Прогноз фин. Последствий принятых решений по 1 периоду «Одуванчики»
ОТРАСЛЬ А ФИРМА 1 Период 1 Результат
************* Финансовая Сводка *************
Канал 1 Канал 2 Всего
Продажи ед. 36 000
Розничн.Цены $ 220.00 $ 169.00
Оптовые Цены $ 110.00 $ 110.00
Уд.Изд-ки $ 67.00 $ 67.00
Общ.Выручка $ $ $ 3.960.000
Издержки на Выпуск $ $ $ 2.412.000
Трансфер.Выплаты $ 0
Валов.Доход $ 1.548.000
Затраты
Реклама $ 300.000
Зарплата продавцов $ 180.000 $ 200.000 $ 480.000
Выходн.пособие Прод. $ 0
Комиссионные $ $ 198.000
Модификация Товара $ 100.000
Маркет.Исследования $ 67.000
Общие затраты $ 1.145.000
Общая Прибыль (Потери) $ 403.000
Бюджет на след.период: $ 906.000
Расчет ожидаемой доли рынка
Важнейшими элементами анализа являются оценка реакции рынка на предложения фирмы и их относительная конкурентоспособность. Оценка реакции рынка и расчет объема купленной у фирмы продукции осуществляется путем имитационного моделирования покупательского поведения на основе компенсаторного подхода с учетом степени дифференциации предложений фирм. То есть предполагается, что покупатель при выборе товара принимает решение в соответствии с отношением (установкой), которое при компенсаторном подходе можно оценить количественно по модели М. Фишбейна (Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2004, стр. 229 – 230). Установка – результат умственного процесса, в ходе которого индивид, руководствуясь прошлым опытом, организует свое восприятие, убеждение, предопределяет свое будущее поведение.
Основные черты:
Основана на совокупности информации об оцениваемом объекте (когнитивная).
Оказывает влияние на чувства (эмоциональная).
Динамична, является предрасположением к реакции и обладает предсказательной ценностью (поведенческая характеристика).
Потенциал каждого сегмента рынка будет поделен на доли пропорционально установкам потребителей в этих сегментах относительно предложений фирм. Расчетная формула отношения (установки) имеет следующий вид:
,
где 
– установка
индивида
–го
сегмента рынка по отношению к
-й
торговой марке (
-й
сегмент – это студенты, домохозяйки,
машинистки, писатели менеджеры и
родители;
-я
торговая марка – это порядковый номер
участника игры);
– воспринимаемая
степень присутствия
–го
свойства в
–й
торговой марке для индивида
-го
сегмента рынка (
-е
свойство – это специальные возможности,
защита от ошибок, простота обучения,
цена и реклама ;
– детерминанта
-го
свойства для
-го
сегмента рынка, детерминация – это
произведение важности каждого свойства
товара на дифференциацию этих свойств,
то есть степень различия каждого свойства
в предложенных рынку марках товаров.
А) По данным формы 2 рассчитываются значения дифференциации для каждого свойства как среднеквадратичное отклонение решений фирм по формуле:
В процессе выполнения расчетов показателей дифференциации, все используемые данные переводим в единую размерность – баллы. Для цены 1 балл= $ 10, а для рекламы 1 балл = $ 10 000.
Форма 2