- •Вопрос 1.
- •1. Теоретические основы информационного обеспечения управления предприятием
- •0Сущность, значение и особенности информационного обеспечения
- •1Технология информационной деятельности
- •Автоматизированные системы управления предприятием
- •2.1. Автоматизация торговли
- •2.2. Асу как неотъемлемая часть бизнеса торговых сетей
- •Вопрос № 5: «Планирование и организация коммерческой деятельности в предприятиях оптовой торговли»
- •Содержание ответа
- •3 Выбор поставщиков и каналов, продвижение товаров на рынок
- •1. Сущность кооперации в оптовой торговле
- •2. Горизонтальные формы кооперации
- •3. Вертикальные формы кооперации
- •3.1. Кооперация предприятий оптовой и розничной торговли
- •3.2. Кооперация между производителями и оптовыми предприятиями
- •1По участию в образовании стоимости все издержки делятся на
- •Контрольные вопросы
- •Вопрос № 13 – Конъюнктура на рынке потребительских товаров и её влияние на коммерческую деятельность предприятия розничной торговли.
- •Цели исследования и задачи анализа конъюнктуры на рынке потребительских товаров.
- •Факторы, влияющие на конъюнктуру рынка.
- •Постоянно действующие факторы:
- •Временные факторы:
- •Источники информации о конъюнктуре рынка потребительских товаров.
- •Показатели конъюнктуры рынка.
- •Методы прогнозирования конъюнктуры рынка.
- •Влияние конъюнктуры рынка на предприятия розничной торговли.
- •1 Этап - “Захват нового рынка”
- •2 Этап - “Подчинение местного производства”
- •3 Этап - “Монополизация рынка”
- •Розничные торговые сети на Омском рынке
- •Список литературы
- •Контрольные вопросы
- •Список литературы:
- •Контрольные вопросы
- •Вопрос №18: «Формы и методы розничной продажи потребительских товаров, их содержание и эффективность»
- •Вопрос №19. «Торговое обслуживание покупателей и основные элементы, определяющие его уровень. Мониторинг услуг предприятий розничной торговли на товарном рынке»
- •Вопрос 20 «Удельные показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий розничной торговли»
- •Основные группы и виды посреднических организаций
- •2. Виды торгово-посреднических операций
- •3. Услуги посреднических организаций, виды, содержание и формы реализации.
- •Вопрос № 23. Моделирование бизнес-процессов и организационных систем в торговой организации и на предприятиях торговли.
- •2. Использование в предпринимательской практике того или иного варианта
- •Вопрос 26. «Анализ коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров» План
- •1. Значение анализа коммерческой деятельности
- •2. Технология определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия
- •3. Методика комплексного экономического анализа эффективности деятельности торгового предприятия
- •Вопрос 27. «Содержание и методы стратегического планирования коммерческой деятельности»
- •Содержание и методы стратегического планирования коммерческой деятельности
1. Сущность кооперации в оптовой торговле
Оптовые торговые предприятия, осуществляя товарные процессы и распределение товаров, сталкиваются с множеством проблем экономического, финансового и хозяйственного характера. Они вызваны недостатком денежных средств, отсутствием инвестиций, инфляционными явлениями и др. В силу этого отдельные проблемы предлагается решать с помощью кооперации. Под кооперацией понимается объединение двух и более предприятий в целях взаимовыгодного решения задач торговой деятельности.
Признаками кооперационного объединения являются:
обоюдная заинтересованность и использование потенциальных возможностей в проводимой работе;
правовая и хозяйственная самостоятельность кооперирующихся предприятий;
совместное планомерное и комплексное воздействие на объекты кооперации;
общее представление о результатах деятельности кооперационного объединения.
Возможными сферами кооперации могут быть закупочная деятельность; область складского хозяйства; сбытовая деятельность; расширение доли оптового рынка; маркетинговые исследования состояния оптового рынка.
В зависимости от партнеров по кооперации различают горизонтальную и вертикальную формы кооперации. При горизонтальной кооперации сотрудничают предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени: предприятия товаропроизводителей; предприятия оптовой торговли; мелкооптовые предприятия, при вертикальной – предприятия с различной хозяйственной деятельностью: товаропроизводители и оптовая торговля; оптовая торговля и розничная торговля; оптовая торговля и кооперативная торговля.
2. Горизонтальные формы кооперации
Горизонтальная кооперация ориентирована прежде всего на закупочную и сбытовую деятельность. На уровне оптовой торговли различают следующие формы горизонтальной кооперации:
1. Ориентированные на закупки: кооперация по ассортименту (перекрестные поставки); закупочная контора свободных предприятий оптовой торговли.
2. Ориентированные на сбыт: объединение по месту нахождения; объединение с целью рекламы.
Кооперация оптовых предприятий по ассортименту. Если расширение ассортимента или мощностей невозможно, то кооперация по ассортименту между несколькими предприятиями оптовой торговли может способствовать расширению ассортимента, а значит, сохранению костяка покупателей, а также обеспечению сбыта.
При этом существуют следующие формы:
несколько предприятий оптовой торговли с похожим ассортиментом договариваются о специализации по хранению артикулов товаров, которые имеют небольшой оборот, чтобы снизить затраты на хранение. Пограничный ассортимент, который пересекается, должен быть исключен. Поставки передаются соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли. Тем самым происходит фокусировка контрактов с поставщиками, и каждый партнер добивается большей глубины ассортимента, а также увеличения круга постоянных клиентов;
несколько предприятий оптовой торговли с различным, но родственным и частично пересекающимся ассортиментом договариваются об исключении пограничного ассортимента и передают поставки соответствующему специализированному предприятию оптовой торговли.
Закупочные конторы свободных предприятий оптовой торговли являются непрямой кооперацией торговых предприятий в сфере закупок, поскольку они имеют собственную правовую форму. Они действуют от собственного имени и за собственный счет (самостоятельные сделки) или от имени и за счет предприятий оптовой торговли, которые их организуют (сделки за чужой счет).
Объединение по месту нахождения. Предприятия оптовой торговли могут пользоваться услугами крупных оптовых рынков и торговых дворов, которые относятся к центрам оптовой торговли. Оптовые рынки – это проводящиеся регулярно в определенных местах, как правило, на крытых площадках, рыночные распродажи, организуемые оптовой торговлей. Прежде всего производится торговля скоропортящимися товарами. Торговые дворы можно назвать объединенным универмагом оптовой торговли. Преимущество торговых дворов состоит в том, что благодаря концентрации на небольшой территории нескольких продавцов покупатели в состоянии удовлетворить свои потребности в товарах: то, чего нет у одного продавца, имеет другой. Это содействует сбыту на всех действующих вместе предприятиях оптовой торговли.
Объединение в целях проведения рекламы. Совместная реклама осуществляется в рамках кооперации с целью повышения эффективности рекламы. При этом планирование и проведение рекламы передается закупочной конторе или самостоятельному предприятию, специализирующемуся на маркетинге или рекламе. Преимущество кооперации в целях проведения рекламы состоит в том, что при имеющихся сегментах, области и времени распространения затраты на рекламу составляют лишь часть общих затрат, которые должны быть использованы на проведение рекламы в целом. Недостатком является то, что при проведении рекламы по одному продукту или для фирменной группы имидж отдельного предприятия не определяется, а значит, и не меняется.