37 Ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли

Определяется необходимый уровень цены при заданном размере прибыли с учетом возможного объема производства, взаимосвязи издержек и выручки.

T R=TC

PQб=FC+AVC*Qб

Qб=FC\P-AVC

P=FC+AVC*Qб\Qб

Суть в том что цена на продукцию фирмы устанавливается равной издержкам на ее производство + некоторый% надбавки, позволяет добиться сумму прибыли установленную в качестве целей продаж.

38. Установление цены методом рентабельности инвестиций

Основан на том что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. Для этого необходимо оценить полные затраты производства и определить объем выпуска продажа которого по опред цене позволяет покрыть кредитные средства.

Цена= (Совокуп. затраты\Объем выпуска)+Прибыль

Прибыль = Кредит средства = (сумма кредита\объем выпуска) + (% ставка*сумма кредита)\объем выпуска)

Этот метод часто используется предприятием с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат.

Осн недостаток – использование % ставок которые в условиях инфляции весьма условны во времени.

39 Методы ценообразования ориентированные на спрос

Выявляют зависимость м\у ценой и объемом товаров, что позволяет установить на этой основе оптимальную цену.

1 – Определение цены на основании спроса представительной выборки потребителя.

Условия применения: массовый потребитель, товар широкого потребления, новый по некоторым свойствам имеющий значительное число заменителей. Фирма работает на незнакомом или насыщенном рынке.

Недостатки: отсутствие естественной коммерческой среды при опросе и в момент покупки как факта.

2 - Расчет значения оптимальной цены основанный на оценке эластичности спроса

Цена = Прямые издержки * (Э\1+Э)

Суть: в осуществлении представительной выборки для опроса с целью выявления представления о «правильной» цене и потолке возможной цены, реакция на изменение цен и возможность их дифференцирования

3 – Параметрический, метод основан на принципе формирования цены в соотв с потребительской оценкой качества.

Суть: сравнение потребительских оценок данных основным параметрам анализируемого товара и базового товара

4 – Метод аукцион, используется при назначении условий на уникальные престижные товары, позволяет концентрировать спрос в одном месте. Вкл в цену элемент азарта. Затраты на проведение аукциона и прибыль организаторов

Выделяют 3 типа аукциона: 1) с повышением цены 2) на понижение 3) метод запечатанного конверта

5 – Метод эксперемента пробных продаж. Цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен на основе наблюдения реакций потребителя

6 – Тестирование цены.