3. Ценообразование на основе информации о себестоимости

Современные экономические исследования показывают, что выбранная политика ценообразования может привести как к экономическому росту и процветанию организации, так и к ее упадку. Одним из факторов, оказывающих влияние на ценообразование, является размер затрат, понесенных при производстве и продаже продукции. Следовательно, себестоимость продукции – это основа для формирования цены. Известно, что себестоимость продукции рассчитывается разными методами, то есть в зависимости от выбранного метода себестоимость может быть больше или меньше. Чтобы правильно сформировать цену на продукцию необходимо изучить основы внешнего и внутреннего ценообразования.

При рассмотрении системы внутреннего ценообразования, при передаче продукции (услуги) одного центра ответственности другому внутри предприятия возникает необходимость определения трансфертной цены, которую устанавливают внутри подразделений исходя из внутренних цен. Эта цена отличается от стоимости, по которой перемещение продукции (услуг) сражается в бухгалтерском учете. Основным отличием является наличие в трансфертной цене компонента прибыли. В отечественной практике трансфертное ценообразование не нашло широкого применения. Существуют три основных метода определения внутренних цен. 1. На рыночной основе (устанавливается исходя из рыночных цен). В основу трансфертной цены закладывается действующая рыночная цена на продукцию (полуфабрикат), если таковая существует. Данный метод применяется в тех подразделениях, которые имеют как внутренних, так и внешних заказчиков. Достоинство метода заключается в том, что рыночная цена не зависит от взаимоотношений менеджеров покупающих и продающих центров, поэтому носит наиболее объективный характер. Недостаток данного метода заключается в необходимости наличия развитого рынка продукции и услуг, производимых центрами ответственности, и необходимость сбора информации об уровне рыночных цен на них, что приводит к увеличению затрат.

2. На основе себестоимости (устанавливается исходя из затрат). Данный метод ценообразования предполагает, что в основу расчета трансфертной цены складываются затраты. При этом используются различные показатели: переменные затраты, полные затраты; расчет по формуле «себестоимость плюс». В последнем случае в трансфертную цену на продукцию закладывается применяемый показатель себестоимости и фиксируется в виде процента размер прибыли центра ответственности. Этот метод используется чаще всего, но проблема в том, что такая цена не отражает конкуренции, присущей рыночным отношениям, а процент прибыли может быть не обоснованным.

3. Трансфертное ценообразование на основе договорной цены. Применяется в организациях, подразделения которых обладают достаточной степенью свободы в своей хозяйственной деятельности. Расчет проводится в несколько этапов, на которых определяются:

1) удельный маржинальный доход от предполагаемых внешних продаж;

2. объем внешних продаж, от которого вынужден отказаться центр ответственности в связи с необходимостью выполнения внутреннего заказа (т.е. тот объем внешнего заказа, который не будет выполнен);

3. размер маржинального дохода, упущенного в связи с отказом от внешних продаж (п.1 · п.2);

4) удельный маржинальный доход от внутренних продаж, который утрачен продающим подразделением в результате отказа от внешних продаж (п.3 ÷ объем внутренних продаж);

5) трансфертная цена = удельная переменная себестоимость – удельный маржинальный доход, утраченный продающим подразделением в результате отказа от внешних продаж. (6.8)

Задача бухгалтера-аналитика выбрать такой метод трансфертного ценообразования, который позволит наиболее объективно оценить работу каждого центра ответственности.

Внешнее ценообразование дает возможность определить такую цену на реализуемую продукцию, которая позволит достичь объема продаж, максимизирующего прибыль. В процессе ценообразования следует учитывать множество внутренних и внешних факторов: рекламу и маркетинг, упаковку, сроки доставки, надежность поставщиков, условия кредита. В результате этого могут использоваться следующие методы ценообразования: на основе переменных затрат, на основе валовой прибыли, на основе рентабельности продаж, на основе рентабельности активов.