10 . Переоценка товаров в организации торговли.

Переоценка делится на дооценку и уценку. Дооценка может быть добровольной или обязательной. Уценка может проводится в связи с частичной потерей потребительских качеств из-за низкого спроса, при при проведении рекламных акций.

Обязательная дооценка распределяется на товары в отношении которых осуществляется установление фиксированных розничных цен, производится на основании конкретного нормативно правового акта.

Добровольная проводится организацией самостоятельно на основании приказа или распоряжению предприятия.

Право проведения такой дооценки предоставлена всем п\п розничной торговли и п\п оптовой торговли по перечню утвержденному Минторговли. В Приказе отражается следующая информация: основание переоценки, ассортимент товаров подлежащих переоценке, состав комиссии,дата проведения.

11. Основы выбора ценовой политики в розничной торговле. Цели цп и упр-ие цо в розн торговле.

• Обеспеч-е и поддержание ценами опр-го имиджа

• Обеспеч-е и поддержание ценами имиджа честного, порядочного партнера в глазах покупателей и поставщиков,сотрудников.

• Увеличение притока покупателей в периоды спада спроса

• Удержание цен на уровне конкурентов, не инициируя ценовой войны

• Создание у покупателей представления об п/п как о лидере низких цен

• Внедрение в сознание персонала философии «неликвиды у нас это не возможно»

• Обеспечения покупателям мах объема доп-х услуг

• Создание психологических барьеров входа в рынок потенциальных конкурентов

Задачи ЦО , решаемые торговым п/п:

• Регулирование степени ценовой автономности магазинов

• Упр-е динамикой цен с учетом инфляции

• Упр-е динамикой цен в зависимости от сезона

• Устан-е цен на наборы. Пакетные продажи бывают успешными, если

1. цена набора ниже, чем сумма цен товаров, входящих в него.

2. В составе набора продается особо востребуемый товар

3. Товары в начале их жизненного цикла, в силу чего потр-ли плохо разбираются в них и предпочитают приобрести все необходимое сразу.

• Устан-е цен на частные и национальные бренды

• ЦО на товары «лидер продаж»

12. Стратегии розничного цо.

Стратегии ЦО по уровню воспринимаемой цены в розн торговле

• ЦО выше уровня цен характерного для данного рынка. Частный случай «ни у кого из конкурентов не будет цен выше наших»

Условия применения:

• Широта ассортимента и гарантированная подлинность товара

• Более широкий асс-т доп-х услуг

• Более удобное расположение магазина

• Доп часы работы

• ЦО на уровне рынка

Эта стратегия приводит к отсутствию конкуренции по уровню цены. Является успешной если постоянно ведется мониторинг конкурентов, чтобы опр-ть какой диапазон цен будет для покупателей справедливым и приемлевым.

• ЦО ниже рынка (частный случай «ни у кого из конкурентов не будет цен ниже чем у нас» )

Ц ель: позиционирование в сознании покупателей своих магазинов как торговых п/п с самыми низкими ценами . Обеспечивая прибыльность за счет снижения уровня сервиса, оформления магазина и др позиций,формирующих ценность для потребителей и за счет высокой оборачиваемости.