7.2. Література до теми Основна

1. Моисеева Н. К. Международный маркетинг: учебное пособиею – М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. – с. 63 77.

2. Циганкова Т.М. Міжнародний маркетинг: Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 1998. – с. 38 - 44 .

Додаткова

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дастан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; науч. ред. А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – с. 503 –515.

2. Дэниелс Джон Д., Раде ба Ли Х. Международный бізнес: внешняя сре да и деловые операции. Пер. с англ., 6 – е изд. – М.: “Дело Лтд”, 1994. – с. 503 – 538.

3.Ламбен Ж. –Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – С. 223 – 275, 277 – 312.

4. Новицкий В. Е. Внешнеэкономическая деятельность и международный маркетинг. – К., 1994. – с. 51 – 68.

5. Савельэв Є. Міжнародний маркетинг ( частина 1). – К.: / СДО, 1995. – с. 66 – 76.

7.3. Термінологічний словник

Суб’єктивний підхід до вибору зарубіжного ринку – метод, що ґрунтується на суб’єктивних відчуттях, очікуваннях, досвіді осіб, які приймають рішення щодо виходу на конкретний ринок.

Дискретний підхід до вибору зарубіжного ринку – метод, що ґрунтується на оцінці декількох найбільш важливих для фірми показників розвитку ринку та інших критеріїв.

Комплексний підхід до вибору зарубіжного ринку – метод, що передбачає кількісну оцінку кожного ринку за системою показників або глибоке аналітичне обґрунтування рішення щодо виходу на конкретний ринок.

7.4. План семінарського заняття

І Розгляд контрольних питань:

1. Назвіть і коротко охарактеризуйте існуючі підходи до вибору зарубіжних ринків.

2. В чому сутність суб’єктивного підходу? Які найбільш поширені причини та умови його використання?

3. В чому сутність дискретного підходу? Які показники та критерії найчастіше використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору певного зарубіжного ринку при цьому підході?

4. Як будується матриця визначення найбільш ефективного для фірми зовнішнього ринку при дискретно-матричному підході? Вкажіть абсолютно несприятливу та абсолютно благоприємну зони.

5. Назвіть критерії оцінки привабливості ринку та власних конкурентних переваг.

6. В чому сутність комплексного підходу до вибору зарубіжного ринку? Які його переваги та недоліки?

7. В чому сутність моделі “чотирьох фільтрів” відбору зарубіжних ринків? Охарактеризуйте, які показники та процеси досліджує маркетолог на кожному з етапів використання цієї моделі.

8. Як будується таблиця для визначення найбільш привабливого для фірми ринку?

9. В чому полягає специфіка вибору зарубіжного ринку на різних стадіях інтернаціоналізації діяльності?

ІІ Розгляд дискусійних питань:

1. “Для обґрунтування рішення щодо виходу фірми на зовнішній ринок необхідно використовувати три методи: суб’єктивний, дискретний та комплексний”. Чи згодні Ви з цим твердженням? Чому? Поясніть.

2. Для якої фірми - експортера, ТНК чи глобальної компанії проблема вибору зарубіжного ринку найбільш актуальна?