3. Планирование маркетинговой деятельности.

Маркетинг – это деятельность по исследованию емкости рынка, его сегментированию, выбору сегмента, на котором предприятие хочет работать и стимулирование сбыта продукции.

Различают маркетинг на входе – это комплекс работ до стадии производства, и маркетинг на выходе – это действия, связанные со сбытом продукции.

Исходными данными для планирования маркетинга являются:

1. Конъюнктура рынка, связанная с изменениями спроса, предложения, цен и структуры рынка;

2. Жизненные циклы продукции и технологий;

3. Конкурентное положение предприятия на рынке;

4. Конкурентная среда и ее динамика;

5. Динамика цен на ресурсы;

6. Создание и появление новых видов продукции на рынке, а также новых материалов, технологий и других инноваций.

Основной задачей планирования маркетинга является определение сегмента рынка, где предприятие может эффективно работать.

План маркетинга разрабатывается по следующей схеме:

1. Выбор информационной базы и деловой анализ

1. Анализ общих экономических показателей за последние 5 лет, и прогноз изменений этих показателей на 2-3 года;

2. Анализ конкурентной среды: изучение доли рынка, изменения на рынке и сильные и слабые стороны маркетинга у конкурентов;

3. Анализ изменений внешних и внутренних условий деятельности предприятия.

2. Определение задач и целей маркетинга в долгосрочном и краткосрочном периоде

3. Определение стратегии маркетинга. Стратегия должна включать разработку новой и модернизацию уже производимой продукции, обеспечение сбыта продукции, установление оптимального ценообразования, определение средств продвижения продукции к потребителю, определение доли рынка и величину прибыли.

4. Составление детализированных планов сроком до 3 лет

5. Разработка детализированных планов на 1 год

6. Анализ результатов по доходам и расходам и детализированный анализ финансового состояния на 1 год.

Планы маркетинга должны отвечать следующим требования:

1. План должен быть увязан со всей работой по планированию деятельности предприятия;

2. План должен соответствовать всем направлениям деятельности предприятия и иметь допустимый уровень риска;

3. План должен периодически пересматриваться.