Основные цели стратегии цо

Процесс ЦО можно разделить на след.этапы:

1)постановка цели ЦО

2)учет внешних факторов ЦО

3)выбор метода ЦО

4)разработка ценовой стратегии предприятия

5)рыночная корректировка цели

6)страхование цены от неблагоприятных воздействий.

Цели:

1.сбыт(хар-р цели: долгосрочный; уровень цен: низкий)

а)максимизация сбыта

б)достижение опред.доли рынка

2.текущая прибыль(хар-р цели: краткосрочный; уровень цен: исходя из уровня спроса и издержек)

а)максимизация текущей прибыли

3.выживаемость(хар-р: краткосрочный; ур-нь цен:крайне низкий до тех пор пока цены возмещают затраты)

а)обеспечение окупаемости затрат

б)сохранение существующего положения

4.качество(хар-р: долгосрочный; ур-нь цен: высокий, чтобы возместить все затраты и обеспечить требуемый ур-нь прибыли)

а)обеспечение лидерства по пок-лям качества

б)сохранение лидерства по пок-лям качества.

На формир. цен влияние оказыв.потребители и спрос. Чувствит.потреб.к изм.цен будет ниже в случае если:

-товар или продукция реализ-ся отдельно от других анологич.товаров

-потребителю не известны товары

-потребителю сложно сравнить качество различных изделий

-продукции приписываются более высокие качества, престиж и эксклюзивность.

74.

Методы цо

1)Затратный м-д ЦО состоит в том, что к фактич.издержкам пр-ва добавл.фиксируемый размер прибыли, кот.обеспечивала бы расширенное воспроизводство.

2)Параметрический м-д – из соотнош.оценки качественных параметров опред.цены данного вида изделия

3)М-д ЦО на основе текущих цен. Предприятие отталкивается от цен конкурентов, среднеотраслевой цены при объективном учете собственных издержек.

4)М-д ЦО на основе анализа безубыточности и получ.целевой прибыли. Суть м-да получить опред.прибыль, поэтому предприятие рассматривает разные варианты цен и сис-му ЦО, их влияние на объем сбыта с целью получ.целевой прибыли.

5)М-д ЦО на основе ощущаемой ценности товара при этом основным фактором ЦО выступает покупат-ое восприятие, поэтому цена должна соотв-ть ценности товара.

6)М-д ЦО на основе закрытых торгов. В данном случае имеет место ориентации на конкурентов и главная цель это выиграть заказ. Чем выше цена, тем ниже вероятность получить прибыльный заказ.

95.

Основные направления улучшения использования производственной мощности

На практике известны технич.,организ.,экон.,эколог.,социальн.,психол. факторы,к-е в системе позволяют обеспеч. эффективн. использ-е производствен.мощности.1гр.Технич.факторы-внедрение высокоэф. технологии, автоматизир-е произ-ва,сокращение простоев оборудования,грамотная эксплуатация.2гр.Организац. фак-ры-своевременное и полное обеспеч-е произ-ва сырьем,специальн. цехов,раб. мест,своеврем-е осваивание вводимых мощностей.3гр.Экон.ф-ры-высок.мотивация ируда персонала,ответственность за конечн.результаты.4гр.Эколог.ф-ры-создание условий для эффектив. работы персонала, условий,не причин. вред здоровью.5гр.Социальн.ф-ры-повышение квалификации кадров,создание нормальн,бытовых,производствен. условий для персонала.

При разработке производств.программы необход. применять принципы и методы: 1)Балансовый метод.Производ.продукцию с наименьшими трудов.,материальн.,финансов. ресурсами.Увязать производство прод-и с рынками сбыта,согласовать объем произ-ва и сбыта по времени,повышение квалификации персонала,т.е. осущ. постоянную инновацион. деятельность.

96.