Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Маркетинг все.docx
Скачиваний:
20
Добавлен:
20.09.2019
Размер:
961.5 Кб
Скачать
  1. Реклама

Закон рекламної практики:

Реклама стимулює продаж хорошого товару і прискорює провал поганого. Вона показує, яких якостей продукт не має і допомагає споживачеві скоро це збагнути”.

Планування рекламної діяльності підприємства потребує прийняття різних рішень й складається з наступних етапів:

  1. Визначення цілей і завдань реклами

Головні цілі – формулювання попиту на товар і стимулювання його збуту.

Основні завдання реклами:

  • інформування споживачів (етап впровадження на ринок);

  • створення переконання споживачів у перевагах властивостей товару фірми (етап зростання);

  • нагадування про товар (етап зрілості);

  • формування іміджу (корпоративна реклаама).

2. Формування рекламного бюджету

3. Розроблення рекламної стратегії передбачає:

    1. Визначення цільової аудиторії (реклама повинна впливати не лише на потенціних покупців, але й на тих, хто впливає на прийняття рішення про покупку).

    2. Розроблення концепції товару враховує наступні моменти:

  • позиціонування товару на ринку;

  • етап ЖЦТ;

  • основну вигоду від користування товаром;

  • марку, упаковку товару.

    1. Вибір засобів розповсюдження реклами залежить від врахування основних характеристик кожного із засобів.

Основні засоби розповсюдження реклами та їх характеристика

Засіб

Переваги

Недоліки

Реклама у пресі

а)Газетна реклама

  • гнучкість

  • оперативність

  • численність охопленої аудиторії

  • низька вартість одного контакту

  • короткотривалість існування

  • низька якість відтворення рекламного матеріалу

  • незначна аудиторія “вторинних читачів”

  • розміщення рекламної інформації поряд із рекламою інших виробників

б) Журнальна реклама

(використовується переважно для про-дукції промислово-го призначення і по-слуг у професійних галузевих журналах)

  • висока якість відтворення рекламного матеріалу

  • довготривалість існування

  • значна кількість “вторинних читачів”

  • престижність

  • достовірність

  • висока демографічна і професійна вибірковість

  • висока вартість

  • тривалий часовий розрив між покупкою місця у журналі і появою рекламного звернення

Реклама на телебаченні

(викор. більше для споживчих товарів)

  • експресивний характер

  • здійснює сильний емоційний вплив на адресатів унаслідок поєднання зображення, звуку і руху

  • охоплює широку аудиторію

  • перевантаженість рекламою

  • швидкоплинність рекламного контакту

  • невисока вибірковість аудиторії

  • висока абсолютна вартість

Реклама на радіо

  • масовість аудиторії

  • оперативність

  • низька вартість

  • обмеженість звукового подання інформації

  • невисокий ступінь привертання уваги

  • швидкоплинність рекламного контакту

Пряма поштова реклама

(це поштові листівки, буклети, каталоги, фірмові видання. Поширені на ринку товарів промисл. признач.)

  • найвища вибірковість аудиторії

  • гнучкість

  • особистісний характер звернення

  • відсутність у поштовому зверненні реклами конкурентів

  • відносно висока вартість

  • труднощі, пов’язані зі складанням точних списків адресатів

  • певний образ “макулатурності”

Зовнішня реклама

(придорожні щити, транспортна рек-лама, реклама на спорт. змаганнях, рухомий рядок)

  • гнучкість

  • висока частота повторних контактів

  • помірна вартість

  • відсутність вибірковості аудиторії

  • обмеження творчого характеру

  • лаконічність тексту

Засіб

Основні характеристики

Реклама на місці продажу

(вивіски, вітрини, рекламні планше-ти, реклама на упаковці товару)

Основне завдання такої реклами – стимулювати “імпульсну” покупку. Вона потребує спеціальних знань і навичок у справі оформлення вітрин, внутрішньомагазинних викладок.

Сувенірна реклама

(календарі. різні вироби з наддруком)

Ручки, блокноти, папки, запальнички, брелки – нагадують потенційним споживачам про фірму.

Окрему групу сувенірної реклами становлять ділові подарунки (кейси, телефонні апарати), призначені для керівництва фірм-споживачів; їх вручають особисто.

Реклама і Інтернеті

Використання електронних каналів марктеингу і реклами відкриває перед рекламодавцями нові можливості і має добрі перспективи.

Критерії вибору засобів розповсюдження реклами:

  • прихильність цільової аудиторії до відповідних засобів інформації

  • специфіка товару

  • вартість реклами

    1. Створення рекламного звернення

Комплекс рішень щодо рекламного звернення охоплює широке коло питань, пов’язаних із творчим процесом: пошук ідеї звернення, мотивів і аргументів, стильове вирішення звернення, написання рекламного тексту, сценарію, його втілення у рекламному ролику чи у друкованій продукції і багато інших.

Стильові вирішення звернення можуть бути різноманітниими:

  • картинки з натури;

  • створення романтичної або екзотичної обстановки;

  • свідчення фахівця або споживача на користь товару;

  • м’юзикл;

  • використання символічного персонажу;

  • акцентування на стилі життя.

Структура рекламного звернення включає:

Заголовок – повинен привернути увагу читача правдивою обіцянкою і стимулювати бажання прочитати основний текст. Часто заголовок подають у вигляді слогану – короткого рекламного девізу, заклику, афоризму.

Основний текст несе головне навантаження у мотивації споживача й наданні йому необхідної інформації. Текст звернення повинен бути конкретним і повним.

Довідкова інформація містить адресу фірми-рекламодавця, її телефон, факс, а також принципово важливі умови купівлі рекламованого товару.