5.По времени действия цены:

• постоянные (твердые), которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному контракту или договору;

• текущие, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в течение выполнения одного контракта и зависят от конъюнктуры рынка;

• скользящие устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в период изготовления изделия;

• сезонные, действующие в течение определенного периода времени;

ступенчатые, представляющие собой ряд последовательно снижающихся цен на продукцию по предварительно принятой шкале.

Составной частью системы ценообразования является широко распространенная система скидок с установленных прейскурантных цен. Скидки используют фирмы-производители товаров и розничная торговля, как ответные действия на снижение цен конкурентами, уменьшая первоначальную цену в целях привлечения новых покупателей, сокращения больших запасов.

Всем предпринимателям, следует обратить особое внимание на систему скидок:

• скидка создает у покупателя представление о том, что фирма-продавец идет именно ему на уступку, что, конечно, подчеркивает значимость покупателя в собственных глазах;

• у покупателя создается представление о фирме-продавце, как о солидной и устойчивой организации, которая может позволить себе некоторое снижение цен. Истинную выгоду от использования скидок получает фирма-продавец, так как она ускоряет товародвижение и увеличивает объем продаж;

Различают следующие виды скидок:

• за оплату товара наличными (общая или простая скидка). Такая форма платежа улучшает финансовое положение производителя с точки зрения наличных денег, так как обычно в практике рыночных отношений сроки оплаты счетов за отгруженные товары колеблются от 30 до 90 дней. В зависимости от суммы сделки такие скидки могут составлять от 3 до 6%;

• количественная — снижение цены за покупку крупных партий товара. Продажа и транспортировка товара такими партиями снижают сбытовые расходы производителя. Производителю такие скидки выгодны, поскольку снижается себестоимость продукции по мере увеличения объема изготовляемой партии;

• дилерская предоставляется производителем дилеру или посреднику за услуги, связанные с продвижением товаров к конечному потребителю, которые в противном случае должны быть выполнены самим производителем;

• специальная (персонифицированная) предоставляется избранным покупателям, в которых заинтересованы продавцы. Эти скидки распространяются и на пробные партии товаров, имеющие целью заинтересовать покупателя;

• сезонная предоставляется покупателю за покупку несезонного товара или в период сезонной распродажи товаров. Величина такой скидки иногда доходит до 50—80%;

• бонусная предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают заранее обусловленное количество товара. Может составлять 7—8% стоимости оборота;

• закрытая дается на продукцию, образующуюся в замкнутых экономических формированиях, например, во внутрифирменных поставках, внутренней торговле экономических группировок, а также на товары, поставляемые по специальным межправительственным соглашениям;

• скрытая — форма дополнительных бесплатных услуг продавца покупателю. Например, предоставление льготных кредитов, стимулирующих покупку оптовых партий товаров.

4.3. Структура цены.

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость определяется общественно-необходимыми затратами труда (ОНЗТ), т.е. затратами на производство продукции данной потребительной стоимости при нормальных условиях производства и среднем в данном обществе уровне умения и интенсивности труда.

Определение ОНЗТ – сложный и трудоемкий процесс, поэтому при ценообразовании пользуются не стоимостью как таковой, а стоимостными категориями.

1.Себестоимость – это база цены, т.к. представляет собой издержки производства по производству и реализации продукции. Для определения цены составляется калькуляция себестоимости, которая отражает затраты на производство и реализацию единицы продукции. Все расходы включаются в определенные статьи калькуляции, выбор которых зависит от характера и структуры производства.

Также себестоимость продукции группируется по следующим элементам:

1. Материальные затраты;

2. Заработная плата;

3. Отчисления на социальные нужды;

4. Амортизация;

5. Прочие затраты.

Затраты, которые включаются в себестоимость продукции определяются «Основными положениями о составе затрат».

В условиях рыночной экономики калькуляция себестоимости позволяет определить нижний предел цены, в целях снижения до этих пределов, в ситуации падения спроса на продукцию или с целью внедрения на рынок.

2.Прибыль – определяется предприятием самостоятельно и необходима для обеспечения расширенного воспроизводства.

3.Косвенные налоги. К ним относятся НДС и акцизы.

НДС был введен 1992 году и действует в соответствии с законом РФ «О налоге на добавленную стоимость» от 1 января 1999 года. Плательщиками этого налога являются все юридические лица, индивидуальные частные предприниматели, которые самостоятельно реализуют товары.

Добавленная стоимость – это разница между стоимостью товаров и стоимостью их изготовления.

НДС устанавливается в процентах к цене товара.

Ставка НДС - 18% и 9% на некоторые продовольственные товары и товары детского ассортимента

Акцизы устанавливаются в соответствии с законом РФ «Об акцизах» от 1 января 1999 года.

Ставки акцизов могут составлять от 5 до 90% к цене. К подакцизным товарам относятся: спирт, алкогольная продукция, табачные изделия, нефть, газ, бензин, уголь, автомобили, ювелирные изделия и т.п.

Структуру цены можно представить следующим образом:

с/с	Прибыль	Акциз	Снабженческо-сбытовая надбавка							Торговая надбавка
			Издержки		Прибыль		НДС		Издержки		Прибыль
Оптовая (отпускная) цена предприятия
Оптовая цена
Розничная цена