Тема 6.2. Планирование и методика рекламной деятельности
План:
1. Принципы создания рекламы.
2. Планирование рекламной кампании.
3. Этапы и методы рекламной деятельности.
4. Выразительные средства рекламы.
5. Критерии эффективности рекламного воздействия.
1. Принципы создания рекламы
Создание эффективной рекламы строится на основе основных и дополнительных принципов.
Основные принципы, лежащие в основе создания рекламных материалов за рубежом, отражены в Международном кодексе рекламы (Париж, июнь 1987 г., Международная торговая палата) и сводятся к следующему:
– любое рекламное послание обязано быть безупречным, благопристойным, честным и правдивым;
– любое рекламное послание обязано создаваться с чувством ответственности перед обществом и отвечать принципам добросовестной конкуренции;
– никакое рекламное послание не должно подрывать общественное доверие к рекламе.
При рекламировании товаров и услуг в нашей стране также следует руководствоваться этими основными принципами.
Дополнительные принципы создания рекламы:
1. Для того, чтобы Вашу рекламу заметили, найдите идею, и не простую, а плодотворную. Поистине блестящая идея присутствует в одной из сотни рекламных кампаний.
2. Текст рекламы весьма важен, но ещё важнее обоснование.
3. Актуальность – один из главных принципов выбора аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности) могут быть качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.
4. Создавая рекламу, не забывайте указать на новизну товара.
5. Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара. Смело говорите о ценах.
6. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей.
7. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название Вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений. В коммерции бесспорно одно: там, где Ваша реклама запомнилась, число потребителей возрастает.
8. Не преувеличивайте, не захваливайте Ваш товар – потребитель всегда настроен скептически и может от Вас отвернуться.
2. Планирование рекламной кампании
При составлении плана рекламной кампании необходимо ответить на следующие вопросы:
1. Какова Ваша цель?
2. Что Вы ждёте от рекламной деятельности?
3. Какие ассигнования на рекламу Вы можете себе позволить?
4. Какие сроки требуется выдержать?
5. Какие средства массовой информации Вы предпочитаете: телевидение, радио, журналы, газеты или другие?
6. Какова стоимость рекламы?
7. На какую аудиторию нацелена Ваша реклама?
8. Какую стратегию действий Вы изберёте?
9. Кто будет создавать Вашу рекламу?
10. Кто будет отвечать за продвижение рекламы на телевидении и радио?
11. Кто будет отвечать за рекламу в печати?
12. Как Вы будете расширять рамки рекламной кампании?
13. Как Вы собираетесь отслеживать результаты этой кампании?
Схема планирования маркетинга и рекламной кампании:
1. Цель бизнеса.
2. Задачи бизнеса.
3. Задачи маркетинга.
4. Стратегия маркетинга.
5. Задачи коммуникативной деятельности.
6. Стратегия коммуникаций.
7. Задачи рекламы.
8. стратегия рекламы.
9. Стратегия товара.
10. Стратегия средств информации.
11. Стратегия контакта с потребителем.
При планировании рекламной кампании следует помнить:
1. Реклама не должна быть агрессивна – рекламную кампанию не следует путать с войной.
2. Берегитесь шаблонов.
3. Избегайте всего того, что «дурно пахнет».
4. Не сочиняйте того, чего нет.
5. Не скупитесь на благодарность – слово «спасибо» всегда приятно.
6. Следите за результатами.