Лекция 7. Коммерческие сделки на предприятии

1. Заключение договора

2. Стадии заключения договора

3. Коммерческие сделки и их виды

4. Методы проведения коммерческих сделок

5. Технология осуществления коммерческих сделок

6. Расторжение договоров

1. Заключение договора

Основа договора - соглашение сторон. Поэтому существенное значение для признания договора заключенным имеет определение факта соглашения, места и времени. Для заключения подавляющего большинства договоров достаточно соглашения сторон. Эти договора называют консенсуальными. Менее распространенными, хотя и занимающими значительное место, являются реальные договора. Это договора, для заключения которых необходимо не только согласие сторон, но и предварительное или одновременное с соглашением совершение определенных действий. Для установления факта заключения договора достаточно того, что в стандартном бланке заполняются соответствующие пункты, и он подписывается стороной. Многим договорам предшествуют длительные переговоры об условиях. Эти предварительные переговоры следует отличать от момента заключения договора. Стороны могут прийти к соглашению по отдельным пунктам, но это еще не означает заключения договора в целом.

При современном уровне НТП вопрос о заключении договора требует иногда сложных длительных переговоров. Для выбора того или иного варианта решения необходима нередко дорогостоящая и высокопрофессиональная экспертиза. Не менее сложно решить вопрос о том, стоит ли купить ноу-хау, заключить договор, связанный с необходимостью получения лицензии на экспорт или импорт. В действующем законодательстве принято принимать решения о вступлении в договор с того момента, когда состоялось соглашение сторон с его существенным условием. В судебной практике складываются определенные правовые последствия, как протокол о намерениях вступить в договор, в котором определяются права и обязанности сторон в процессе переговоров.

В ряде стран возникла форма предварительного договора, в соответствии с которым стороны обязаны заключить договор на установленных предварительным договором условиях и возместить убытки, связанные с задержкой заключения договора.

В процессе заключения договора различаются договоры между присутствующими участниками и между отсутствующими. Договор между присутствующими считается заключенным, если на предложение вступить в договор, содержащий все необходимые условия, другая сторона отвечает немедленным согласием. В противном случае договор не считается заключенным.

Согласие на заключение договора между присутствующими может быть не только устное или письменное согласие, но также и совершение тех действий, которые обозначают принятие условий договора.

Сложнее процедура заключения договора между отсутствующими сторонами.

Сложность заключается в том, что между предложением, принятием предложения и получением ответа предложившим проходит определенный промежуток времени, за это время могут произойти различные события, влияющие на решения участников.