25. Стратегии относительного уровня цен с учетом товарной или покупательской дифференциации.

1. Стратегия дифференциации цен на взаимосвязанные товары.

Суть: использование широкого спектра цен на субституты, дополняющие и комплектующие товары.

Цель: побуждение покупателей к потребителю

Хар. условия применения:

-покупатель: со средним или высоким доходом

-товары: взаимосвязанные товары массового потребления

-фирма: работает с широким спектром товаров

Преимущества: возможность оптимизации продуктового портфеля.

Разновидности: 1) высокая цена на самый ходовой товар: восполняет увеличение затрат на разнообразие ассортимента.2) низкая цена на основной товар номенклатуры: компенсируется завышение цен на дополняющие товары.

3)выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью 4) связывание в набор дополняющих или независимых товаров по низкой цене.

2. Стратегия ценовых линий

Суть: использование резкой дифференциации цен на ассортиментные виды товаров.

Цель: создание представления покупателей о принципиальном отличии качества с учетом порогов их ценовой чувствительности.

Хар. услов. прим:

-покупатель: имеет высокую ценовую чувствительность

-товар: имеет ассортиментный набор и качества сложные для однознач. определения потребителей

-фирма: имеет опытного маркетолога и возможность дорогостоящих исследований.

Преимущества: оптимизация продуктового портфеля

Недостаток: сложно поред. психологич.. барьер цен.

3. Стратегия ценовой дискриминации

Суть: продажа одного товара разл. клиентам по разным ценам или предоставл. ценовых льгот некоторым клиентам.

Хар условия:

-покупатель: постоянный клиент, легко вычисляется, эластичность спроса у разных потребителей существенно различается.

-товар: уникальный

-фирма: реальный или мнимый монополист.

Особенность применения:

невозможно свободно или без доп затрат перемещать товар с «дешевого» рынка на «дорогой»

Преимущества: оптимизация спроса в реальных условиях

Разновидности:1) льготы пост. партнерам, франчайзи.2) разные цены в зависимости от времени пользования и типа потребителя

26. Стратегия относительного уровня цен с учетом изменения цены во времени.

1. Стратегия стабильных цен

Суть: цены не изменны при любом изменении рыночных обстоятельств.

Цель: использование сущечств. положения.

Ха русл.:

-покупатель: постоянный и солидный несколько консервативный для кот важно постоянство цен.

-товар: престижный дорогостоящий

-фирма: работает в отрасли в кот традиционно считается неприличным частые и резкие скачки цен

Преимущество: высокая относительная прибыль в сегменте товаров.

Недостатки: фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек по возможности сохранения прежнего уровня качества.

2. Стратегия роста проникающей цены.

Суть: повышение цен после реализации стратегии цены проникновения

Цель: использ существ положения завоеванный долей рынка

Хар.условия:

покупатель- массовый постоянный

товар: узнаваемый, отстуствуют заменители

фирма – мощная, имеет опытных маркетологов

Недостатки: трудности повышения цен после низкого уровня

3. Стратегия скользящей падающей цены или исчерпания

Суть: ступенчатое снижение цен после насыщения первонач выбранного сегмента

Цель: расширение или захват рынка

Покупатель: массовый со сред доходом

Товар: особо модный или использ. лидерами общественного мнения

Фирма: имеет возможность повышения объема производства и частого изменения технологий

Преимущества: фирма может добиваться периодич. расширения рынка за счет покупателей за все более низким уровнем дохода.