27.Роль «Продукта» в процессе продажи

Продажа продукта конечному потребителю в системе маркетинга рассматривается как единственный способ вернут вложенные в производство продукта средства и получит прибыль. Поэтому цель сбытовой и торговой политики заключается в том, чтобы, во-первых, достаточно точно выявить потребность в продукте и спланировать возможные размеры его продажи, во-вторых, выбрать наиболее эффективные каналы продвижения и скорее довести свою продукцию до потребителя, в-третьих, создать максимум удобств   для быстрой «встречи» продукта с конечным покупателем.

Важным представляется и тот факт, что процесс продажи способствует повышению эффективности продукта. Это осо­бенно верно в отношении развитых рынков, например на Западе. В результате процесса конкурентной реализации компании должны совершенствовать технологию производ­ства, снижать затраты на него и цены на продукты, чтобы недостаточно эффективные продукты становились более эф­фективными.

27. Роль «Продукта» в процессе Продажи.

Не случайно этот пункт приведен первым, так как в блоггинге контент играет важнейшую роль. Вам могут простить многое, если содержание вашего блога «качественное».

Под качеством контента можно рассматривать следующее:

Актуальность – люди генетически стремятся ко всему новому, «свежему» и «горячему». Новостные блоги пользуются большой популярностью за счет скорости реакции на события. Также существуют не теряющие актуальность темы: деньги, здоровье, секс и т.д.

Оригинальность – интернет перенасыщаем копипастом, рерайтом и плагиатом. Не бойтесь быть оригинальны, бойтесь быть банальными.

Польза – все мы хотим получать реальную пользую, даже от чтения виртуальных статей в интернете. Поэтому простой, но применимый совет может цениться дороже длинных нравоучений

28. Роль «Цены» в процессе Продажи.

Price (цена) – какую цену «платят» ваши читатели за преимущества обладания или использования.

Пока только единицы могут рассчитывать за прямую оплату за подписку на блог, но все остальные должны четко осознавать – даже если читатели не переводят деньги за чтения блога, они все равно платят.

Чем платят читатели:

Время – чтобы прочитать вашу статью (или потребить другой контент), нужно потратить свое личное время, которое можно использовать для общения, развлечении, отдыха и т.д.

Лояльность – особенно ярко выражено на популярных блогах, увешанных рекламой.

Активные действия – все, на что нужно кликнуть, подписаться, прокомментировать, проголосовать, требует активного действия от читателя. Стоит учитывать, что с развитием интернета и ростом конкуренции пользователь становиться все более ленивым. А значит, ценность активных действий растет.

Стоит четко представлять, какую цену платят нам читатели за потребление контента, что нам важно получать от читателей в первую очередь.

28.Роль «Цены» в процессе Продажи.

Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.

Ценовая политика представляет собой общие цели фирмы, которых она пытается достичь, формируя цены на свою продукцию. Политика соответствует краткосрочному периоду существования предприятия.

Конечно, в продажах большую роль играет цена, особенно в наш век повышенной конкуренции. Цена - это не только маркетинговый инструмент, но и основа любых переговоров по продаже.

Цену необходимо грамотно презентовать. Для того, чтобы это сделать, нужно понимать как клиент принимает решение о покупке. Для клиента, прежде всего важно понять, за что он платит. Очень часто менеджеры по продажам и не только не понимают главного – что они продают не просто товар, а удовлетворяют потребность клиента. Именно за ее удовлетворение он готов платить. Т.е. при оценке любого товара (услуги) клиент анализирует целый ряд качеств и свойств потенциального товара (услуги) – и имя компании на рынке, и гарантийный срок, сервис и многое другое. Вот когда у него есть полная картинка того , что он хочет, только тогда он сравнивает это с предлагаемой ценой и осуществляет выбор.

Искусство презентации цены как раз и состоит в том, чтобы уравновесить весы на одной чаше которых цена, а на другой все преимущества товара (услуги).

Для того, чтобы в сознании клиента преимущества товара были равны его цене необходимо выстроить систему аргументации. Здесь важно найти эти аргументы, донести до покупателя все преимущества будущей покупки, используя как рациональную аргументацию, так и эмоциональную.