3. Раскрыть сущность международной торговой сделки, охарактеризовать этапы процесса осуществления международной торговой сделки.

Внешнеторговая сделка – действия, направленные на установление и прекращение правовых отношений в области ВЭД.

Процесс подготовки и осуществления внешнеторговой сделки включает в себя след этапы:

1) подготовка к заключению внешнеторговой сделки;

2)установление контакта с потенциальными контрагентами;

3) заключение внешнеторговой сделки;

4) исполнение контрактных обязательств.

1) подготовка к заключению внешнеторговой сделки включает в себя:

- изучение конъюнктуры рынка;

- выбор форм и методов работы на рынке,

- планирование внешнеторговых операций,

- проведение рекламной кампании,

- оценка эффективности внешнеторговой сделки – оценка потенциальных партнеров фирмы.

Поиск и выбор контрагентов.

при выборе фирмы-партнера необходимо изучить след аспекты:

а) финансовый (размер основного капитала, степень платежеспособности и кредитоспособности, размер прибыли и убытков, уровень рентабельности, объем продаж и др.);

б) технологический (производственные мощности, технологическая база, технический уровень продукции и др.);

в) научно-технический (уровень и объем научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок (НИОКР), расходы на НИОКР, степень обновления продукции и др.);

г) организационный (вид объединения, правовое положение, организационная структура управления (ОСУ));

д) деловые аспекты (репутация и имидж фирмы, характеризуются добросовестностью, ответственностью и др.).

На каждого потенциального партнера заводится информационная карточка.

2) Установление контакта с потенциальными агентами, которое может осуществляться следующими способами:

1. направить оферту (коммерческое предложение) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям.

2.принять и подтвердить заказ покупателя.

3.направить покупателю запрос. В запросе точно указать наименование нужного товара, качество, сорт, количество.

4. принять участие в торгово-промышленных выставках, ярмарках международного и национального уровней.

3)Заключение внешнеторговой сделки включает: а) согласование содержания контракта;

б) подписание внешнеторгового контракта.

4)Исполнение контрактных обязательств предполагает обеспечение готовности товара к отгрузке, последующую его поставку, транспортировку, страхование груза, таможенную очистку, соблюдение гарантийных обязательств.

Подготовка товаров к отгрузке включает: сортировку, формирование партий, упаковку в соответствии со стандартами страны.

4. Изложить сущность, виды и процесс проведения международных аукционов.

Международный товарный аукцион – это периодически действующие рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, которые переходят в собственность покупателя, предложившего самую высокую цену.

Основными центрами аукционной торговли являются:

Пушнина и меховое сырье – Нью-Йорк, Копенгаген, Стокгольм, Петербург;

Немытая шерсть – Лондон, Сидней, Ливерпуль;

Чай – Сингапур, Лондон, Калькутта;

Цветы, овощи и фрукты – Амстердам;

Лошади: Вильнюс, Лондон, Москва;

Рыба: США, порты Западно-европейских стран, кроме Норвегии и Исландии.

Техника проведения международных аукционов

Порядок проведения аукционов включает следующие этапы:

1. подготовка аукциона;

2. осмотр товаров;

3. аукционный торг;

4. оформление и исполнение аукционной сделки.

1: - товар доставляется на склад аукционной компании. Рассмотренный товар разбивается на более мелкие партии, т.е. лоты. Из каждого лота отбирают образец и помещают в специальные демонстрационные залы для осмотра.

2: - каждому покупателю предоставляется возможность заблаговременно ознакомиться с предлагаемыми лотами. Покупатели, осмотрев образцы, делают в каталоге отметки о понравившемся им лоте и цене, которую они могли бы оплатить. По желанию покупатели могут приобрести образцы понравившихся им партий для дополнительной проверки качества.

3: - проводится аукционистом в аукционном зале, имеющем табло, где высвечиваются цены лотов. В зависимости от методов проведения различают следующие типы аукционов:

а) английский аукцион. Аукционист объявляет № лота и назначает начальную цену. Если же после 3-х кратного вопроса «кто больше?» не последует никакого предложения о повышении цены, то после удара молотком товар считается проданным.

б) голландский аукцион. Торги начинаются с наивысшей ставки и снижаются по принципу часового механизма, т.е. изменение цены указывается стрелкой движущегося по циферблату; снижение цены происходит до тех пор, пока один из участников торгов не выразит свое желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте.

в) аукцион в темную. Относится к виду запечатанных заявок. Он может включать, как правило, первой цены, так и второй цены. На аукционе с правилами первой цены товар продается тому, кто предложил наивысшую ставку. На аукционе второй цены товар продается тому, кто предложил наивысшую ставку, но по цене, следующей за ним заявки.

Особую популярность приобретают Интернет-аукционы.

4: - во время аукциона или на следующий день между администрацией аукциона и покупателем подписывается контракт на приобретенный товар.