13. Сравнительный анализ стратегий разновысоких и ежедневно низких цен.
Стратегии ЕНЦ предполагает что товары продаются по одной и той же цене, уровень которой устанавливается между обычными уровнями цен без распродаж и сильно сниженными ценами конкурентов, реализующего стратегию РВЦ.
Уровень торговой надбавки ниже , но также ниже и потери от оценки неликвидов.
Выгода для потребителей:
Низкие цены в любой момент посещения магазина
Нет необходимости ждать распродажу
Высокая оборачиваемость товара гарантирует свежесть товаров и уменьшает опасность приобретения залежащихся
Выгода для продавца:
Сокращение затрат на реализацию
Стабильный поток покупателей, позволяет уделять им больше времени по тем категориям,где требуется консультация.
Такая стратегия способствует формирования лояльности потребителей.
Стратегия РВЦ хар-ся тем, что обычный, стандартный уровень цен выше чем у конкурентов, раб-щих по модели ЕНЦ, но они часто проводят распродажи по сниженным ценам, вызывая ожиатажный спрос у покупателей.
Выгода для потребителей:
Возм-ть приобретения по низкой цене во время распродажи,но сущ-т опасность что товара не хватит
Многие покупатели получат удовольствие от охоты за ценами
Выгода для продавца:
Возм-ть ценовой дискриминации во времени
Воз-ть выиграть за счет закупки по низким ценам во время инфляции
Обеспечение ожиатажных продаж
Вовлечение в магазин большого числа покупателей
Успешна если периоды рапродаж сводятся к минимуму
14. Политика скидок в розничной торговле.
Скидка рассм-ся как вознаграждение для покупателей за опр-ые действия, такие как ранняя оплата счетов, закупки большого объема, внесезонные закупки, постоянные длительные связи и др.
Размер скидок зависит от:характера сделки;условий поставки и платежа;взаимоотношений покупателя и продавца;конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.
Виды скидок:
временные (сезонные) скидки предоставляются по товарам сезонного характера массового спроса. Размер скидки зависит от соотношения спроса и предложения в данный период времени на товар и от сроков реализации товара.
Социальные скидки – скидки пенсионерам , инвалидам, участникам ВОВ
Скидки на опр-е товары исп-ся для привлечения внимания к магазину, обеспечивают общее стимулирование сбыта, распродают сезонные товары в конец сезона, распродают остатки старой коллекции или товары с истекшим сроком годности .
количественная скидка представляется для покупателей, закупающих большое количество товара. Обычно скидка устанавливается в проценте к общей стоимости или единичной цене установленного объема поставки.
скидка сконто предполагает уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета наличными средствами.
дилерская скидка предоставляется оптовым, розничным покупателям и другим посредникам за услуги, которые оказывает дилер по продвижению товара на рынке.
скидки за качество имеют место тогда, когда продукция не удовлетворяют требованиям по расфасовке, упаковке, маркировке товара, а также по каким-то технико-эксплутационным характеристикам;
скидки за сервис
скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы
бонусная скидка (скидка за оборот) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности.
Скидки при наличии карточки стимулируют покупки именно в этом магазине.
Виды карточек:
Карточка дает право на опр-ю скидку на любую покупку в магазине
Карточка позволяет приобрести со скидкой опр-й товар, по к-му сейчас распродажа
Карточка дает право на скидку при покупке свыше опр-го порогового значения
Позволяет получит скидку по накопительной с-ме.
Подходы к выдаче карточки:
Выдается любому покупателю если он сделал покупку свыше опр!й суммы
При покупке опр-го кол-ва товаров
При покупке опр-го товара, в стимулировании продаж к-го магазин заинтерисован сейчас.
В замен на заполненную анкету.
Могут выдаваться без очевидного товара вип-клиентам , покупателям к-е сами по себе выгодны магазу по различным причинам.