сокращение на 40% числа сделок
П П
О
Р Р Р Р Р Р Р Р Р Р
Метод селективного распред-я представляет собой нечто среднее м/у методами интенсивного распред-я и эксклюзивного. В этом случае число привлекаемых посредников >1, но <общего числа готовых заняться продажей товара. Фирме не нужно распылять свои усилия по множеству торг. точек. Она может установить добрые деловые отн-ия со спец.отобранными посредниками и ожидать от них усилий по сбыту на уровне выше среднего. Селективное распред-е дает производителю возм-ть добиваться необх. охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при интенсивном распред-и.
Без участия оптовика-8 сделок
П П
Р Р Р Р
Под эгидой оптовика-6 сделок,т.е.сокращение на 25% числа сделок
П П
О
Р Р Р Р
50. Структура каналов распределения
Канал распределения-путь,по кот.товары движутся от производи- телей к потребителям. Могут быть 3 видов:1)Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических орг-ций. Они чаще всего устанавливаются м/у изготовителями и потреби- телями, кот. сами контролируют эту связь и располагают ограничен. целевыми рынками. Здесь применяется, как правило, прямой маркетинг.2)Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг ч/з 1ого или нескольких независимых посредников от изготови- теля к потребителю. Такие каналы обычно исп-ют предпр. и фирмы, кот. с целью увеличения своих рынков и объемов сбыта согласны отказаться от части сбытовых ф-ций и расходов и, соответственно, от опред. доли контроля над сбытом, а также готовы уменьшить контакты с потребителями.3)Смешанные каналы объединяют черты первых 2 каналов товародвижения. Уровень канала-любой посредник, выполняющий работу по продвижению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Канал нулевого уровня,или канал прямого марк-га, состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям(3 осн. способа прямой продажи- торговля ч/з принадлежащие производителю магазины ,посылочная торговля и торговля вразнос).Одноуровневый канал-включ.в себя 1 посредника. На потребит. рынках это обычно розничный торговец,а на рынках товаров пром. назначения-агент по сбыту или брокер. Двухуровневый канал-включ 2 посредников. На потребит. рынках- оптовые и розничные торговцы, на рынках товаров пром. назначения- пром. дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый канал-включ.3 посредников. Н-р,в пром. м/у оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предпр. розничной торговли. Сущ-ют каналы и с большим кол-вом уровней, но они встречаются реже. Чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возм-ть контролировать его, но стабильнее ритм работы производителя.