Центр підтримки громадських і культурних ініціатив “Тамариск”

Тренінг

“Залучення фінансування на місцевому рівні”

В межах проекту «Підвищення громадянської активності у вирішенні місцевих проблем» за підтримки Національного Фонду Демократії

м. Дніпропетровськ

2009 р

Залучення фінансування: де знайти кошти на корисну справу?

• Джерел повинно бути декілька. Не кладіть усі яйця в один кошик. Чим більше джерел, тим надійніше. Чим міцніше ваша фінансова база, тим легше вам буде заручитися перспективою нових пожертвувань.

• Знайдіть підтримку в місцевого бізнесу. Бізнесмен - людина, а допомагати іншим - у природі людини; важливо і те, що чесний бізнес дорожить своєю репутацією і не впустить можливості поліпшити її.

• Не зневажайте малими пожертвуваннями. Світова статистика говорить, що чимала частка пожертвувань надходить від людей середнього статку і просто бідних.

• Збір коштів за списком - не самий короткий шлях до успіху. Придумайте цікаву ситуацію: вечірку, вікторину, велопробіг. Зберіть ймовірних донорів разом. На людях людина легше розстається з грошима.

• Не відкидайте допомогу натурою: устаткуванням, приміщеннями, працею і, особливо, кваліфікованими порадами. Не забувайте людей, що допомогли вам: вітайте їх з Новим роком, запрошуйте на заходи організації тощо.

• Складайте точний кошторис статей витрат. По-перше, це дозволить тверезо осмислити витрати і приведе до економії. По-друге, люди скоріше жертвують на конкретні пункти програми, ніж на грандіозні проекти.

• Про існування вашої організації повинне знати якнайбільше людей. Повідомляйте про свої цілях у пресі, по радіо і телебаченню. Без широкої популярності не буде і спонсорів.

Мотиви, за якими люди погоджуються надати кошти на програми ОГС

• Тому, що їх попросили

• Щире прагнення допомоги

• Особиста зацікавленість у вирішенні проблеми

• Співчуття до знедолених

• Поліпшення особистого самопочуття

• Віра в справу організації

• Жертвувати гроші простіше, ніж бути волонтером

• Релігійні переконання

• Пряма вигода (податкова пільга, реклама тощо)

• Непряма вигода, або вигоди у майбутньому (допомагаючи лікарні, люди усвідомлюють, що вони самі та їх близькі можуть стати пацієнтами)

• Підвищення власного іміджу

• Для задоволення

• З амбіцій

• Почуття “вини”

• Почуття вдячності, розуміння важливості роботи

• .......

Планування фандрейзигових кампаній

1. Визначення цілей та завдань, які планується реалізувати за допомогою залучених ресурсів, розробка проекту.

2. Аналіз попереднього досвіду організації у залученні фінансування.

3. Визначення кола потенційних донорів, збір інформації про них.

4. Аналіз можливої мотивації потенційних донорів, формулювання аргументів на користь проекту та організації.

5. Визначення методів збору коштів.

6. Підготовка матеріалів, які будуть представлені потенційним донорам.

7. Призначення відповідального за залучення фінансування, залучення та підготовка волонтерів – фандрейзерів.

8. Встановлення порядку контролю за надходженням коштів.

Що треба памятати, звертаючись до потенційного спонсора

Ми звертаємось до спонсора, щоб він дав нам свої гроші.

У спонсора є свої цінності і потреби, і наша пропозиція має відповідати їм, якщо ми хочемо співпрацювати з ним успішно.

Найбільш розповсюджені причини відмови у фінансуванні:

• Спонсор не довіряє організації

• Тема та зміст проекту не цікавлять спонсора, не відповідають його цінностям та пріоритетам

• Діяльність за проектом не конкретна, не зрозуміло, на що підуть кошти

• Висока вартість проекту відносно до очікуваних результатів

• Занадто висока вартість проекту для спонсора

• Сумніви щодо професійності команди проекту

• Відсутність гарантій зі сторони організацій

Більшість спонсорів:

• Переважно надають кошти на конкретну діяльність, а ні для організації

• Хочуть знати, на що підуть їхні гроші

• Не люблять платити за весь проект

• Мають свої інтереси, і хочуть, щоб вони були враховані

• Хочуть мати впевненість, що Ваша організація серйозна та професійна

• Очікують, що Ваша діяльність надалі буде продовжуватись, навіть без їхньої підтримки

бюджет проекту

Гарний бюджет має:

• Відповідати концепції проекту

• Ретельно описувати витрати проекту

• Роз’яснювати сутність витрат (не включати статей типа “інші витрати”)

Зразок бюджету проекту:

№	Назва витрат	Розрахунок витрат	Сума
1	Заробітна плата
1.1.	Керівник проекту	… грн. х 6 міс.
1.2.	Бухгалтер	… грн. х 6 міс.
1.3.	Асистент	… грн. х 6 міс.
1.4.	Нарахування на з/п	37 %
Всього за статтею:
2.	Гонорари залучених фахівців
2.1.	Викладач	... х 80 годин
2.2.	Психолог	... х 80 годин
2.3.	Нарахування на гонорари	32 %
Всього за статтею:
3.	Обладнання
3.1.	Комп’ютер	... х 1 шт.
3.2.	Принтер	... х 1 шт.
Всього за статтею:
4.	Витрати на проведення заходів
4.1.	Оренда приміщення для занять	... х 2 дні
4.2.	Канцтовари для учасників занять	... х 30 осіб
4.3.	Тиражування методичних матеріалів
Всього за статтею:
5.	Інші прямі витрати
5.1.	Оренда офісу	... х 6 місяців
5.2.	Зв’язок (телефон, пошта, Інтернет)	... х 6 місяців
5.3.	Банківські послуги	1 %
Всього за статтею:
ВСЬоГО за проектом:

Ресурс план по залученню фінансування

Цільова група донорів	Специфіка донорів, їх кількість	Очікування (сума)	Результати (реальні надходження)	Термін надходження коштів	Відповідальний	Примітка	Дата подяки донору