- •15 Операция факторинга.
- •16 Операция форфейтинга.
- •17 Буп термины группы е «инкотермс 2010».
- •18 «Инкотермс 2010» термины группы с.
- •19 «Инкотермс 2010» термины группы d.
- •20 «Инкотермс 2010» термины группы f.
- •21 Цена и общая сумма договора. Виды цен.
- •23 Конкурентный лист. Обоснование цены.
- •24 Применяемые поправки и скидки при расчете цен.
- •24 Продолжение
- •26 Операции купли- продажи результатов интеллектуальной деятельности.
- •27 Содержание и особенности составления основных разделов договора поставки.
- •25 Классификация оптово-посреднических операций.
- •28 Встречная торговля и ее формы.
- •29 Компенсационные операции о производственном сотрудничестве.
- •30 Договор мены. Бартер.
24 Продолжение
поправок происходит в целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т. д. в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы. 7: Поправки на условия платежа. Условия платежа играют важную роль при установлении цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной сделки может значительно колебаться в зависимости от различных условий платежа. 8: Поправка на дополнительные условия контракта – это корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом. 9: Поправки на уторговывание. Поправка на уторговывание – это скидка с первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно исходя из практики работы с данной фирмой-поставщиком и на основе экспертных оценок и поэтому вносится в последнюю очередь. 10: Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. Технико-экономические сопоставление продукции функционально однородной, но предлагаемой разными фирмами-поставщиками, сводится к сопоставлению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками товаров ведущих в этой области производителей или с характеристиками товаров-конкурентов. Суммарная величина поправок на разницу в технико-экономических параметрах импортируемой продукции по сравнению с конкурентными материалами не должна превышать 30-40%.
Общая (простая) скидка(поправка на уторгование) – предоставляется с прейскурантной или справочной цены
Бонусная скидка – для постоянных покупателей
Прогрессивная скидка – возрастает по мере увеличения закупок серийных изделий Скидка «сконто» - при расчетах за товары, справочные цены на которые предусматривают получение кредита
Дилерская скидка – предоставляется производителями своим постоянным представителям Специальная скидка – для привилегированных покупателей, а также при выходе на рынок с пробными партиями. Оговаривается в контракте, что не дает права другому покупателю требовать аналогичную скидку Экспортная скидка – предоставляется продавцами импортерам, способствуют повышению конкурентоспособности экспорта
Сезонные скидки – при продаже товара вне сезона
Скрытые скидки – предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных кредитов и др.
26 Операции купли- продажи результатов интеллектуальной деятельности.
В данной внешнеторговой группе сделок (купля-продажа результатов творческой деятельности) различают торговлю результатами научно-технических исследований и торговлю объектами авторского права. Соглашения по обмену научно-техническими знаниями связаны с куплей-продажей итогов исследовательских работ, представляющих не только научную, но и коммерческую ценность. В отличие от международной торговли вещественными предметами в операциях по торговле научно-техническими знаниями присутствуют продукты интеллектуального труда, выступающие в форме патентов, лицензий, товарных знаков, промышленных образцов, а также технические знания и опыт, объединенные понятием ноу-хау .Патент — это документ, выданный государственным органом изобретателю, удостоверяющий его авторство и исключительное право на использование изобретения. Он дает владельцу титул собственника на изобретение и защищает его не только от местных, но и от иностранных конкурентов. Действует на территории той страны, где выдан. Но патент может быть куплен другой стороной и тогда действует и на ее территории. В последнее время, например в Западной Европе, действует европейский патент.За выдачу патента взимается патентная пошлина. Так, при выдаче европейского патента она взимается за подачу заявки, проведение поиска, указание государства, в отношении которого действует заявка, поддержание заявки в силе, проведение экспертизы, выдачу патента, подачу возражения и апелляции, за возобновление рассмотрения заявки в случае пропуска заявителем установленных сроков. Взимание пошлины при подаче заявки характерно для всех развитых стран, а во многих странах к тому же взимаются годовые пошлины в течение срока действия патента. В большинстве стран сумма годовой пошлины возрастает по мере приближения к концу срока действия патента.Обычно фирмы не ограничиваются одним патентом на данное изобретение, а формируют блок патентов — «зонтик», не позволяющий конкурентам проникать в техническую область, где данная фирма является пионером.В современных условиях острой конкуренции, когда новизна продукции имеет существенное значение для ее успешного сбыта, патентная защита нововведений очень важна наряду с естественными рыночными преимуществами, существующими благодаря применению изобретения в производстве. Владелец патента ограничивает свободу деятельности своих конкурентов, поэтому может завоевать и удерживать более выгодные позиции как на отечественном, так и на зарубежном рынке. Кроме того, наличие патента стимулирует спрос, поскольку ссылка на патент оказывается более эффективной, чем простое описание.Патенты не только выполняют функцию защиты изобретений от использования их другими фирмами, но и являются источником непрерывной информации о новейших научно-технических достижениях. С помощью патентных фондов можно легально собирать конкретный материал на объекты лицензий, систематически следить за новыми изобретениями и анализировать научно-технические исследования. Практически все крупные фирмы имеют патентные фонды или пользуются услугами соответствующих организаций. По оценкам специалистов, около 80% информации, содержащейся в патентах, невозможно найти ни в одном другом источнике.Патентование, как правило, на 2—3 года опережает внедрение новой технологии в производство, а патент — это потенциальная лицензия, поэтому постоянное изучение соответствующей информации позволяет фирмам вырабатывать стратегию и прогнозировать развитие лицензионной торговли.Приоритет товарного знака, исключительное право владельца на товарный знак в отношении товаров, указанных в свидетельстве, удостоверяет свидетельство.