49. Понятие, виды конкуренции и процедура изучения конкурентов.(см. Вопрос 11)

Конкуренция – соперничество между людьми, фирмами, организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели. Она обеспечивает повышение качества продукции и высокие темпы обновляемости ассортимента. Цели исследования конкурентов: 1. Определить свое место на отраслевом рынке; 2. Определить собственные сильные и слабые стороны и силу и слабость конкурентов; 3. Разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности фирмы и продукции; 4. Выбрать партнеров для организации совместного выпуска продукции; 5. Составить программу выхода фирмы на новые рынки. В зависимости от характера выделяют следующие типы конкуренции: 1. Совершенная конкуренция. На рынке много независимых фирм, цены определяются соотношением спроса и предложения, относительно легкий вход и выход на рынок. 2. Монополистическая конкуренция. Много фирм, производящих одну и ту же продукцию. Влияние на потребителей ограничено возможностью замены партнера. Имеет место монополия продукта. 3. Олигополия. На рынке несколько крупных фирм, производящих одни и те же товары и услуги. Существует влияние ценового лидера (характерно для рынка горюче смазочного материала, автомобилей и др. 4. Монополия. Одна фирма – один продукт. Полный контроль, отсутствие товарной дифференциации (РАО ЕЭС).

49. Понятие, цели и классификация основных средств стимулирования сбыта.

Под стимулированием сбыта следует понимать комплекс мероприятий, призванных содействовать продаже продукции.

Главная задача стимулирования сбыта - побуждение Потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.

К основным мероприятиям по стимулированию сбыта относятся:

• участие производителя в выставках и ярмарках;

• организация работы демонстрационных залов;

• бесплатное распространение демонстрационных образцов;

• презентация новых видов продукции;

• резкое снижение цены на продукцию;

• организация посещения предприятия и другое.

Программу по стимулированию сбыта принято осуществлять в следующих случаях:

• когда на рынке представлено слишком много однотипной продукции конкурирующей с продукцией предприятия;

• на рынок выводится новый вид продукции или предприятием осваивается новый рынок или сегмент;

• когда необходимо поддержать позицию предприятия на рынке;

• при переходе продукции в фазу насыщения своего жизненного цикла.

К мероприятиям по стимулированию сбыта традиционно относят проведение различных видов распродаж, купонных скидок и предоставление других мер поощрений Потребителей.

Стимулирование сбыта по отношению к посредникам также преследует своей целью повысить их активность и увеличение ими объёма закупок и продаж.

Методы стимулирования	Потребители	Посредники
Бесплатное распространение опытных образцов продукции	+
Гарантия возврата денег за приобретенную продукцию	+
Вручение ценных подарков	+	+
Приём бывших в употреблении изделий в качестве первоначального взноса за новое изделие	+
Проведение конкурсов, лотерей	+	+
Предоставление призов, купонов		+
Предоставление скидок и бонусов за определенный объём покупки (партий закупки) и её регулярность	+	+
Поставка части продукции бесплатно	+	+
Долевое участие в оплате расходов по рекламе и других мероприятий		+
Предоставление продукции во временное пользование	+
Резкое снижение цены продукции	+	+
Продажа продукции в кредит	+
Презентации новых видов продукции	+	+