- •Т.М. Циганкова міжнародний маркетинг
- •1. Типова програма дисципліни
- •Тема 1. Міжнародний маркетинг: загальний огляд
- •Тема 2. Міжнародне середовище: економічний аспект
- •Тема 3. Соціально-культурне середовище міжнародного маркетингу
- •Тема 4. Міжнародне політико-правове середовище
- •Тема 5. Міжнародні маркетингові дослідження
- •Тема 6. Сегментація світового ринку
- •Тема 7. Вибір зарубіжних ринків
- •Тема 8. Моделі виходу фірми на зовнішній ринок
- •Тема 9. Міжнародний маркетинговий комплекс: товарна політика
- •Тема 10. Міжнародні канали розподілу
- •Тема 11. Міжнародні маркетингові комунікації
- •Тема 12. Міжнародна цінова політика
- •Блок Навчально-методичного забезпечення до теми дисципліни
- •Тема 1. Міжнародний маркетинг: загальний огляд
- •Методичні поради до вивчення теми
- •1.2. Література до теми
- •1.3. Термінологічний словник
- •1.4. План семінарського заняття
- •II Розгляд проблемних запитань.
- •III Контроль виконання навчальних завдань
- •1.4. Навчальні завдання.
- •Найбільші 100 тнк за обсягами зарубіжних активів, 1990а
- •Найбільші 10к0 тнк за обсягами зарубіжних активів, 1995а
- •Найбільші 100 тнк за обсягами зарубіжних активів, 2000а
- •1.6. Завдання для перевірки знань
- •Концепція міжнародного маркетингу виникла:
- •Основною відмінністю міжнародного маркетингу від внутрішнього є:
- •Метою як внутрішнього, так і міжнародного маркетингу є:
- •Тема 2. Міжнародне середовище: економічний аспект
- •Методичні поради до вивчення теми
- •В міжнародному маркетингу дослідження макро-середовища здійснюється за схемою slept- або pest аналізу.
- •Література до теми:
- •Термінологічний словник:
- •План семінарського заняття
- •I Розгляд контрольних запитань
- •II Розгляд дискусійних питань:
- •III Перевірка виконання навчального завдання, його обговорення
- •Навчальне завдання
- •Тема 3. Соціально – культурне середовище
- •Література до теми
- •Термінологічний словник
- •План семінарського заняття
- •I Розгляд контрольних питань:
- •II Розгляд дискусійних питань:
- •III Контроль та виконання обговорення навчального завдання.
- •Навчальне завдання
- •Тема 4. Міжнародне політико-правове середовище
- •Загальна структура оцінки політичних ризиків
- •Стратегії зменшення політичного ризику
- •4.2. Література до теми
- •4.3. Термінологічний словник
- •4.4. План семінарського заняття
- •Тема 5. Міжнародні маркетингові дослідження
- •Зміст попереднього міжнародного маркетингового дослідження
- •Порівняльна характеристика первинної та вторинної інформації
- •5.2. Література до теми Основна
- •5.3. Термінологічний словник
- •5.4. План семінарського заняття
- •5.5. Навчальне завдання
- •Тема 6. Сегментація світового ринку
- •Стратегії маркетингу та сегментація ринків в залежності від цілей на зовнішньому ринку
- •6.2. Література до теми: Основна
- •6.3. Термінологічний словник
- •План семінарського заняття
- •I Розгляд контрольних питань:
- •II Розгляд проблемних питань:
- •Навчальне завдання
- •Завдання для перевірки знань:
- •Рішення щодо сегментації світового ринку впливає на:
- •Умовами ефективності сегментації є:
- •Процес сегментації світового ринку поділяється на такі стадії:
- •Необхідність контролю привабливості сегменту при поглибленні присутності фірми на зарубіжному ринку:
- •Основним недоліком міжнародної сегментації, що грунтується на ідентифікації груп країн з попитом на схожі товари, є;
- •Схожі кліматичні, мовні, інфраструктурні, інформаційні або інші умови є основою для сегментації за методом:
- •Тема 7. Вибір зарубіжних ринків
- •7.2. Література до теми Основна
- •7.3. Термінологічний словник
- •7.4. План семінарського заняття
- •Ііі Перевірка виконання навчальних завдань
- •7.5. Навчальне завдання
- •Характеристика товарів sed
- •4.2.Державна торговельна мережа(супермаркети)
- •4.3. Мережа кооперативних і приватних магазинів
- •5. Конкурентне середовище
- •5.1. Українські конкуренти
- •5.2. Іноземні конкуренти
- •7. Можливості організації рекламної кампанії
- •Тема 8. Моделі виходу фірми на зовнішній ринок.
- •Література до теми Основна
- •Термінологічний словник
- •План семінарського заняття
- •III Перевірка виконання навчального завдання.
- •Навчальне завдання.
- •Тема 9. Міжнародний маркетинговий комплекс: товарна політика
- •Література до теми: Основна
- •9.3. Термінологічний словник
- •План семінарського заняття
- •I Розгляд контрольних питань:
- •II Розгляд дискусійних питань:
- •III Контроль виконання навчальної завдання та його обговорення
- •Навчальні завдання
- •Daewoo. Компанії корпорації деу.
- •Тема 10. Міжнародні канали розподілення
- •Методичні поради до вивчення теми.
- •Література до теми
- •Термінологічний словник
- •План семінарського заняття
- •II Розгляд дискусійних питань:
- •III Розгляд виконання навчальних завдань та його обговорення
- •Навчальні завдання
- •Завдання для перевірки знань
- •Одним з типових каналів розподілення товарів народного споживання є:
- •Тема 11. Міжнародні маркетингові комунікації
- •Характеристика елементів міжнародного комплексу просування
- •11.2. Література до теми Основна
- •11.3. Термінологічний словник
- •Методи міжнародної маркетингової комунікації – сукупність способів та прийомів передачі інформації про фірму чи товар з метою його просування на зовнішньому ринку.
- •11.4. План семінарських занять і Розгляд контрольних питань:
- •Навчальне завдання
- •12.2. Література до теми
- •12.3. Термінологічний словник
- •12.4. План семінарського заняття
- •I Розгляд контрольних питань:
- •II Розгляд дискусійних питанн:
- •III Розгляд виконання навчального завдання
- •12.5. Навчальне завдання
- •Рекомендована література
5.2. Іноземні конкуренти
Експортуючі країни: США, Італія і Франція. Діяльність іноземних конкурентів характеризується такими особливостями.
1. Пропозиція нетрадиційних для ринку України товарів. На відміну від інших вітамінів, які сприяють підтриманню організму в цілому (тільки деякі з них мають цілеспрямований ефект), американські виробники вітамінів поклали за основу випуск вітамінів, які впливають на окремі процеси організму людини. Це виявилось зовсім новим для українських споживачів. Адже є вітаміни, які, наприклад, захищають людей від шкідливого впливу навколишнього ередовища, запобігають раковій хворобі, підтримують нормальні умови вагітності, сприяють росту волосся, підвищують ступінь захисту кісток від ламкості у похилому віці. Аналогічні особливості мають і інші зарубіжні вітаміни.
2. Незвичайні для України аптечні форми: капсули, розчинні пілюлі, краплі, вітаміни в складі жувальних цукерок.
3. Мережа розподілення.
Американські виробники вітамінів продають свої товари в спеціалізованих магазинах і аптеках, а німецькі - в валютних аптеках. Вітаміни виробництва США продаються з етикеткою, надрукованою на російській мові.
4. Ціни.
Ціна на американські вітаміни коливається від 44,160 до 108,000 купонів (або від $3.68 до $9).
5. Українські споживачі.
В ході маркетингового дослідження було опитано 60 респондентів по 11 питаннях стосовно їх ставлення до споживання вітамінів. Отримані дані були згруповані в таблицю, яка наведена нижче:
Розподілення респондентів за рівнем доходів
Щомісячний прибуток в купонах (1$ США = 5900 купонів на IX, 93)
|
<50,000 |
< 100,000 |
< 150,000 |
< 150,000 |
||||||
|
18.3% |
30% |
20% |
31.7% |
||||||
1. Що ви знаєте про вітаміни? |
||||||||||
а) повна відповідь |
72.7% |
66.7% |
83.4% |
78.9% |
||||||
б) неповна відповідь |
18.2% |
22.2% |
8.3% |
10.5% |
||||||
в) нема відповіді |
9.1% |
11.1% |
8.3% |
10.5% |
||||||
2. Як ви гадаєте, чи потрібні вітаміни ВАМ? |
||||||||||
Так/ Ні |
100%/ 0% |
100%/ 0% |
91.7%/ 8.3% |
94.7%/ 5.3% |
||||||
3. Чи дозволяє Ваш сімейний бюджет купувати вітаміни? |
||||||||||
Так/ Ні |
100%/ 0% |
83.3%/ 16.7% |
91.7%/ 8.3% |
94.7%/ 5.3% |
||||||
4. Ви купуєте вітаміни тільки по рекомендації лікаря? |
||||||||||
Так/ Ні |
45.5%/ 54.5% |
22.2%/ 77.7% |
33.3%/ 6.7% |
15.8%/ 84.2% |
||||||
5. Ви часто купуєте вітаміни? |
||||||||||
Так/ Ні |
18.2%/ 81.8% |
16.7%/ 83.3% |
25%/ 75% |
52.6%/ 47.4% |
||||||
6.Ви купуєте вітаміни тільки у разі необхідності (хвороба, авітаміноз) |
||||||||||
Так/ Ні |
63.6/ 36.4% |
55.5%/ 44.5% |
66.7%/ 33.3% |
47.4%/ 52.6% |
||||||
7. Де ви, як правило, купуєте вітаміни? |
||||||||||
а) аптеки |
100% |
94.4% |
100% |
100% |
||||||
б) магазини |
5.1% |
11.1% |
8.3% |
15.8% |
||||||
в) на вулиці |
0% |
0% |
0% |
0% |
||||||
8. Як ви гадаєте, чи є вітаміни у продажі в достатній кількості? |
||||||||||
Так/ Ні |
0%/ 100% |
5.5%/ 94.5% |
0%/ 100% |
5.3%/ 94.7% |
||||||
9. Які вітаміни Вам більше до вподоби? |
||||||||||
а) виробництво України |
27.3% |
44.5% |
53.8% |
36.8% |
||||||
б) іноземного виробництва |
72.7% |
55.5% |
41.7% |
63.2% |
||||||
10. Що Ви скоріше купите: одну упаковку вітамінів чи десять кілограмів бананів або апельсинів? |
||||||||||
а) вітаміни |
27.3% |
16.7% |
33.3% |
26.3% |
||||||
б) фрукти |
72.7% |
83.3% |
66.7% |
73.7% |
||||||