1)Разработка рекламных мероприятий.

Разработка коммуникационной концепции (определение харрактеристик и ценностей целевой аудитории; выявление факторов, вследствии которых клиенту было бы выгоднее купить Ваш товар, а не товар конкурентов) и разработка креативной концепции (нестандартное доведение смысла коммуникационного сообщения до клиента). При разработке рекламной кампании нельзя обойтись без полного анализа истории рекламной деятельности организации. Данный аудит необходим, чтобы, во-первых, понять текущее положение дел фирмы в рекламной сфере, во-вторых, определить допущенные ошибки, выявить продающие моменты. Результаты аудита помогут правильно расставить акценты при разработке будущей рекламной кампании. В основе разрабатываемой рекламной кампании лежат две стратегии: коммуникационная и креативная. Разработка коммуникационной стратегии подразумевает выполнение следующих этапов:

Этап сегментирования. Включает в себя определение целевой аудитории, выявление её специфических характеристик, базовых ценностей. "Выходным" результатом этого этапа является хотя бы примерно расписанный механизм принятия решений клиентами, относящимися к Вашей целевой аудитории. Понимание этого механизма приведет Вас к ответу на вопрос о том, какие каналы коммуникации наиболее целесообразны.

Этап позиционирования. Включает в себя подробный анализ мотивов клиента, его проблем, неудовлетворенности и потенциальных ожиданий. Основные задачи данного этапа: во-первых, ответить для самих себя на вопрос, почему действительно клиенту было бы выгоднее купить Ваш товар, а не товар конкурентов; во-вторых, сформулировать на основе этого ответа коммуникационное сообщение.

Медиапланирование (выбор каналов коммуникации) невозможно осуществить в отрыве от этапа сегментирования. Четко выявленные характеристики целевой аудитории, понимание механизма принятия решений о покупке — вся эта информация служит базой для выбора коммуникационных каналов.

Креатив — это нестандартное доведение смысла коммуникационного сообщения до клиента. Креатив позволяет преодолевать барьеры и фильтры в сознании клиента, значительно облегчая процесс донесения до человека коммуникационного сообщения, что особенно актуально при достаточно плотном рекламном и конкурентном окружении. К креативной стратегии можно отнести целый комплекс мероприятий: разработку оригинальной идеи для рекламной кампании, сюжета для аудио-, видео- роликов, макета для печатных СМИ, слогана, имени для торговой марки, создание фирменного стиля с логотипом, корпоративного (имиджевого) персонажа, написание рекламной статьи.

2)Наружная реклама (outdoor).

(40% сейчас площадей пустуют. Экономия на креативе.) Наружная реклама рассчитана, прежде всего, на восприятие широкими слоями населения и поэтому особенно эффективна для рекламы товаров массового потребления. Также ее используют для размещения товарных знаков и брендов. Среди всего многообразия этого вида рекламы можно выделить: рекламные щиты, растяжки(10 дней - 3000$), электронные табло, вывески, плакаты-афишы, тумбы. Самый популярный носитель-рекламный щит размером 6 на 3 метра(в Москве их 2100 шт).Цена за рекламу на таком щите составляет примерно 3000-3500$ в месяц . В провинциальных городах цены от 200-400$ в месяц. Но для большей эффективности нужно размещать свою рекламу на нескольких щитах, лучше 10-20. Как правило, на щитах размещают информацию, рассчитанную на автомобилистов, ее же размещают на растяжках над улицей. На плакатах и тумбах размещают рекламу, ориентированную на пешеходов и тех, кто пользуется городским транспортом, например, табачные изделия или косметику. Цены на нее ниже, от 200$ в месяц в Москве до 50$ на периферии. Размещают такую рекламу специализированные агентства. Выгодным местом для установки щитов или тумб являются ж/д вокзалы и платформы. Уже установлены 2000 рекламных стендов, принадлежащих структурам МПС, но нужно активнее искать клиентов для размещения рекламы на них, а также непосредственно в поездах. Сегодня оборот в этом виде рекламной индустрии измеряется в нашей стране десятками миллионов $ в год. Например, компания «Джапан Тобакко» в 2001 году потратила на размещение своей рекламы на щитах в Москве около 7 млн. $, «Филип Моррис» -почти 5 миллионов. Плюсы: относительно недорого, высокая частота размещения, размер не ограничен, работает 24 часа, идеально для запоминания бренда, работает в комплексе. Минусы: велика роль креатива, высокая цена изготовления.

Билет №6