Решение:

1) 165937,5 ÷ 730125 = 22,73 %;

2) 33 + (33 · 22,73 %) = 40,50 руб.

4. Метод рентабельности активов

Установление цены на основе этого метода должно обеспечить предприятию заданный уровень рентабельности активов. Предполагая, что предприятие хотело бы иметь уровень рентабельности активов 12 %, можно использовать следующую формулу для расчёта цены:

Цена на основе рентабельности активов = Суммарные затраты на единицу + (Желаемая норма рентабельности активов · (Общая стоимость задействованных активов ÷ Ожидаемый объём, производства продукции в единицах)) (6.7)

Цена=33+(12 % · (1382812,5 ÷ 22125)) = 33 + (12 % · 62,5) = 40,5 руб.

Таким образом, все 4 метода дают один и тот же результат.

2. Ценообразование в сфере услуг. Ценовые скидки.

На предприятиях сферы услуг принято использовать другой подход к ценообразованию. Предприятия, оказывающие услуги, такие как ремонт обуви, ремонт сантехники, ремонт автомашин используют для установления цены 2 составляющие: затраты рабочего времени и затраты на материалы. В услугах процентная наценка добавляется как накладные расходы к прямым затратам труда и к затратам на материалы. Если материалы не применяются для выполнения услуги, то основой цены являются только затраты труда. Такие услуги как: услуги адвокатов, бухгалтеров, аудиторов и различных консультантов, то есть оценивается по времени плюс накладные расходы. Например: Возьмём предприятие по ремонту автомобиля. На ремонт потребовалось запасных частей на сумму 510 руб. Для покрытия накладных расходов, связанных запасными частями используется процент наценки на запасные части 40 %. Ремонт проводил специалист, который потратил на ремонт 2 часа по 90 руб. за час. Текущая наценка накладных расходов на труд 60 %.

Расчёт цены, которая будет указана в счёте владельца автомобиля за ремонт, выглядит следующим образом:

• запасные части: 510 руб.

• накладные расходы: 510 · 40 % = 204 руб.

ИТОГО расходы на запасные части: 510 + 204 = 714 руб.

• затраты труда: 90 руб. · 2 часа = 180 руб.

• накладные расходы на труд: 180 · 60 % =108 руб.

• ИТОГО затраты труда 180+108 = 288 руб.

• ОБЩАЯ ЦЕНА 1002 руб.

В современных условиях для реализации продукции необходимо различать цену производства и цену потребления.

Цена производства - это превращённая форма стоимости, лежащая в основе рыночных цен на товары. Она включает себестоимость товара плюс средняя норма прибыли.

Цена потребления - это затраты покупателя на приобретение и использование товара на протяжении нормативного периода его эксплуатации. Она включает цену товаров при покупке, транспортные затраты, стоимость установочных или монтажных работ, эксплуатационных расходов и расходы на обучение персонала. Каждое предприятие вырабатывает свою ценовую политику, вырабатывает вид цен на год или на более длительную перспективу. В зависимости от решаемых задач предприятия могут стремиться к сохранению установленного уровня цен, их повышение или понижение и осуществлять это постепенно или скачкообразно. Выбор ценовой политики определяется размерами предприятия, его финансовым положением, интенсивностью конкурентной борьбы, ассортиментом выпускаемой продукции.

Каждое предприятие должно знать своё положение на рынке, то есть свою роль. В конкурентной борьбе выделяют 4 роли. Эта роль определяется долей рынка, то есть объёмом продаж.

1-ая роль - принадлежит предприятию-лидеру на рынке. Его доля составляет 40

% от общего объема продаж на рынке.

2-ая роль - претенденты на лидерство. Их доля рынка 30 %.

3-я роль – последователи. Они занимают 20 % рынка.

4-я роль - небольшие предприятия, оказавшиеся в рыночных нишах, их доля 10 % рынка.

Лидера пытаются догнать многие, то есть стратегия лидера на рынке – это активная оборона.

Претенденты на лидерство стараются завоевать рынки лидера, обойти лидера (то есть перейти к производству новых видов товара). Основная стратегия их – атака (не добросовестная конкуренция).

Последователи обычно ведут себя спокойно. Они наблюдают за лидером и претендентом на лидерство, и за счёт их борьбы экономят силы и средства.

Цена меняется в зависимости от степени новизны товара и от стадии жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара - это время от поступления товара на рынок и до снятия товара с рынка и производства.

Каждый товар проживает на рынке 4 стадии:

1) Выход предприятия на рынок с новым товаром. Предприятие, когда выходит на рынок с новым товаром, не выбрасывает много товаров на рынок. На первой стадии предприятие не только не получает прибыль, но может иметь и убыток;

2) Стадия роста, то есть растёт спрос на товар и предприятие увеличивает объём реализации. В это время снимается реклама, идёт рост прибыли;

3) Стадия стабильной торговли;

4) Падение спроса на продукцию. Здесь предприятие запускает усиленную рекламу. Задача предприятия - продать всю продукцию. Используются различные уценки, кредиты.

Для успешной реализации продукции на рынке применяются ценовые скидки. Ценовые скидки - это метод уторговывания цены с учетом состояния рынка и условий конкуренции. Они широко применяются в международных торговлях. Наиболее распространёнными являются следующие виды скидок:

1. бонусные скидки – предоставляются крупным оптовым покупателям, как правило, постоянным клиентам. Эти скидки устанавливаются не за каждую отдельную сделку, а за обусловленный оборот в год. Эти скидки предоставляются в размере 7 – 8 % от ценооборота;

2) временные скидки - применяются в торговле продукции массового спроса, имеющие сезонный характер;

3) дилерские скидки - предоставляются оптовым и розничным торговцам, посредникам. Эти скидки должны покрывать расходы дилеров на продажу, сервис, а также обеспечивать им определённый размер прибыли. Эти скидки достигают 30 %;

4) закрытые скидки - эти скидки устанавливаются по межправительственным соглашениям;

5) количественные скидки - эти скидки зависят от серийности производства, и размера заказа, то есть заказчик, заказывая продукцию необходимой партией заплатит дороже товара, который выпускается серийно на этом предприятии;

6) скидки «СКОНТО» - предоставляются за оплату наличными или досрочное осуществление платежей по сравнению с контрактом. Скидки не более 3-5 % от стоимости сделки;

7) специальные скидки - предоставляются покупателям, с которым предприятие имеет длительные связи или другие формы особых отношений. Размеры этих скидок представляют коммерческую тайну (обычно 5-8 %).

В современных условиях ценовые скидки очень распространены и могут составлять в отдельных случаях до 50 % первоначально объявленных прейскурантных цен.