- •1. Предприятие и основные принципы его организации: определение, задачи, функции.
- •2. Классификация предприятий.
- •3. Основные понятия и сферы предпринимательства. Организационно-правовые формы предприятий.
- •4.Состав и структура основных фондов предприятия. Оценка основных фондов.
- •5. Износ и амортизация основных фондов.
- •6. Показатели использования и воспроизводства основных фондов и пути их улучшения.
- •7. Оборотные средства: их состав и структура
- •8. Показатели использования оборотных средств и пути их улучшения.
- •9. Сущность и значение себестоимости. Виды себестоимости.
- •10. Классификация затрат по экономическим элементам и статьям калькуляции.
- •11. Планирование себестоимости. Пути снижения себестоимости.
- •12.Прибыль и рентабельность. Распределение прибыли на предприятии.
- •13. Ценовая политика и ценообразование на предприятии.
- •Цена. Виды цен на продукцию.
- •Кадры предприятия: их состав, классификация, планирование.
- •16. Производительность труда и методы ее определения. Расчет роста производительности труда.
- •Мотивация труда. Сущность и принципы организации оплаты труда.
- •Тарифная система и ее элементы.
- •19. Формы оплаты труда рабочих.
13. Ценовая политика и ценообразование на предприятии.
Для выработки эффективной ценовой политики на предприятии необходим анализ факторов, влияющих на уровень цен.
Основными из них являются:
Спрос на продукцию
Издержки производства
Госрегулирование цен
Конкуренция
Другие факторы
Ценовая политика является главной составляющей в системе маркетинга. Выбор правильной ценовой политики является сложным и требует создания маркетинговых служб. Уровень цены во многом определяется тем, какие цели ставит предприятие:
Наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:
Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности
Получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка
Вытеснение конкурентов
Обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства
Внедрение на рынок новой продукции
Завоевание лидерства по показателям качества и др.
Каждая фирма должна иметь методику установления исходной цены на продукцию
Процесс ценообразования на предприятии можно представить следующими этапами:
выбор цели
определение спроса
анализ издержек производства и обращения
анализ цен конкурентов
выбор метода ценообразования
установление окончательной цены
Все методы расчета цены можно объединить в 2 группы:
методы, основанные на затратном подходе
методы, основанные на «целевом ценообразовании»
В конечном счете, цена товара определяется рынком, на нее большое влияние оказывает соотношение спроса и предложения, конкуренты и др.
Однако исходным пунктом формированием цены является калькуляция.
Калькуляционный метод является основным, т.к. цена должна обеспечить покрытие всех затрат и сверх того – получение прибыли.
Если рассчитанная калькуляционным методом цена окажется выше сложившейся на рынке надо искать пути снижения затрат или отказаться от производства данного товара.
Предварительно рассчитываются 2 цены данного товара:
Продажная, которая обеспечивает нормальные условия воспроизводства (по принятому нормативу рентабельности -25%)
Минимальная, которая возмещает предпринимателю затраты при min прибыли. (рентаб. – 9%)
В «целевом ценообразовании» издержки производства так же являются исходным элементом расчетов. Но в отличие от затратного метода прибыль устанавливается не в % отношении к издержкам, а являются индивидуальной величиной каждого конкретного товара. Данная методика осваивается на анализе безубыточности производства. Это достигается путем сопоставления издержек с ожидаемыми поступлениями при различных условиях объема продаж. Этот метод используется в большинстве крупных компаний США. Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов.
Цена. Виды цен на продукцию.
Цена – денежное выражение стоимости товара.
Цена выступает обобщенным качественным показателем деятельности предприятия.
Как экономическая категория цена выполняет различные функции на макро и микро уровне.
На уровне предприятия цена выполняет следующие функции:
Учетная – отражает общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства.
Стимулирующая – проявляется через стимулирование качества, ресурсосбережения и т.д.
Распределительная – предусматривает распределение прибыли между государством, муниципальными властями и предприятиями, через НДС налоги на прибыль и т.д.
В совершенных условиях предприятия определяю ценовую политику.
Конкурентная цена товара (перевозок, услуг) устанавливается в зависимости от целей предприятия.
Важнейшие цели:
получение прибыли
завоевание или сохранение рынка
устранение конкурентов
стабильное существование на рынке и т.д.
В системе цен можно выделить 3 вида цен:
договорные (учитывают спрос и предложение)
государственные (регулируемые и фиксируемые)(базовые ресурсы, соц. значимые товары)
мировые (применяют в международной торговле)