8 Ценовая политика предприятия

8.1 Сущность и функции цены как экономической категории

Размер доходов, получаемых предприятием, напрямую зависит от уровня цен на его продукцию и услуги.

Цена в теоретическом аспекте есть денежное выражение стоимости единицы товара; в реальных условиях – это сумма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель продать.

От уровня цены зависят:

• величина прибыли;

• конкурентоспособность организации и ее продукции;

• финансовая устойчивость предприятия.

Цена выполняет ряд важнейших функций:

• учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты на выпуск и реализацию той или иной продукции и служит средством исчисления всех стоимостных показателей;

• распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственными и другими ее секторами, регионами, социальными группами населения;

• функция сбалансированного спроса и предложения. Через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению;

• функция цены как средство рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капитала в секторы экономики с более высокой нормой прибыли;

• стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции.

Таким образом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны в целом и для каждого субъекта хозяйствования.

8.2 Ценовая система. Виды цен и их классификация

Цены можно классифицировать по следующим признакам (таблица 15).

Таблица 15 – Классификация цен

Признак классификации	Вид цены
Степень свободы изготовителя при назначении цены	Договорная (контрактная) (устанавливается соглашением сторон)
	Свободная рыночная (формируется на основе спроса и предложения)
	Регулируемая государственными органами
Стадия товародвижения	Производителя
	Отпускная
	Оптовая
	Розничная
	Закупочная
Принцип формирования цены производителя	По затратам
	Безразличия
В зависимости от территории действия	Единые или поясные
	Региональные
В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара	«Франко-склад поставщика»
	«Франко-склад отправления»
	«Франко-склад потребителя» и др.
По времени действия цен	Твердые (не меняются в течение срока действия контракта)
	Текущие (меняются в течение срока действия контракта)
	Сезонные
	Скользящие

Закупочная цена – это цена, по которой производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки.

Цена безразличия – это такая цена, превышение которой приведет к потере интереса потребителя к данной продукции и падению спроса на нее.

Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти.

Региональные цены устанавливаются и регулируются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатичес-кие, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий.

«Франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. Система франкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара продавец возмещает транспортные расходы.

Скользящие цены устанавливаются на изделия с длительным сроком изготовления; позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.

Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значительности элементов цены и их уровне.

Состав розничной цены приведен на рисунке 11.

Производственная себестоимость единицы продукции	Коммерческие расходы
Полная себестоимость единицы продукции		Прибыль производителя
Цена производителя				Акциз, НДС
Отпускная цена						Издержки и прибыль сбытовых организаций
Оптовая цена								Издержки и прибыль торговых организаций
Розничная цена

Рисунок 11 – Состав розничной цены