- •Вопросы
- •1Определение маркетинга
- •5Концепции маркетинга: сущность, примеры, преимущества и недостатки
- •8Функции маркетинга
- •9Комплекс маркетинга: эволюция, примеры
- •13Виды спроса и задачи маркетинга, примеры
- •Задачи маркетинга:
- •15Комплекс маркетинга: примеры
- •16Модели потребительского поведения
- •Этапы сегментации
- •18Позиционирование: сущность, стратегии, построение карты восприятия и позиционирования на примере
- •24 Жцт. Виды кривых жцт. Примеры
- •Планы маркетинга классифицируются по следующим признакам:
- •Структура маркетинговых служб может строиться по следующим принципам:
- •51Тенденци развития Интернета
- •52 Особенности системы товародвижения с помощью Интернет
- •53 Сущность и значение международного маркетинга
- •56 Правовое обеспечение при разработке выхода на международные рынки
24 Жцт. Виды кривых жцт. Примеры
Жизненный цикл товара (англ. Life cycle product) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи.
Кривая бум описывает очень популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Примером такого товара может быть напиток "Пепси". В случае с такой кривой жизненного цикла товара фирма производит товар и получает прибыль длительное время.
Кривая увлечения. Она описывает товар с быстрым взлетом и падением сбыта. Часто такую кривую имеет модный, популярный товар. В качестве примера такого товара можно привести некогда модные очки-лисички, которые сейчас нельзя даже встретить в продаже.
Кривая продолжительного увлечения описывает также популярный товар, однако этот товар по прежнему предпочитает часть потребителей.
Кривая сезонности . Кривая такого товара, который хорошо продается в течение определенных периодов времени. Таким товаром может быть: зимняя или летняя одежда, новогодние сувениры и многое другое.
Кривая нового старта или ностальгии. Спрос на этот товар падает, но через некоторое время возобновляется. Примером может быть возвращение к женским туфлям на платформе, которые были популярны в 70-х годах.
Кривая провала . Характеризует товар, который почти сразу перестает пользоваться спросом у покупателей.
Кривая новых подъемов . Такую кривую имеют товары, сбыт которых перестает расти, но после небольшого усовершенствования и появления дополнительных полезных свойств компании удается снова увеличить сбыт. Таким товаром являются жевательные резинки ("Орбит", "Дирол"), которые сначала "становятся средством для ухода за зубами", а потом каждый раз делают это все лучше и лучше за счет использования новых компонентов (ксилит) или отказа от применения старых (сахар).
Кривая неудачного выведения. Такую кривую имеют товары, выведение на рынок которых было неудачно спланировано и проведено, но при повторной попытке выведения они получили большой успех.
25 Товар: сущность, особенности нового товара. Примеры
Товар – это физические объекты, услуги, места, организации, идеи, рабочая сила или все то, что предназначено для обмена. Однако прежде чем включится в процесс обмена, он должен вызвать интерес у потенциального покупателя, т. е. обладать способностью удовлетворять конкретные потребности.
Товары подразделяются на:
товары краткосрочного пользования;
товары долгосрочного (длительного) пользования;
услуги: некоторые действия, приносящие человеку преимущества либо полезные результат;
товары эксклюзивного ассортимента: это такие товары, появление которых потребитель ждет на рынке, а в случае, если не дожидается, другой не получает;
товары повседневного спроса;
товары предварительно спроса: прежде чем приобрести товар, потребитель сравнивает его с имеющимися аналогами по различным показателям;
Упаковка представляет собой средство или комплекс средств, предназначенных для защиты продукции от повреждений и потерь в процессе транспортирования, хранения и реализации. Элементом упаковки является тара, предназначенная для размещения продукции.
Факторы: Размер, цвет и форма упаковки, Количество вариантов упаковок для одного товара, Упаковочный материал, Место, содержание и размер этикетки.
26 Понятие бренда, его особенности. Примеры.
27Подходы к формированию бренда
28 Методы оценки бренда, примеры
29 Конкурентоспособность товара: понятие, особенности. Факторы, влияющие на ксп товара. Методы оценки ксп товара, преимущества и недостатки.
30 особенности Интернет-маркетинга
32 Ценообразование: понятие, особенности
Ценообразование является единственным элементом системы маркетинга, не сопряженным со значительными расходами. Основной целью предприятия является получение максимальной прибыли.
Оптовыми называют цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. 1. Сметная цена 2. Прейскурантная цена 3. Договорная цена.
В зависимости от используемого механизма формирования цен
Свободные;
Регулируемые;
Фиксированные.
33 Виды цен, примеры
33 Методы ценообразования: преимущества, недостатки , примеры
1. Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль», которое основывается на начислении торговой надбавки на покупную (отпускную) стоимость товара.
Можно отметить следующие положительные качества этого метода:
привязывание цены к издержкам упрощает проблему ценообразования;
ценовая конкуренция сводится к минимуму, так как у большинства предприятий аналогичная методика ценообразования;
этот метод одинаково понятен продавцам и покупателям.
Однако следует отметить и отрицательные качества. К ним можно отнести:
ориентация в большей степени на продавца, чем на покупателя;
не принимается в полной мере во внимание фактор спроса на товар.
2.Определение цены посредством конкурсных торгов. В этом случае при определении цены ориентируются, прежде всего, на цены конкурентов. Но при этом предлагаемая цена должна быть не ниже затрат самого предприятия.
3. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. В основе этого метода лежит тестирование цен на прибыльность и определение точки безубыточности. Формирование цены происходит по следующей методике:
оцениваются полностью затраты на реализацию (производство) товара;
оценивается предполагаемый в течение планируемого периода объем реализации товара;
определяются прибыль, необходимая для обеспечения жизнедеятельности предприятия и оплаты всех отчислений;
определяется предполагаемая цена товара в зависимости от целевой прибыли и объема реализации с учетом точки безубыточности.
Следует отметить следующие недостатки данного метода:
приближенность метода определения цены;
использование для определения цены объема реализации, который, в свою очередь, зависит от цены товара;
отсутствие учета зависимости между ценой и спросом.
4.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара. Основным фактором при этой методике являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. При использовании этого метода предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, продаваемыми другими предприятиями.
34 стратегии и тактики ценообразования: виды, примеры
определяются к моменту запуска товара, однако, в зависимости от реакции конкурентов и потребителей в них могут вноситься коррективы.
Стратегии ценообразования
Для существующих товаров
Для новых товаров
Снижение цен
Лидирование в цене
Следование за ценой
«снятие сливок»
Вторжение цен
32.
Тактики ценообразования
Дифференцированные цены
Скидки
Ранжирование цен
Убыточные цены
Поощряющие цены
33. Методы
35механизм ценообразования
36 маркетинговые коммуникации: сущность, виды, примеры
37 особенности коммуникаций, примеры
38 реклама: сущность, виды, задачи, функции, примеры, преимущества и недостатки
38 рекламная кампания: сущность, этапы, пример
39 методы эффективности рекламной деятельности: преимущества, недостатки, примеры
40 ПР: сущность, виды, функции, особенности, пример
41 ФОССТИС: сущность, виды, функции, особенности, пример
42 личные продажи: сущность, виды, функции, особенности, пример
43 Содержание и технология процесса управления маркетингом
44Виды планов маркетинга и методы планирования
45 Структура плана маркетинга
Планированию маркетинга необходимо уделить самое серьезное внимание.
В плане маркетинга уделяется большое значение разработке основной долгосрочной стратегии фирмы, определяются цели, задачи. Данный план не является чем-то единожды определенным и неизменяемым. Он должен постоянно корректироваться и уточняться в зависимости от изменений рынка.