Характеристика елементів міжнародного комплексу просування

Елемент

Переваги

Недоліки

Реклама

• широка аудиторія

• ефективне сприйняття (образ, рух, звук, колір, деталі тощо)

• контрольованість (тексту, вигляду, розміщення тощо)

• можливість повторення

• можливість збереження

• якість

• високі витрати

• необхідність адаптації

• відсутність швидкого зворотного зв’язку

• непрогнозованість сприйняття (ідея, слоган тощо)

Стимулювання продажів

• швидкий зворотний зв’язок

• відносно недорогі заходи

• можливість створення бажаного іміджу

• можливість швидко підготувати та провести акцію

• короткострокові заходи, що не вирішують проблему кардинально

• загроза виникнення негативного іміджу фірми

• контрольована періодичність знижок ціни

Персональні продажі

• гнучкість

• миттєвий зворотний зв’язок

• щоденне отримання інформації про стан попиту, зауваження тощо

• робота на цільовий ринок/сегмент

• можливість підготувати персонал (продавців)

• зменшення реклами “даремно”

• необхідність підготовки штату продавців

• високі витрати

• можливість виникнення негативного іміджу фірми, пов’язаного з персоною продавця

Зв’язки з громадськістю

• викликає велику ступінь довіри

• створює довгостроковий кредит довіри

• широка аудиторія

• неконтрольованість

• неможливість повторення

Телебачення

• широка аудиторія

• можливість повторення

• регульованість частоти

• ефективність

• можливість орієнтації на певну аудиторію

• дорожнеча

• швидкість (дуже обмежений час в ефірі)

• можливість переключення з програми на програму

• необхідність адаптації

• велика частка реклами “даремно”

Радіо

• широка аудиторія (інколи більша ніж у телебачення)

• можливість орієнтації на певну аудиторію

• дешевше ніж телебачення

• можливість повторення

• регульована частота виходу

• один канал сприйняття інформації - слух

• неможливість передавати складну інформацію

• можливість переключення з програми на програму

• обов’язковість адаптації

Газети

• оперативність

• помірна ціна

• можливість збереження інформації

• широка аудиторія

• можливість орієнтації на певну аудиторію

• чорно-біле зображення

• відсутність гарантії що текст буде прочитано

• неможливість контролю місця розташування на газетній полосі

• газети довго не зберігаються

Журнали

• орієнтованість на сегмент

• можливість кольорового зображення

• можливість збереження інформації

• неоперативність

• обмежена кількість читачів

• неможливість контролю місця розташування в журналі

• відносно висока ціна

• періодичність

Рекламні щити

(bill boards)

• відносно невисока ціна (в залежності від місця)

• наглядність

• тривалий термін використання

• широка аудиторія

• може стати елементом пейзажу, окрасою

• загроза безпеці дорожнього руху

• мінімальне рекламне звернення

• ефективне тільки для рекламування вже відомого товару

• вплив місця розташування

Розсилка рекламних матеріалів по пошті

(direct mail)

• найвища ступінь орієнтації на цільовий сегмент

• інформативність

• можливість збереження

• невисока ціна

• “макулатурна” пошта

• низький рівень зворотного зв’язку