Задача 1. За даними останніх місяців на п-ві спостерігається значне скороч. Обсягів збуту, його пр-ю продавали за Ц1=25грн. за од. оскільки конкуренти за цей період ціни не змінювали, спеціалісти п-ва вваж. За доцільне знизити ціну на 3грн. дотепер щомісячно в середньому продавалося Ореал. = 670грн. товару. ЗВ на на в-во і продаж од. пр.-ї=17грн., ПВ=1275грн. на міс. Віддділ маркетингових досліджень аналізуючи вплив ціни на динаміку попиту визначив еластичність попиту на пр-ю на рівні цінова еласт.=-2,7. Визначити: 1)міс. Обсяг продажу за існуючою ціною;2) міс обсяг продажу при зниження ціни;3) балансов прибуток п-ва при реуліз пр.-ї за існуючою ціною;4)баланс прибуток п-ва приреаліз пр.-ї за зменшеною ціною;5)% баланс прибутку щодо обсягу продажу (рентаб продажу). Прийняти рішення: на основі розрахунків виробити стратегію маркетингу п-ва, щодо зниження ціни на пр.-ю. Рзвязок: Ц1=25грн.; Ц2 =22грн./од.; Ор.=670 шт.;УЗВ=17грн./од.; УПВ=1275грн/міс.; ЦЕ=-2,7

1. Ор.1=670*25=16750грн.

2. Міс. Витрати=17*670+1275=12665грн.

3. Бал П=16750-12665=4085грн.

4. Рент.продожду=4085:16750*100=24,4%

5. ЦЕ=(Ор.1-Ор.2):(Ор.1+Ор.2)/(Ц1-Ц2):(Ц1+Ц2)

-2,7=(670-х)/(670+х)/(25-22)/(25+22)

-2,7=(670-х)/(670+х)/3/47

-2,7*3/47=(670-х)/(670+х)

-0,162*(670+х)=670-х

-0,162*670-0,162*х=670-х

-108,54-0,162*х=670-х

-0,162*х+х=670+108,54

Х(-0,162+1)=778,54

Х=774,54/0,838; х=929 шт.

Ор.2=929шт.

6. Ор.2варт.=929*22=20438грн.

7. Витр2=1275=17*929=17068грн.

8. Бал П2=204438-17068=3370грн.

9. Рент2=3370\20438*100%=16,485

Висновок: як показав розвязок задачі ор.пр-ї за зниженою ціною зріс як кільк так і у варт виразі, але приб та рента бел зменшились, що свідчить про недоцільність зниження ціни для п-ва.

Задача2. При умові попередньої задачі визначити при якій ціновій еластичності буде доречно впроваджувати маркет стратегію, ціна зменшил на 3 грн. П1=4085грн

1. П=Ор.2нат.*Ц-УПВ-УЗВ*Ор2нат 4085=Х*(25-3)-1275-17*Х 4085=5*Х-1275 5Х=4085=1275; Х=1072шт

2. ЦЕ=(Ор.1-Ор.2):(Ор.1+Ор.2)/(Ц1-Ц2):(Ц1+Ц2) ЦЕ=(670-1072)/(670+1072)/(25-22)/(25+22)=-402/1742/3/47=-3,83 Висновок: якщо б цінова еластичність була менша за -3,83 то п-во отримало би більший прибуток ніж при ціні 25 грн./од, тоді було б доречно впроваджувати маркетинг стратегію зменшення ціни.

Задача 3. Спеціалісти п-ва вирішили, що послаб-я вимоги, щодо рохрах клієнтів дозволить додатк отримати 6340грн. приб, але в такому разі з обороту п-ва випаде 21700грн. за рах дебіт заборгованості. Крім того послаб розрах умов може спричинити зрост безнад боргів і з 32100 до 5420грн. Існуюча ставка на залучені кошти складає 13%. Визначити доцільність прийняття стратегічного рішення, щодо послаб розрах умов.

Розвязок:

1)Витрати повяз із залуч позичк коштів під 13%

В=21700*0,13=2821грн.

2)Безнадійні борги=2821+2210=5031грн.

3)дод П=6340—5031=1309грн.

Висновок: доречно впроваджувати стратегію послаб умов для розрах, прибуток переб дод витрати на 1309 грн.

2 модуль.Задача 4. При створенні п-ва його власник вклав 200тис.грн., процес в-ва здійсн в приміщенні, яке до організ п-ва він здавав в оренду.орендна плата =50тис.грн в рік. До оргініз п-ва його засновник працював найманим менеджером з річною ЗП=100тис.грн. д-сть створеного п-ва характ показниками:

Обсяг в-ва=10000 од.

Ціна=100грн/од

Сер.рч.в-сть ОФ=600тис.грн

Сер.залишки обор коштів=200тис.грн.

Витрати:

*матеріальні=250тис.грн

*на ОП=150тис.грн.

*амортиз=160тис.грн

*інші=140тис.грн.

Доходи від реаліз зайвого майна=50тис.грн

%, що сплач за кредит=10%

Податки, що сплач з приб=25%

Ставка по термінов депозитах=18%

Визначити приб від реаліз пр.-ї. валовий приб, чистий приб, рентаб в-ва та рентаб пр.-ї. Обгрунтуйте доцільність створення власного п-ва.

Розвязок:

1)Приб від реаліз=(10000*100)-(250000+150000+160000+140000)=30000грн.

2)Вал П=300+50-10=340тис.грн.

3)Чис П=340000-(340*0,25)=255000грн.

4)Ретаб в-ва=30000/(600000+200000)*100%=37,5%

5)Реньаб пр.-ї=(300000/70000)*100%=42,8%

6)Приб який отримував засновник до створен п-ва П2=100000+50000+200000*0,18=186000грн

Висновок:створене п-во є доцільним 255тис. більше ніж 186 тис.грн

Задача 5. П-во має 145 застарілих деталей до верстата куплених колись за ціною 80грн. за од. маркетологи знайшли 2 покупців, які мож купити ці деталі, один з них згоден купити їх за ціною 50 грн., ін. придбає їх за умови модерн за ціною 60грн. Для того щоб модерн ці деталі потрібно додатково ще затратити 1200 грн. Якому покупцю доцільніше продати ці деталі, які збитки при цьому понесе п-во?

Розвязок:

1)Дохід1=145*50=7250грн.

2)Дохід2=145*60=8700грн.

Приб від 2 продажу=8700-1200=7500грн.

Стара вартість обладь=80*145=11600грн.

Збитки від продажу другому покупцю=11600-7500=4100грн.

Отже вигідніше продати 2 покупцю.

Задача 6. П-во випускає пр-ю, виробничі затрати якої =830грн./од. Ціна реаліз=1200грн/од. Сер.змінні витрати на збут 125грн/од. Сер.постійні витр=58грн/од.(віднесені на с/в од пр.-ї пропорційно трудовитратам). У поточному році п-во випускає 350од. пр.-ї. надійшла пропозиція про закупівлю додатк 100од.пр-ї.Ціна запропон угоди 1000грн. за один. Визначити приб(збит) п-ва у випадку в-ва запланов та додатк пр.-ї чи варто п-ву прийняти пропоз.

Розвязок:

1)Заг витрти 1 варіант=350*(830+125+58)=354550грн.

2)П1=350*120-354550=65450грн.

3)Витрати заг2=100*(830+58)=88800грн

4)П2=1000*100-88800=11200грн.(доцільно)

5)Загал П=П1+П2=65450+11200=76650грн.

Задача 7. П-во виготовляє пр.-ю і реаліз її за ціною 54 грн./од.. ЗВ=37грн/од.Річний обсяг продажів 44500од, ПВ=410000грн. Надійшла пропоз додатково продати 5000 виробів за ціною=31грн/од. виконан цього замовлен пов’язане лише зі зростанням ЗВ на 36000грн.ПВ не змін. Визначити:1)приб чи збит п-ва від реаліз запланов обсягу пр.-ї;2)чи доцільно п-ву прийняти пропоз на додатк реаліз пр.-ї(який приб чи збит отримає п-во у випадку прийнят пропоз).

Розвязок:

1)Приб до пропоз=54*44500-(44500*37+410000) =346500грн.

2)П після пропоз=3185000-36000=119000грню(пропоз доцільна)

3)Пзаг=346500+11900=465500грн.

Задача 8. П-во «Верес» займаєт виробн. Д-стю. Значну частку у структурі витрати займ витрати на електроенергію. В середн у міс п-во спожив 10000кВ год. Програма виробн. Стратегії п-ва передбач економію витрат за рах зниження витрат на сировину, мат. Енергію. З метою впровадж даної стратегії економістом п-ва було запропоновано встановити багато тариф електроліч, обґрунтоване це рішення тим, що технологія в-ва дозволяє перенести значну частку енергоємних операцій до 80% споживання. На нічний час з 23:00 до 6:00, а іншу частку електроспож використ протягом решти доби рівномірно. Вартість придбання та встановл лічильника станов 400грн.Обгрунтуйте доцільність даного рішення. Якщо тариф на використ електроенерг для однотарифн лфічильн=63,31грн/ кВгод, а диференційований за періодами часу тарифні коефіцієнти становлять: для двозонного ліч у нічний час (23:00-7:00)=0,4, у денний період 1,5. Для тризонного ліч – 0,35 (з 23:00 до 6:00), 1,02 з 6:00 – 8:00 та 11:00 до 20:00, 1,68 з 8:00-11:00 та 20:00 до 23:00. Визначити період окупності для найекнономнішого ліч.

Розвязок:

1)Витрати при викор 1зонного ліч=10000*63,31=633100 коп=6331грн.

2)Витрати для 2зон ліч=10000*0,8*63,3180,4+0,2*10000*63,31*(1/17*0,4+16/17*1,5)=3836,59 грн

3)Витр для 3зон ліч=0,8*10000*63,31*0,35+0,2*10000*63,31*(11/1781,02+6/17*1,68)=3768,67грн

4)Токупн=в-сть придоб/економія витрат=4000/(6331-3768,67-2562,31)=1,56 місяця. Задача №9. Для дотримання своїх конкурентних позицій на ринку підприємство обрало стратегію оновлення продукції і пройшло до виробництва нових товарів з коефіцієнтом споживчої вартості 0,73 і ціною 840 грн.Найспільніше підприємство конкуренти пропонує подібну продукцію з дещо вищим коефіцієнтом споживчої вартості 0,85.За ціною 920 грн.за од.Визначити показники конкурентоспроможності продукції підпри.та ціну нового товару за якої його конкурентні можливості будуть однаковими з аналогічною можл. Товарів конкурентів.

Кт=Кв/Кк*Цк/Цв

Кт=0,73/0,85*920/840=0,94

1=0,73/0,85*920/х

Х=0,73/0,85:920/1=790 грн.

При ціні 790 грн. товар буде конкурентоздатним.

Задача №10

Підприємство ‘’Дельта’’що займається реалізацією ПК.з метою реаліз. Стратегію проникнення на ринок оголосимо рекламну акцію яка полягає в надані 40% знижки кожному 50-му покупцеві.С/в 1-го ПК 2600,середня норма прибутку 15%.Обсяг збуту становить 1000шт/рік.Після оголошення рекламної акції обсяги збуту зросли на 21%.Оцінити ефективність стратегічного рішення,що до проведення рекламної акції.

П=2600*1,5*1000=390000грн.

О=1000+1000*0,21=1210шт

Опк=1210/50=24 шт.-акційні

О=1210-24=1186 шт.-неакційні

Озб.=2600*1,15*1186+2600*1,15*0,6*24=3589196 грн.

С/в=2600*1210=3146000 грн.

П=3589196-3146000=443196грн.

Екф=443196-390000=53196 грн.

Задача №11

Підприємство виробляє та реалізує 2 види товарів А.Б які користуються попитом на поточний час від. Резерв.виробничих потужностей на підприємстві дозволяє використовувати лише 1250 матер.продук.на тиждень при обсязі постійних витрат 0,25 млн.грн(250000).За навед в табл.даних необхідно визначити виробн..стратегію ємність підприємства.

№	Показники	Од	ЗРНОП
			А	Б
1	Продуктивність машин.підпр.	Шт./год	11,5	8,2
2	Ціна реалізації	грн	64	95
3	Зміні виробничі витрати	Грн.	41	59

Оа=11,5*1250=14375 грн.

Ва=64*14375=920000грн.

Па=920000-250000-41-14375=80625грн.

Об=8,2*1250=10250грн.

Вб=95*10250=973750 грн.

Пб=973750-250000-59-10250=119000грн.

Задача 12. П-во яке займається посередниц д-стю у свій час придбало 200 од. тов. А за 2000 грн. Внаслідок вдалої реаліз страт марк йому вдалося продити 100 од. за ціною 20грн/од. Однак подальше падіння попиту змусило знизити ціну до 15 грн/од. за якою воно продало ще 50од. товару, виходячи з цього визнач ефективність цієї операції та % зробленої знижки (по відношенню до загальн обсягу та реаліз).

Розвязок:

1)П=100*20+50*15-2000=750грн

2)%знижки =100-(Ор.факт/Ор.план.)*100%

%знижки до всього обсягу = 100-(750/200*20)100%=100-68,75=31,25%

%знижки для реаліз пр.-ї=100-(750/150*20)*100%=100-91,67=8,33%

Задача 13. З виникненням нової технології на п-ві зявилась можливість удосконалити існуючий процес в-ва. За старою технологією воно виробляло пр.-ю на суму 1,5 млн.грн. при її с/в 1,2млн.грн. за рах капіталовкладень у нову технологію ПП планується підвищити на 9%, а ЗП на 6%. Питома вага ЗП в структурі с/в пр-ї=32%. Обгрунт рішення про зміну виробн. Стратег п-ва стосовно технол в-ва та визначити її екон ефективність.

Розвязок:

1)Пдо впров техн.=1,5-1,2=0,3млн грн.

2)∆с/в=(1-(100+∆ЗП)/(100+∆ПП))*частку ЗП=(1-106%/109%)*32%=0,88%

3)с/в2=1,2-(1,2*0,0088)=1,18944млн.грн.

4)П2=1,5-1,189=0,311млн.грн.

5)∆П=П2-П1=0,311-0,3=11тис.грн.(доцільно)

Задача 13. Результат виконання стратегії п-ва, щодо випуску пр.-ї характериз такими даними:

Виробничі В-во, тис грн.

групи План Факт

Вироби А 19,4 22,6

Б - 12,8

В 36,1 18,8

Г 9,3 -

Д 24,6 24,6

Необх визначити % виконання плану за обсягом та асортиментом.

%викон пл. за Обс=22,6+12,8+18,8+24,6/19,4+36,1+9,3+24,6*100*=87,5%

%викон плану за асорт=19,4+18,8+24,6/19,4+36,1+9,31+24,6*100%=70,25%

Задача 14.На малому п-ві працює маркетолог вис квіліф встановл оклад 2500 грн/міс. З метою підвищ ефективн його праці було запропоновано встановити наступну схему нарах ЗП 50% окладу виплачув погодинно ін. 50% залежно від обсягу реаліз пр.-ї. Планов товарообіг на п-ві 62,5 тис.грн., а факт= 320тис.грн. Визнач величину ОП за звітн міс.