26 Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.  Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.  Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее:  1 государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);  2 стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;  3 получить в установленном порядке печать, штамп;  4 зарегистрироваться в государственном реестре;  5 открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке.  Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:  - экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;  - объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;  - коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;  - организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);  - обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;  - лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров. ВЭД имеет ряд принципиально отличительных функций:

1. производственно-хозяйственные (формируется экспортная стратегия) [частично внутренняя, частично внешняя];

2. организационно-экономические (связаны с проработкой возможности выхода на внешние рынки) [наиболее сложный и профессиональный блок];

оперативно-коммерческие (подготовка внешнеторговых сделок и их реализация). Основными элементами ВЭД являются составляющие в группе функций ВЭД, включая:

• экспортную стратегию;

• элементы организационно-экономических функций;

• конъюнктуру внешних рынков;

• экспортные цены;

• торговые объемы (на мировом рынке);

• экспортный маркетинг;

• конъюнктурно-ценовую работу.

Кроме того, элементами ВЭД являются:

• выбор базисных условий поставки в рамках конкретной внешнеторговой сделки на основе международной системы ИНКОТЕРМС-2000

• выбор типа внешнеторговой сделки с иностранным партнером;

• форма внешнеторговых расчетов между контрагентами;

• обеспечение системы валютного страхования и защитных оговорок в составе контракта и ряд других специфических элементов.

Необходимо обратить внимание на то, что ВЭД реализуется через внешнеторговые операции (такие, как экспортная и реэкспортная), каждая из которых подразумевает несколько типов внешнеторговых сделок. Выбор типа сделки обуславливается, прежде всего, предметом экспорта, кроме того, международными торговыми обычаями. Формы реализации ВЭД.

В рамках экспортной стратегии самым важным является выбор направления реализации ВЭД (объективный выбор платежеспособных партнеров, увеличение объемов продаж). Для реализации экспортной стратегии к настоящему времени сложилось 4 формы (* - использование производственной корпорации):

1. Международное инвестиционное сотрудничество (МИС) [реализуется через создание экспортно-ориентированными предприятиями совместных предприятий или путем организации совместного производства (этот путь является наиболее эффективным)] *до 2,5%

2. Внешнеторговая деятельность (ВТД) [реализуется через/с привлечением внешнеторговых посредников]. Экспортно-ориентированные предприятия берут только часть ВЭД. К этой форме экспортно-ориентированных предприятий прибегают:

• если не хватает профессионалов/специалистов;

• при незначительных объемах поставок;

• если поставки являются периодическими

Посредники, как правило, имеют очень тесные контакты с международными перевозчиками, что освобождает предприятия от разрешения этих вопросов. Они работают на основе тех полномочий, которые дает им предприятие, никаких самовольных действий. до 85%

3. Международная производственная кооперация (МПК) [последние 15 лет является наиболее значимой в системе мировой торговли; 75% торговли реализуется в рамках производственной кооперации]. Производственная кооперация не имеет под собой финансовой основы, а базируется на двусторонних соглашениях обмена информацией и услугами в области усовершенствования параметров конкурентоспособности, в области проведения НИОКР, производственных испытаний, разработке технической документации, выпуска экспериментальных партий экспортной продукции. Совмещение более сильных сторон и разработок иностранного партнера направлено на общие усилия и одного, и другого по расширению рынков сбыта, в том числе и за счет тех иностранных рынков, где он освоился.

4. Валютно-финансовые и кредитные операции (ВФКО) [характерно то, что эта форма существует в нематериальной сфере (банковской, страховой, финансовой)]. Она присутствует во всех 3х предыдущих формах как форма ВЭД.