Билет № 2.

Детская учебная и развивающая литература, ее место в книжной торговле

В зависимости от возраста к детской развивающей литературе относят: для дошкольников - энциклопедии и словари, рассказы о природе и истории, обучающие раскраски, методические пособия для родителей и воспитателей, азбуки и буквари, книги по обучению чтению, письму и прописи, обучению счету и иностранным языкам. Цель развивающей литературы – дать первичные знания об окружающем мире, научить чтению, дать базовые знания о счете, научить писать, подготовить к школе, исправить речевые дефекты, привить навыки самообслуживания, познакомить с правилами поведения, развить мышление, фантазию, развить моторику рук, научиться понимать эмоции свои и других людей и т.д. Чем старше ребенок, тем сложнее предлагаемые ему задания.

Издательства, которые предлагают данную литературу: Дрофа (серия «Дошкольник»), Росмэн («Твоя первая книжка»), Академия развития («Веселые прописи»), Юнипресс, Гном и Д, Стрекоза, Карапуз, АСТ, Вентана-граф, Эксмо, Сфера, Просвещение и т.д.

К развивающей литературе можно также отнести книги, посвященные организации детского творчества и досуга (рисование, лепка, танцы, театр, книги по домоводству, моделирование из бумаги, оригами, выпиливание, техническое моделирование, скарпбукинг, рисование по стеклу, занимательыне опыты, фокусы, загадки и т.д.)

Издательства: Эксмо, АСТ, Издательский дом Мещерякова, Белый город, Росмэн, Махаон.

Собственно, если взять определение «учебная литература», то мы увидим, что она, делящаяся в основном на собственно учебники и сборники задач, имеет немало общего со справочной (имеет дело с той частью знаний по тому или иному вопросу, которая считается более или менее общепризнанной). Однако, назначение уч.лит. иное – изложить эту часть знаний системно и последовательно с тем, чтобы адресат текста составил о ней достаточно полное и отчетливое представление и овладел рядом востребованных в этой части знаний навыков. Эта прагматическая задача определяет особенности строения учебных текстов: повторы, проверочные вопросы и задания. Учебную литературу используют как в системе образования, так и для самостоятельного обучения.

Используются не только классические виды учебной и развивающей литературы, но и новые формы – аудиоучебник, мультимедия, электронные книги.

Место в кн.рынке – детская литература последние несколько лет показывает стабильное увеличение количества выпущенных наименований (около 1%), при этом общие тиражи уменьшились на 9%. (Статистика по 2010 к 2009). За прошедшее 10 лет эти цифры еще более внушительные – рост по тиражам на 88%, а по наименованиям – на 155%. За последние 10 лет вырос и показатель среднего количества книг на одного ребенка – от 2,75 до 6,17 экз.

Билет № 21.

Роль СЭЛ как источника информации о социально-экономической жизни страны, в политическом и культурном воспитании и образовании.

Комплекс Социально-экономической литературы: входят литература по общественным наукам и гуманитарным наукам. К обществ.наукам относятся – литература по истории, о политике и социологии, по культуре, по военному делу и спец.службам, по праву и юридическим наукам, экономике, управлению и бизнесу. Литература по гуманитарным наукам – по религии и теологии, по философии, психологии. Книги дают возможность учиться на опыте других, понимать процессы, экономические и политические, которые проходят в обществе. Знание законов общества помогает ассимилироваться и максимально быстро адаптироваться в новых условиях жизни. Понимание психологических процессов помогает не только устраивать свою жизнь, но и выстраивать отношения с другими членами общества. Ну и так далее. Надо в рассказе опираться на тематики комплекса.

Билет №6.

Пути продвижения в современном книжном рынке конкретных изданий классической художественной литературы

Посмотрите билет про классическую литературу, что относится к этому понятию. Состав комплекса худож.литературы. Издания, про которые можно говорить – печатные и электронные. Если говорим про электронные издания, то легальному контенту пользователи предпочитают пиратское скачивание, почти 90% пользователей эл.книг скачивают их нелегально и бесплатно в интернете, ситуация в ближайшее время вряд ли изменится. Но использование интернета является одним из перспективных путей продвижения любой литературы, в т.ч. и классической. Можно использовать социальные сети и живые журналы, блоги и сайты магазина, помогает и вирусная реклама. Наряду с этим способами можно использовать и традиционные – реклама в магазине (юбилеи писателя, выбор «Книги месяца», продвижение отдельных серий «Русская классика», «Зарубежная классика», «Книга на все времена», «БМЛ» и т.д., отдельные выкладки по направлениям – романтизм, реализм и т.д., совместные акции с издательствами).

Билет № 19.

Прогрессивная зарубежная литература XX века в ассортиментном разрезе. Ее продвижение на рынке.

Прогресс- процесс, для которого характерно движение от низшего к высшему, от менее совершенного к более совершенному. Невиданные успехи цивилизации оказывают мощное влияние на литературный процесс и условия его развития. Литература 20 века характерна тем, что наряду с 4 основными литературными направлениями (классицизм, романтизм, реализм, модернизм) возникает новое - модернизм, которое объединяет множество течений (символизм, акмеизм, футуризм, кубизм, конструктивизм, авангардизм, абстракционизм). Это направление ценно тем, что его представители занимались экспериментами с формой художественных произведений (к.19-20 вв). В Европе – Шопенгауэр, Ницше, Гартман, Верлен, Рембо, Валери, Малларме. Это начало 20 века. Во 2-й половине 20 века появляются разнообразные течения, которые можно объединить в одно направление – постмодернизм, для которого характерно отрицание цельности жизни и искусства на всех уровнях (концептуализм, поп-арт, соц-арт, боди-арт, граффити и др.). В 20 веке окончательно складываются две основных парадигмы – литература «культурного запроса» (концептуально-авторская) и массового спроса (беллетристика). Литература массового спроса (детектив, шпионский роман, фэнтези, приключения, триллер, хоррор, женский роман). Эта литература имеет особые формы функционирования, описываемые такими понятиями, как «бестселлер», «дайджест», покет-бук, комикс. Эстетический принцип вытесняется коммерческим. Характерная черта – связь со средствами массовой информации и компьютеризацией общества .К «литературе культурного запроса» принято относит такое движение, как «контркультура» (по сути это бунт против современных стандартов общества), самое известное произведение «Над пропастью во ржи» (1951), затем возникает движение «разбитого поколения» битников (Джек Керуак), и поколение хиппи.

Для 20 века характерен синтез культур Востока и Запада, появление нового латиноамериканского романа (Маркес, Кортасар). В драматургии – 2 я половина 20 века – появление «театра абсурда» (Жене, Ионеско, Беккет). «Литература потерянного поколения» (Ремарк, Хемингуэй, Фолкнер), для которой характерен выбор героев, прошедших войну и не могущих вписаться в мирную жизнь.

Про продвижение – активные продажи в торговом зале (хорошее знание ассортимента и основных направлений в литературе), реклама, совместные акции с издательствами (конкурсы, скидки, проведение недели определенного автора), дополнительные тематические выкладки в торговом зале (автор, эпоха, жанр) и т.д.

Билет № 18.

Принципы формирования ассортимента книготорговых предприятий разного типа

Определение ассортимента – возьмите из общего товароведения.

На формирование ассортимента товаров в рознице оказывают влияние такие факторы, как:

- размер и тип розничного магазина, его оснащенность в техническом и технологическом плане; - порядок товароснабжения сети предприятий розничной торговли (в первую очередь это касается наличия стабильных и надежных источников); - общее число обслуживаемого населения (покупателей и членов их семей); - транспортные условия и дорожная обстановка; - наличие или отсутствие магазинов-конкурентов; - некоторые другие факторы.

Один из важнейших признаков, который определяет тип магазина, - ассортиментный профиль. Соответственно первое, что необходимо брать в расчет при формировании ассортимента товаров, - это тип конкретного предприятия розничной торговли. Кроме того, в магазинах, принадлежащих к одному типу, но имеющих разную торговую площадь ассортимент товаров конечно же будет отличаться и по широте ассортимента, и по его глубине.

Чтобы обеспечить в магазине постоянное предложение к реализации определенных товаров, нужно наладить тесные деловые связи с поставщиками (издательствами или книготорговыми фирмами) и добиться, чтобы магазин снабжался товарами из стабильных и надежных источников.

В формировании ассортимента товаров в торговых предприятиях розницы сильное влияние имеет социальный состав покупателей (обслуживаемого населения), характер трудовой деятельности посетителей магазина, уровень развития их культуры, надежность и объем социального обеспечения, уровень денежных доходов обслуживаемого населения. Нельзя не отметить и то, что весьма серьезным фактором является установленный уровень цен на продаваемые товары. А также следует максимально полно учитывать профессиональный, половозрастной и национальный состав обслуживаемого магазином населения, его обычаи и традиции, состав и структуру семей.

При формировании магазином ассортимента товаров следует в обязательном порядке учитывать наличие отдельных магазинов-конкурентов (или конкурентной сети), изучать представленный в них ассортимент товаров, уровень цен на продаваемые конкурентами товары, методы продаж, перечень предлагаемых ими дополнительных и сопутствующих услуг и проч.

Формирование ассортимента товаров в рознице как процесс условно можно разделить на 3 этапа, о которых - ниже.

Первый этап устанавливает групповой ассортимент продаваемых товаров, то есть определяет ассортиментный профиль розничного магазина. Эту работу следует проводить с учетом оптимальных принципов размещения точек розничной сети и с учетом данных маркетинговых исследований в плане целевого рынка. Таким образом можно определить роль и место магазина в общей уже существующей системе торгового обслуживания населения в городе, районе, на трассе и проч.

Второй этап устанавливает количественное соотношение отдельных групп товаров в розничном магазине, то есть подлежит расчету структура группового товарного ассортимента.

Третий этап определяет внутригрупповой ассортимент, то есть подбор тех или иных разновидностей товаров конкретной группы по разным признакам. И при этом в каждом розничном магазине должно быть безусловно обеспечено соответствие предлагаемого магазином ассортимента товаров имеющемуся текущему спросу у населения. Учитывается также воздействие разных факторов на выстраивание ассортимента товаров на каждом конкретном предприятии розничной торговли.

Подводя итог, резюмируем: формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях в первую очередь должно быть подчинено интересам как можно более полного удовлетворения требований и пожеланий населения (баланс спрос/предложение), то есть должна быть обеспечена полнота ассортимента тех товаров, которые хорошо известны населению (покупателям данного магазина), комплексность предложения этих товаров. И, конечно же, работа магазина обязана быть прибыльной.

В магазинах должны продаваться только товары хорошего качества, в противном случае покупателей можно растерять довольно быстро. И вряд ли они вернутся.

Билет №4.

Особенности изучения спроса и продвижения учебно-методической литературы

Учебно-методическая литература – целостный набор учебных и методических материалов для педагога и обучающихся, позволяющий решать учебно-воспитательные задачи и создавать условия для самостоятельной работы школьников и студентов.

Состав комплекса: примерная программа учебной дисциплины по специальности,

рабочая программа учебной дисциплины, разработанная в учебном заведении и утвержденная зам.директора по учебной работе,

учебники, учебные пособия, первоисточники, дополнительная литература,

методические указания, рекомендации, инструкции по дисциплине для всех видов занятий: теоретических, практических, лабораторных (как для учащихся, так и для преподавателей

учебно-методические материалы: курсы лекций, опорные конспекты, опережающие задания, познавательные задания с проблемными и логическими ситуациями

фонд контрольных заданий для повторения, закрепления материала, вводного, промежуточного, итогового контроля, индивидуальные задания по темам, зачетные задания, обязательные контрольные работы, контрольные тесты и задания, экзаменационные билеты по дисциплинам для курсовых и гос.экзаменов

методические материалы по проведению курсового и дипломного проектирования, различных видов практики

методические материалы, педагогические средства для осуществления внеаудиторной и воспитательной работы.

Специфика данной литературы предполагает, что в качестве основных потребителей выступают преподаватели, учащиеся и, отчасти, их родители. Т.е. фактически эта литература не является литературой массового спроса, поэтому изучение спроса будет определяться не только оперативным учетом продажи товара и движения товарных запасов за определенный период, учетом и анализом неудовлетворенного спроса покупателей, но и проведением ассортиментных и конъюнктурных совещаний (встреч) с основными потребителями (покупателями) данного товара. Для изучения спроса и продвижения этой категории товара полезно проводить школьные компании, участвовать в выставках и школьных базарах, заключать договора на реализацию данной продукции в учебных заведениях, находящихся рядом с магазином, проводить рекламные мероприятия, использовать социальные сети, блоги, сайт магазина и т.д.

Билет № 16.

Конъюнктурный обзор рынка по искусству разных видов издания

Конъюнктурный обзор – анализ текущего состояния товарного рынка. Задача конъюнктурного обзора — раскрыть причины отклонений от плана, там, где они имеют место, выявить узкие места в торговле, в удовлетворении спроса населения на товары, обнаружить неиспользованные резервы товарооборота.

Схема конъюнктуры обзора рынка сбыта товаров

В качестве примера привожу схему конъюнктурного обзора рынка сбыта товаров. Конъюнктурный обзор состоит из трех разделов.

Раздел I. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде

Такая оценка осуществляется исходя из анализа: информа­ции о производстве, в нашем случае, издании, поставке, продаже и запасах товаров, ритмичности поставок; результатов специальных наблюдений; данных о работе по обновлению продукции; повышения качества товаров и др.

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по следующей форме (см. табл.).

Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров

 

Показатели											Характеристика спроса
Издание			Продажа				Запасы
Рост	Без из­мене­ния	Сниже­ние	Рост	Без из­мене­ния	Сниже­ние	Рост		Без из­мене­ния	Сниже­ние
+	+	+		+	+	+				Ограниченный спрос
+	+		+	+		+		+		Стабильный спрос
+			+					+	+	Повышенный спрос
	+	+		+	+			+	+	Товар дефицитен

 

В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указан­ных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.

     

Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка

В этом разделе освещаются основные направления развития конъюнктуры рынка на предстоящие один-два квартала, а так­же в прогнозируемом периоде:

— каких товаров будет недостаточно на рынке и какие мо­гут оказаться в избытке;

— какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах;

— какие затруднения могут возникнуть с выполнением до­говорных обязательств под воздействием складывающейся конъюнктуры.

Прогноз соотношения товарного предложения и потребно­стей рынка в товарах на предстоящие два квартала основан на балансовой увязке ожидаемого производства (поставки), про­гноза потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.

Раздел 3. Предложения и рекомендации

Этот раздел отражает результаты проведенного анализа и содержит следующие сведения.

1. Перечень мер, которые необходимо принять для норма­лизации рынка сбыта (совершенствование графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, рекла­ма, техническое обслуживание и т.д.).

2. Перечень товаров, выпуск которых необходимо сократить.

3. Перечень товаров, выпуск которых следует увеличить.

4. Перечень товаров, рекомендуемых к снятию с производства. Конъюнктурные исследования проводятся в рамках марке­тинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осу­ществления необходимо иметь соответствующих квалифициро­ванных специалистов. К исследованиям могут привлекаться также специализированные исследовательские организации.

Состав комплекса литературы по искусству: история искусств и искусствоведение, архитектура, изобразительное искусство, декоративно-прикладное искусство, зрелищные виды искусств. Посмотрите лекцию по искусству.

Виды изданий по искусству: помимо собственно текстового издания, еще изоиздания (альбом, технический альбом (чаще всего это относится к архитектуре), фотоальбом, художественный альбом), изобразительные открытки, плакаты.) Календари относятся к периодическим и продолжающимся изданиям, а не к книгам.

Статистику по продажам искусства я давала, повторю общие цифры:

Продажи 2011 к 2010 упали на 9%, в экз на 3%, при этом наблюдается рост продаж в наим. На 3% на фоне снижения цены на 6%. Основной ассортимент, продаваемый в течение года – это биографии известных лиц (Шанель, Хепберн), имеющих отношение к миру моды или кино, альбомы известных художников (Любаров), так называемые гиды по стилю, фотоальбомы (чаще всего представляющие т.н. дайджесты (100 мест, где исполняются желания)), пользуется повышенным и устойчивым спросом Японское искусство. В прошлом году появился сборник «Гражданин Поэт. 31 номер художественной самодеятельности», который конечно можно отнести к зрелищному искусству (частушки на злобу дня, написанные Д.Быковым, исполняемые М.Ефремовым). Если мы рассматриваем статистику, предоставленную Федер.агенством по печати и массовым коммуникациям, то она такова – в 2010 году к 2009 общий тираж вырос на 37,7%, а количество наименований уменьшилось на 12,3%. И эта тенденция, видимо, будет сохраняться.