Решение.

Рассчитаем значение показателей за текущий период :

Выручка от продаж -40 тыс.*25=1млн.

Прямые удельные затраты на изделие:

Прямые материальные=120 тыс.: 40 тыс.=3 руб.

Прямые затраты на з/п= 150 тыс.:40 тыс.=3,75

Переменные накладные расходы= 150 000 *0,2=30 т.р.

Сбытовые переменные расходы на ед.=50 тыс :40 тыс.= 1,25 руб.

Прибыль от продажи 40 тыс. изделий=1000 000- (120 тыс.+ 150 тыс.+150 *0,2 +100 тыс. +50 +25 тыс.)=525 тыс.руб.

Значения показателей с учетом дополнительного заказа:

Объем производства 46 тыс. шт. ( 40 тыс.+ 6тыс.)

Прямые материальные затраты= 46 тыс. шт. * 3 руб.= 138 тыс.

Прямые затраты на з/п= 150 тыс. +3,75 * 1,2 * 6тыс.= 177 000 руб.

Переменные накладные расходы = 177т.* 0,2=35 400 руб.

Постоянные накладные расходы = 100 тыс. + 8 тыс.= 108 тыс. руб.

Определим транспортные расходы, приходящиеся на ед. изделия - 15 тыс./40 тыс=0,38 руб. Т.к. транспортные расходы по доставке 6 000 изделий покупатель возьмет на себя, то в переменные расходы, связанные со сбытом. мы их не включаем:

сбытовые переменные расходы=1,25-0,38=0,87 руб. тогда сбытовые расходы составляет

50 тыс.+ 0,87 *6 тыс.+ 25 тыс.=80 220руб.

Определим прибыль, которая может быть получена от продажи 46 тыс. изделий: 525 тыс. руб.+12 тыс.руб.=537 тыс.руб.

Затраты= 138 тыс. +177 тыс.+35 400 +108 тыс.+80 220=538 620 руб.

Выручка = 538 620 + 537 тыс.= 1075620 руб.

Цена_мин= = 12,6

40 тыс.=60 %

Х тыс.=100%

Х= 66 667 тыс. шт.

Задача №17

Примите решение с помощью матрицы. Предлагаемая ситуация - отбор претендентов при приеме на работу . Порядок принятия решения: охарактеризуйте претендентов (дайте полную характеристику), составьте перечень критериев, важных для принятия решения, определите значимость каждого критерия по 5 бальной шкале, составьте матрицу для принятия решения по каждому из рассматриваемых вариантов , выберите лучший, рассчитайте значение абсолютной значимости по выбранному варианту.

Задача №18

Фирма вышла на внешний рынок с широким ассортиментом слесарно-монтажного инструмента. Анализ конъюнктуры мирового рынка показал, что цена на данный товар колеблется от 5 до10$. Имеются следующие данные:

Удельные текущие переменные затраты, связанные с экспортом -120 руб./ шт.

Постоянные текущие затраты, связанные с экспортом -80 тыс. руб. в год.

Инвестиции в оборотный капитал, необходимый для экспорта -70 тыс. руб.

Инвестиции в основной капитал, необходимый для экспорта -160 тыс. руб.

Ставка налога на прибыль 20%, курс валюты на момент конвертации 35 руб. Определите методом целевой прибыли размеры безубыточных партий при ц1-5$ ; Ц2-6,7 $;Ц3-8; Ц4-10$ Норму прибыли на капитал. отражающую желаемую величину прибыли после уплаты налогов. принять в размере Е_п=0,2

1. Определим абсолютную величину целевой чистой прибыли.

Пцел.чис.=Еn*(Иосн.кап+Иобор.кап)

Пцел.чис.=0.2*(160000+70000)=46000 руб/год

2. Т.к. цены установлены в интервале 5-10$, то в соответствии с установленном валютным курсом определим их в руб.

Ц₁=5*35=175руб.

Ц₂=6.7*35=234.5руб.

Ц₃=8*35=280руб.

Ц₄=10*35=350руб.

3.Для каждого варианта цены определяется <<безубыточная>> партия, т.е. объем реализации, обеспечивающий получение желаемой чистой прибыли.

П_цел.=(Ц*N-(Зпост+N *Зперем./шт.))* =46000=(175*N-(80000+N120))*0.8

46000=44N-64000

44N=110

N₁=2500шт.

Задача №19

Фирма имеет в своем составе 5 филиалов на территории РФ. Имеются следующие данные:

Филиалы	Заключен о контрактов на сумму т.р.	Отгружено по контракту т.р.	Совокупные затраты т.р.	Прибыль т.р.	Изменение доли на рынке
1 2 3 4 5	11200 23200 200440 137000 210600	1390 20310 128800 72700 87600	1100 10150 77270 50900 64800	290 10160 51530 21800 22800	Уменьш.на1% не изм. увелич.на 1.5% не изм. уменьш.1.2%
Всего по фирме		310800	204220	106580	х

Оцените основные показатели коммерческой деятельности. Определите стратегическое положение на рынке каждого филиала ,выделив при этом номер филиала, который достаточно прочно занял положение «звезды».

Для наглядности отражения стратегического положения на рынке филиалов используйте модель БКГ и графически покажите, от какого филиала необходимо избавляться ,а какому в первую очередь надо оказать поддержку, чтобы он приблизился к положению «звезды». Уровень конкурентоспособности реализуемых товаров приравнивается к уровню прибыльности каждого филиала.

Определим долю прибыли каждого филиала:

1. 290*100/106580=0,27%

2. 10160*100/106580=9,53%

3. 51530*100/106580=48,3%

4. 21800*100/106580=20,5%

5. 22800*100/106580=21,4%

Изменение абсолютной доли рынка%

Темп роста(+)рынка

0,27 24,3

Филиалы показатели	1	2	3	4	5
1.OДP(доля прибыли филиала в общей сумме прибыли) % 2.Изменение доли рынка,% 3.объем реализации в общем объеме продаж,%	0,27 -1 0,45	9,53 0 6,53	48,55 +1,5 41,44	20,45 0 23,4	21,4 -1,2 28,18/100

Возможный вариант стратегии следующий:

Сегмент	№ филиала	Стратегия
Вопросы	2 4	Необходимо оказание помощи , попытаться за счет средств головной организации оказать финансовую поддержку и выяснить, возможно ли дальнейшее развитие этих филиалов, особенно 4
Звезда	3	Если есть необходимость, оказывать поддержку за счет средств головной организации
Неудачники	1 5	От 1 действительно нужно избавляться, т.к. доля прибыли очень маленькая , а 5 пытаться поддерживать. Провести маркетинговые исследования для 5 филиала , выяснить потребности потребителей и скорректировать выпускаемый ассортимент продукции.

В данном случае портфель бизнесов не сбалансирован: отсутствуют денежные мешки (дойные коровы).