
- •Глава 1 теоретические аспекты управления продажами 7
- •Глава 2 система управления продажами
- •Глава 3 проект мероприятий по оздоровлению
- •Глава 1 теоретические аспекты управления продажами
- •1.1 Стратегия продаж
- •1.2 Совершенствование системы управления
- •1.3 Применение политики распределения
- •Разработка комплекса маркетинга
- •Глава 2 система управления продажами с целью оздоровления зао « исток»
- •2.1 Краткая характеристика зао «Исток»
- •2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности зао «Исток»
- •2.2.1 Анализ имущественного положения предприятия
- •2.2.2 Анализ ликвидности и платежеспособности
- •2.2.3 Анализ финансовой устойчивости
- •2.2.4 Оценка деловой активности
- •2.2.5 Анализ прибыли и рентабельности
- •2.2.6 Диагностика риска банкротства предприятия
- •2.2.7 Анализ основных средств
- •2.3 Анализ отрасли
- •2.3.1 Анализ рынка
- •2.3.2 Анализ внешней среды компании
- •2.3.3 Анализ непосредственного окружения
- •2.3.4 Анализ конкурентоспособности
- •Глава 3 проект мероприятий по оздоровлению предприятия
- •Список использованной литературы
- •Приложение а
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности зао «Исток»
2.2.1 Анализ имущественного положения предприятия
Анализа финансового состояния любого предприятия, организации начинается с показателей бухгалтерского баланса (формы № 1), приложения к годовому отчету предприятия.
Для оценки имущественного положения предприятия проведем анализ имущества ЗАО «Исток» за 2009- 2011 гг., который отражается в активе баланса, а также источников формирования имущества, отраженных в пассиве баланса. Данные для оценки активов баланса (имущество) предприятия представим в таблице 4.
Таблица 4 – Данные для оценки имущества ЗАО «Исток» за 2009–2011 гг.1
Статьи баланса
|
Код строки |
На 31.12. 2009 г. |
На 31.12. 2010 г. |
На 31.12. 2011 г. |
Отклонение, 2011г. от 2010г. + / - |
Темпы роста 2011г. к 2010г., % |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
АКТИВ |
|
|
|
|
|
|
I Внеоборотные активы |
|
|
|
|
|
|
Основные средства |
120 |
133 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
Итого по разделу I |
190 |
133 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
II Оборотные активы |
|
|
|
|
|
|
Запасы |
210 |
0 |
0 |
1011 |
0,0 |
0,0 |
- сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
0 |
0 |
532 |
532 |
0,0 |
- готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
0 |
0 |
479 |
479 |
0,0 |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
0 |
0 |
0 |
0,0 |
0,0 |
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
240 |
3529 |
4956 |
2265 |
-2691 |
45,7 |
В том числе покупатели и заказчики |
241 |
2250 |
4615 |
584 |
-4031 |
12,7 |
Краткосрочные финансовые вложения |
250 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0,0 |
Денежные средства |
260 |
0 |
19 |
0 |
-19 |
0,0 |
Итого по разделу II |
290 |
3529 |
4975 |
3276 |
-1699 |
65,8
|
БАЛАНС |
300 |
3662 |
4975 |
3276 |
-1699 |
65,8 |
Анализ данных таблицы 4 показывает, что основные средства в составе внеоборотных активов, входящих в состав имущества предприятия (новое оборудование, транспорт), в 2010 г. были переданы банку в качестве залога, с целью получения кредита на развитие производственной деятельности. При невыполнении обязательств предприятия перед банком данное имущество будет реализовано с аукциона и этими средствами погашена задолженность. В связи с этим основную долю имущества предприятия составляли оборотные активы. Наибольшую долю в их составе в течение анализируемого периода занимала краткосрочная дебиторская задолженность, возросшая в течение 2010 г. от 3529 тыс.руб. до 4956 тыс.руб., а в 2011 г. сократившаяся на 2691 тыс.руб. или 54,3%. Задолженность покупателей и заказчиков в ее составе в 2010 г. возросла от 2250 тыс.руб. до 4615 тыс.руб., а в 2011 г. снизилась на 4031 тыс.руб. или 87,3%. Запасы на конец 2011 г. увеличились на 1011 тыс.руб. за счет приобретения сырья и материалов на сумму 532 тыс.руб. для производства продукции, а также остатков готовой продукции и товаров для перепродажи на складе на сумму 479 тыс.руб. Денежные средства в составе оборотных активов увеличились на 19 тыс.руб. в 2010 г., но к концу 2011 г. снизились до нуля.
Общая сумма оборотных активов в составе имущества предприятия за 2010 г. возросла от 3529 тыс.руб. до 4975 тыс.руб.; в 2011 г. уменьшилась на 1699 тыс.руб. или 34,2%.
На основании проведенного анализа имущества предприятия можно сказать, что, с одной стороны, снижение дебиторской задолженности положительно влияет на развитие финансовой деятельности предприятия, т.к. при этом увеличивается прибыль отчетного периода. В то же время, с другой стороны сокращение денежных средств в составе оборотных активов может оказать отрицательное влияние на платежеспособность предприятия и ликвидность предприятия.
Для полной оценки имущества предприятия рассмотрим источники формирования имущества за 2009- 2011 гг. Данные для анализа представлены в таблице 5.
Таблица 5 – Данные для оценки источников формирования имущества ЗАО «Исток» за 2009–2011 гг.1
Статьи баланса
|
Код строки |
На 31.12.2009 г. |
На 31.12.2010 г. |
На 31.12.2011 г. |
Отклонение, 2011г. от 2010г. + / - |
Темпы роста 2011г. к 2010г., % |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
ПАССИВ |
|
|
|
|
|
|
III Капитал и резервы |
|
|
|
|
|
|
Уставный капитал |
410 |
9 |
9 |
9 |
0 |
100,0 |
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
470 |
(338) |
(516) |
(644) |
128 |
124,8 |
Итого по разделу III |
490 |
(329) |
(507) |
(635) |
128 |
124,8 |
IV Долгосрочные обязательства |
|
|
|
|
|
|
Займы и кредиты |
510 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0,0 |
Итого по разделу IV |
590 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0,0 |
V Краткосрочные обязательства |
|
|
|
|
|
|
Займы и кредиты |
610 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0,0 |
Кредиторская задолженности |
620 |
3991 |
5482 |
3911 |
-1571 |
71,3 |
В том числе - поставщика и подрядчика |
621 |
3987 |
5466 |
2625 |
-2841 |
48,0 |
- задолженность перед персоналом организации |
622 |
0 |
0 |
205 |
205 |
0,0 |
- задолженность перед государственными внебюджетными фондами |
623 |
0 |
0 |
411 |
411 |
0,0 |
- задолженность по налогам и сборам |
624 |
4 |
2 |
633 |
631 |
31650,0 |
- прочие кредиторы |
625 |
0 |
14 |
37 |
23 |
264,3 |
Итого по разделу V |
690 |
3991 |
5482 |
3911 |
-1571 |
71,3 |
БАЛАНС |
700 |
3662 |
4975 |
3276 |
-1699 |
65,8 |
Данные таблицы 5 показывают, что собственный капитал предприятия, представленный в разделе «Капитал и резервы», в течение анализируемого периода был отрицательным вследствие непокрытого убытка, возросшего за 2010 г. от 338 тыс.руб. до 516 тыс.руб. и возросшего в 2011 г. на 128 тыс.руб. или 24,8%, составив непокрытого убытка в сумме 644 тыс.руб. За счет не изменившегося в течение анализируемого периода уставного капитала в сумме 9 тыс. руб. непокрытый убыток на конец 2011 г. составил 635 тыс. руб. Долгосрочные обязательства в 2009- 2011 гг. отсутствовали, что отрицательно сказывается на оборачиваемости имущества предприятия, т.к. сокращает маневренность источников имущества для его формирования.
Краткосрочные обязательства в составе источников имущества занимали в них основную долю, представленную кредиторской задолженностью. Наибольшую долю в кредиторской задолженности предприятия занимала задолженность перед поставщиками и подрядчиками. Она в течение 2010 г. возросла от 3987 тыс. руб. до 5466 тыс. руб., а в 2011 г. сократилась на 1571 тыс. руб. или 52,0%, составив 3911 тыс. руб. Задолженность перед персоналом предприятия в 2011 г. увеличилась на 205 тыс.руб. Задолженность перед государственными внебюджетными фондами в 2011 г. возросла на 411 тыс.руб. По налогам и сборам в 2010 г. уменьшилась на 2 тыс. руб., в 2011 г. на 631 тыс. руб. возросла. Задолженность перед прочими кредиторами в 2010 г. увеличилась на 14 тыс. руб., а в 2011 г. возросла до 37 тыс. руб. или на 164,3% по сравнению с 2010 г. Общая сумма краткосрочных обязательств в составе источников имущества за 2010 г. увеличилась от 3991 тыс. руб. до 5482 тыс. руб.; в 2011 г. сократилась на 1571 тыс. руб. или 28,7 тыс. руб., составив 3911 тыс. руб.
Анализ источников имущества показал, что предприятие не обеспечено собственным капиталом из-за увеличения непокрытого убытка в течение всего анализируемого периода. Отсутствие долгосрочных обязательств также не повышает возможностей перспективного финансирования имущества. Тем не менее, сокращение суммы краткосрочных обязательств говорит о работе руководства предприятия по его выводу из кризисного состояния. Руководству предприятия следует пересмотреть договора с поставщиками и подрядчиками с целью пролонгации сроков оплаты обязательств, переведя их на долгосрочную основу.