48. Види збуту промислової продукції

1) При ексклюзивному розподілі фірма різко обмежує кількість оптових і роздрібних торгівців у географічному регіоні, використовує один чи два роздрібні магазини у конкретному торговому регіоні, яким надає виняткове право реалізувати свій товар. Вона прагне підтримати свій престижний образ, контроль над каналами збуту і високий прибуток завдяки високій ціні, свідомо орієнтуючись на менший обсяг збуту. В такій ситуації фірма, як звичайно, вимагає від посередника, щоб він не торгував товарами конкурентів. Ексклюзивний розподіл характерний для торгівлі новими автомобілями, дорогими парфумами, престижним одягом.

2) При селективному розподілі фірма відбирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Вона намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутком. Такий підхід притаманний реалізації значної кількості товарів довготермінового використання.

3) При інтенсивному розподілі фірма використовує численних оптових і роздрібних торгівців, її цілі — охоплення широкого ринку збуту, отримання високих прибутків через масову реалізацію і зручність місця придбання товару для споживача. Такий підхід характерний для торгівлі тютюновими виробами, жувальними гумками. [5,ст. 125]

50. Особливості реклами на промисловому ринку

Реклама – будь-яка платна форма неособистого подання й просування товарів від імені відомого спонсора із вказівкою джерела фінансування.Осбливості реклами на ринкуТПП:

1.На ринку тпп реклама відіграє значно меншу роль ніж на споживчому ринку. Вона виконує функції надання не основної , а допоміжної інформації.

2. На рекламу та стимулювання збуту виділяють значно менші відсотки від обсягів продажів порівняно з коштами, які спрямовуються на рекламування ТС.

3.Колегіальний характер придбання ТПП ускладнює управління рекламою ТПП.

4. На ринку промислових товарів і послуг менше покупців. Це обмежує вибір рекламо носіїв. Тут потрібно доносити інформацію диференційовано до цільової аудиторії: спеціалізована (у т.ч. рекламно-інформаційна) преса, виставки і,\Інтернет-реклама , сувенірна та друкована реклама. 

5. На ринку ТПП слід уникати явища надлишку рекламної інформації. Необхідно чітко проаналізувати який обсяг товару планується закупити в прогнозований період? Який потік клієнтів здатний пропустити складський комплекс? І тільки після цього давати рекламу. Інакше рекламна кампанія може бути надто інтенсивної і привабливою, і попит перевищить пропозицію. Зв'язок між обсягом рекламної інформації та обсягом закупівель - важлива особливість реклами на промисловому ринку.

52.Особливості стимулювання збуту на Промисловому ринку

Стимулювання збуту – короткочасні спонукальні заходи заохочення

покупок або продажів товару (послуги). Стимулювання збуту може працювати на створення додаткової цінності процесу особистих продажів. У свою чергу, ця додаткова цінність полегшує продаж. Комбінація «особисті продажі + стимулювання збуту» особливо ефективна в конкурентній ситуації на ринку ТПП, де товари схожі, і торгові агенти потребують чогось додаткового, щоб отримати конкурентну перевагу.