- •Общая характеристика предприятия
- •Низкий уровень выручки
- •Бюджетный план рекламной кампании при выведении сменных панелей на рынок
- •Расчет затрат на основные материалы для изготовления панелей
- •Расчет затрат на основную заработную плату основных производственных рабочих для сменных панелей
- •Динамика и структура расходов зао «Арктика»
- •Динамика и структура доходов зао «Арктика»
- •Динамика и структура доходов и прибыли по всем видам деятельности зао «Арктика»
Низкий уровень выручки
Построение дерева «проблем»
При разработке вариантов управленческих решений по повышению конкурентоспособности предприятия воспользуемся SWOT - анализом, позволяющем выявить сильные и слабые стороны предприятия. Его возможности и угрозы.
SWOT - анализ
|
Возможности: 1.Развитие современных технологий (интернет) 2.Увеличение спроса на предлагаемый товар. 3.Завоевание благоприятного имиджа. 4.Постепенное снижение числа конкурентов. 5.Возможность выхода на новые рынки через сеть Интернет |
Угрозы: 1.Политическая нестабильность. 2.Нестабильное финансовое положение клиентов. 3.Повышение требований к качеству и снижению цены. 4.Сезонность спроса. 5.Достаточно большое количество конкурентов. 6.Предпочтение клиентов к фирмам находящимся вблизи к дому или работе. 7.Риск использования конкурентами современных технологий. 8.Высокие налоги.
|
Сильные стороны: 1.Превосходство над некоторыми конкурентами. 2.Доступные цены. 3.Приверженность потребителей 4. Безусловный приоритет качества оборудования и работ;
|
1.Внимательное отношение к клиентам. 2.Квалифицированный персонал 3.Уменьшение числа конкурентов. 4.Хорошие отношения с фирмами конкурентами. |
1.Создание хорошего имиджа 2.Высокая квалификация 3.Обучение персонала 4.Снижение цен |
Слабые стороны: 1.Отсутствие маркетинговых исследований рынка. 3.Недостаточно знаний о конкурентах. 4.отсутствие рекламной активности 5.нет модернизации товаров |
1.Запуск рекламной кампании 2.Снижение числа конкурентов 3.Развитие технологий 4.Введение новых видов товаров |
1. Увеличение конкурентов 2. Развитие передовых технологий. 3. лидерство конкурентов
|
Бюджетный план рекламной кампании при выведении сменных панелей на рынок
Вид рекламы |
Описание |
Периодичность, размещение |
Обоснование |
Ст-ть |
|
1. Печатная реклама |
|
||||
Дизайн и изготовление макета в электронном виде |
Макет для сменной панели для сплит-системы с изображением разной цветовой гаммы панелей, логотипом ЗАО «Арктика», телефонами организации и адресами и телефонами посредников, надписью «Цветные панели для сплит-системы украсят ваш интерьер и подчеркнут индивидуальность и настроение» и слоганом «не оставят равнодушными даже самых капризных и привередливых» |
500 |
|||
«Навигатор» |
Черно-белый модуль в газете |
Страница номер три, 60 кв. см, 8 номеров |
Распространяется бесплатно, содержит ТВ программу |
12000 |
|
2. Реклама на радио |
|
||||
Изготовление радио ролика продолжитель-ностью 1 5 секунд |
Диктор читает информацию о сменных панелях для сплит-системы, о ее уникальных свойствах и цене |
1200 |
|||
«Русское радио» |
Размещение радио-ролика |
Дни – СР, СБ, ВС. Время выхода роликов в эфир – 7.50, 8.12, 8.50, 9.12, 13.12, 14.12. |
Самая рейтинговая радиостанция |
17400 |
|
3. Рекламный щит |
|||||
Изготовление рекламного носителя 3х6 м. |
Применяется макет, разработанный ранее для печати в газете «Центр плюс», планируется разместить 1 щит размером 3х6, стоимость печати одного . Изготовитель – рекламное агентство «Футуростиль» |
2100 |
|||
«Футуростиль» |
Размещение щита |
Срок размещения рекламы 3 месяца |
Большой транспортный поток в любое время суток. |
18600 |
|
4. Реклама в Интернете |
|||||
Дизайн и изготовление макета в электронном виде |
Применяется макет, разработанный ранее для печати в газете «Центр плюс» |
- |
|||
«РЦТК» |
Размещение баннера на развлекательном портале Hutor.ru |
Срок размещения баннера 4 месяца |
Самый популярный развлекательный портал . |
8000 |
|
Итого затраты на рекламу: |
59800 |
График выхода рекламных сообщений в июне-сентябре 2012 г.
Источник рекламы |
1 неделя |
2 неделя |
3 неделя |
4 неделя |
5 неделя |
6 неделя |
7 неделя |
8 неделя |
9 неделя |
10 неделя |
11 неделя |
12 неделя |
13 неделя |
14 неделя |
15 неделя |
16 неделя |
Радио |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Щит |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Газета |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Интернет |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Прогнозируемые объемы продаж сменных панелей для сплит-системы в ЗАО «Арктика» на 2012 г.
Объём продаж 1200 шт. в год