27. Стратегии относительного уровня цен с учетом соответствия цены товара его качеству.

1. Стратегия низкого соотв. цены и качества

Суть: товар низкого качества продается по невысокой цене

Цель: max оборота за счет низких цен

Хар условия:

-покупатель: экономный, для которого цена явл решающим мотивом для покупки

-товар: стандартный

-фирма: массового производства товара ориентирована на невзыскательный сегмент.

Преимущество: незначительные затраты на технологии произвоства и качество товара

Недостатки: невозможно использования марочного преимущества,невысокая вероятность повторных продаж, необходимость частой смены ассортимента.

2. Стратегия искусственно заниженной цены

Суть: товар высокого качества продается по заниженной цене

Цель: завоевать рынок, расположение к себе покупателя.

Хар условия:

-покупатель: персонифицированный,т.е в первую очередь заинтересованный в приобретении товара высокого качества, но при этом не прочь сэкономить

-товар:высокого качества – массовый

-фирма: массового производства или завоёвывающая имя на новом рынке

Преимущества: незначительно высокие технологические стандарты с одновременной работой на имидж.

Недостаток: ограничение со стороны издержек и рентабельности.

3. Стратегия искусственно завышенной цены

Суть: товары низкого качества продают по завышенным ценам.

Цель: макс. прибыли использование положения

Характерные условия применения:

-товар: стандарт

-покупатель: не в состоянии реально оценить все качественные элементы или испытать потребность именно в данном товаре.

-фирма: не имеет намерения долгосрочно работать на рынке, использовать создавшуюся ситуацию или заслуженный рынком имидж.

Преимущества: есть возможность снять сливки и макс. тем самым доход компании

Недостатки: покупатель рано или поздно поймет что его обманывают.

4. Стратегия высокого соответствия

Суть: товар высокого качества продается по высокой цене

Цель: эконом выгода за счет марочных и качественных преимуществ

Хар услов:

-покупатель: сноб решающий мотивов для покупки явл. качество товаров, уровень сервиса

-товар: уникальный или с особыми ярко выраженнными характеристиками

-фирма: сильная фирменная марка

Преимущество: одновременная работа на имидж, возможность получить марочную премию

Недостаток: пост. забота о высоком качестве, необходимость в соотв. моде.

4. Стратегия оптимального соотношения цены и качества

Суть: оптимальное соотношение цены и качества

Цель: оптимизаци прибыли использование тенденцый к росту потребностей культуры.

Усл хар:

-покупатель- пропорциональный

-товар: стандартный с опред качеств характеристиками

-фирма: имеет намерения долгосрочно основываться на рынке

Преимущество: обеспечение устойчивого спроса и статного положения на рынке

Недостаток: придерживается «золотой середины» сложно – необходим мониторинг ценообразующего фактора

28 Стратегии относительного уровня цен с учетом восприятия потребителя

1. Стратегия выгодной цены

Суть: установление цены ниже среднеотраслевой

Цель: захват массового рынка, активная атака конкурентов.

Покупатель: рационально-экономный

Товар: сандарт для отрасли

Фирма: дисконт

Преимущество: гарантирует уровень спроса

Недостаток: сложность в поддержании соотв. уровня качества

2. Стратегия имиджевой цены

Суть: установление цен существующих выше среднеотраслевых.

Цель: макс прибыли, благодаря марочной и качеств. преимуществу товара.

Покупатель: сноб для которого не столько важны качественные характеристики,сколько имеджевые составляющие.

Товар: как правило не имеющий аналогов

Фирма: хорошо известна на рынке

Преимущества: возможность своеобразно снимать сливки за счет марки моды.

Недостаток: большие затраты на продвижение товара.

3. Стратегия справедливой цены

Суть: устанавливается на товар в оптимальных рамках отрасли цен, которые так же гармонируют с качественными характеристиками

Цель: обеспечивает долгосрочную оптимальную прибыль

Покупатель: массовый, рациональный

Товар: стандарт

Фирма: стремиться обеспечить себе признание в отрасли в целях долгосрочного присутствия на рынке

Преимущества: стабильное положение

Недостаток: необходимое регулирование мониторинг рыночной конъектуры.