Асортиментна політика

Товарний асортимент – це сукупність асортиментних груп товарів, які запропоновані на ринку підприємством.

Товарна номенклатура – це сукупність товарів, що пропонуються покупцям конкретним продавцем.

Принципи формування асортименту:

функціональний – підкреслюються основні призначення продукції (для харчування, для відпочинку);
мотивувальний – товари групуються за споживчими перевагами і призначенням (дитячі товари, навчальні посібники);
збутовий – товари групуються за місцем у системі розподілу і місцем продажу (продаж в універсамі, універмазі, за каталогами, за допомогою телемагазинів);
ціновий – товари групуються за ціною продажу (дешеві, дорогі, однієї цінової лінії).

До структури товарного асортименту належать:

вид товару (товарна номенклатура);
асортиментна група;
асортиментна позиція (одиниця).

Вид товару – це товар визначеного призначення.

Асортиментна група – це товари одного призначення, але різних функціональних властивостей, якості, ціни.

Асортиментна позиція – це різновид (марка) товару.

Характеристику товарного асортименту складають наступні показники:

широта асортименту – це загальна чисельність асортиментних груп товарів, які виготовляються фірмою або продаються. Наприклад, молокозаводи виробляють молоко пастеризоване, масло, кефір, сир, вершки, йогурти тощо, які є асортиментними групами товарної номенклатури молочної продукції;
глибина асортименту – варіанти розфасовок у рамках асортиментних груп;
насиченість асортименту – загальна кількість товарів, їх асортиментних позицій (рис.1.2);
зіставлюваність або гармонійність – відображає, наскільки тісно пов’язані між собою окремі асортиментні групи з огляду на кінцеве споживання, канали розподілу, діапазон цін тощо.

На формування асортиментної політики впливає ряд факторів:

темпи НТП;
зміни у структурі ринкового попиту;
фінансові можливості підприємства;
виробничі і маркетингові “ноу-хау”;
зміни в асортиментній політиці конкурентів.

Групи асортименту
Молоко	Вершки	Масло	Сир	Кефір	Йогурти	Напої та інші товарні новинки
Насиченість
Молоко 3,2% жирн. Молоко 2,5% Молоко дитяче 3,2%	Вершки 35% жирн. Вершки 10% Сметана 20%	Масло вершкове особливе Масло селянське особливе Масло шоколадне	Нежирний сир 9% Сирок селянський нежирн. Сирок з корицею Сирок з какао	Кефір дитячий 3,2% Кефір 2,5% Кефір знежирений 1%	Біойогурт горіховий, лісові ягоди, грушевий, персико вий, ананасовий, грушевий, сливовий, яблучний…	“Біфі-дін” “Казе-їн”

Підприємство може розширювати свою діяльність

Формуючи товарну політику, підприємство неодмінно повинно працювати над оновленням асортименту й виведенням на ринок нових товарів.

Адаптуючи закордонний досвід до практичної маркетингової діяльності українських фірм, можна рекомендувати їм наступні принципи формування асортименту:

функціональний – підкреслюються основні призначення продукції (для харчування, для відпочинку);
мотивувальний – товари групуються за споживчими перевагами і призначенням (дитячі товари, навчальні посібники);
збутовий – товари групуються за місцем у системі розподілу і місцем продажу (продаж в універсамі, універмазі, за каталогами, зразками, за допомогою телемагазинів);
ціновий – товари групуються за ціною продажу (дешеві, дорогі, однієї цінової лінії).

Розробка та реалізація ефективної товарної політики вимагають дотримання двох таких вимог:

чіткого уявлення про стратегічні цілі діяльності підприємства; ясного уявлення про можливості фірми та їх відповідність ринковим запитам;
доброго знання ринку та його вимог.

Тільки вибравши з альтернатив найсприятливішу та найефективнішу для себе, фірма може розпочати поетапне формування асортименту (рис.1.3)