2. Технология определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия

Учет, всесторонний анализ и оценка экономических показателей путем сопоставления затратного и прибыльного механизмов являются исходными в определении эффективности коммерческой деятельности. Существует определенная схема технологии определения затрат и результативности коммерческой деятельности торгового предприятия. Она включает четыре блока составляющих элементов, направленных на выявление структуры затрат, установление соотношения между затратами и достигнутыми результатами от функционирования объектов и использования ресурсов. Для анализа и оценки показателей по этой схеме применяются данные, содержащиеся в бухгалтерской, экономической и финансовой документации.

Первый блок. Одной из задач торгового предприятия является использование внеоборотных активов. В этих целях проводится анализ динамики реализации в стоимостном выражении производственных и непроизводственных фондов, потенциальных технических средств (патенты, лицензии, ноу-хау). Образованный прирост производства от перечисленных активов позволяет установить конкурентоспособность торгового предприятия на рынке.

Второй блок. Доведение товаров до потребителя включает следующие этапы: закупки, поставки, складирование, предпродажная подготовка, реализация товаров. На этих этапах возникают непланируемые расходы на дополнительное привлечение транспорта, охранные мероприятия, выплачиваемые штрафы и др., в результате чего увеличивается общая сумма издержек, а значит, платежи должны находиться под постоянным контролем. С учетом особенностей и довольно четких границ в этапах обращения затраты предусматривается классифицировать в рамках каждого из нас.

Третий блок. Затраты по товарам включают закупочную цену, издержки обращения и вспомогательные расходы. Их следует фиксировать по группам товаров однородного признака (многоэлементные). В зависимости от поставленной цели они могут относиться и к отдельным конкретным товарам (одноэлементные).

Четвертый блок. К экономическим показателям, выражаемым удельными параметрами, относятся: Затраты на единицу продукции, торговой площади, складской емкости; расходы на одного работающего; относительные величины издержек обращения товаров, валового дохода и прибыли. Анализ удельных затрат позволяет определить степень использования объектов при прохождении через них товаров, в том числе и коэффициент нормативной устойчивости, а также оборачиваемость закупаемых и продаваемых товаров.

Завершающим этапом рассматриваемой схемы является сравнительный анализ, проводимый путем соизмерения понесенных затрат с достигнутыми результатами по данным элементам. По итогам анализа оценивается качественная и количественная деятельность торгового предприятия и при необходимости применяются целенаправленные меры.

3. Методика комплексного экономического анализа эффективности деятельности торгового предприятия

Комплексный экономический анализ деятельности торгового предприятия может включать различное сочетание используемых показателей в зависимости от поставленных целей. В табл. 1 приведены наиболее часто используемые показатели.

Таблица 1

Показатели, характеризующие эффективность деятельности торгового предприятия

Группа показателей	Показатели	Формула расчета
1. Эффективность использования основных фондов	Фондоотдача (руб.)	Розничный товарооборот / Среднегодовая стоимость основных фондов
	Фондоемкость (руб.)	Среднегодовая стоимость основных фондов / Розничный товарооборот
	Фондорентабельность (руб.)	Прибыль / Среднегодовая стоимость основных фондов
	Фондовооруженность (тыс. руб.)	Среднегодовая стоимость основных фондов / Среднесписочная численность работников
	Товарооборот на 1 м2 общей (торговой) площади (тыс. руб.)	Розничный товарооборот / Площадь общая (торговая)
	Прибыль на 1 м2 общей (торговой) площади (тыс. руб.)	Прибыль / Площадь общая (торговая)
2. Эффективность использования оборотных средств	Оборачиваемость оборотных средств (дни)	Среднегодовая сумма оборотных средств / Однодневный товарооборот по покупным ценам
3. Эффективность использования трудовых ресурсов	Производительность труда (тыс. руб.)	Розничный товарооборот / Среднесписочная численность работников
	Товарооборот на 1 руб. расходов на оплату труда (руб.)	Розничный товарооборот / Расходы на оплату труда
	Прибыль на одного работника (тыс. руб.)	Прибыль / Среднесписочная численность работников
	Прибыль на 1 руб. расходов на оплату труда (руб.)	Прибыль / Расходы на оплату труда
	Коэффициент трудоемкости	Среднесписочная численность работников / Розничный товарооборот
4. Эффективность текущих затрат	Уровень издержек обращения (%)	Сумма издержек обращения / Розничный товарооборот × 100%
	Затратоотдача (товарооборот на 1 руб. текущих затрат), руб.	Розничный товарооборот / Сумма издержек обращения
	Рентабельность текущих затрат (%)	Прибыль / Сумма издержек обращения × 100%
	Коэффициент эффективности капитальных вложений	Прибыль / Объем капитальных вложений
	Срок окупаемости капитальных вложений (лет)	Объем капитальных вложений / Прибыль

Кроме приведенных в табл. 1 показателей могут быть использованы и другие.

Прибыль – суммарно-результативный показатель торгового предприятия. Полученный валовой доход от купли и продажи товаров минус издержки обращения выражает прибыль на вложенный капитал.

В качестве основного критерия оценки эффективности торгового предприятия используется рентабельность, которая является синонимом нормы прибыли, т.е. уровня прибыли на капитал, вложенный в дело.

Норма прибыли рассчитывается по следующей формуле:

Норма прибыли = Доходы – Затраты/капитал

Эта формула приемлема для крупных фирм, хозяйственная деятельность которых зависит от инвестиций в основные и оборотные средства. Прибыльность (общая экономическая рентабельность) торговых предприятий, производящих услуги, рассчитывается по формуле:

Р = П/Т *100,

где П – сумма прибыли (валовой или чистой)

Т – объем товарооборота (без НДС)

Критерием оценки эффективности коммерческой деятельности может служить прибыльность на вложенный капитал. Этот показатель определяется по следующей формуле:

Р = П/Т*Т/К или Р = Р*О,

где Р – рентабельность товарооборота (продаж)

О - оборачиваемость капитала предприятия (число оборотов)

Из формулы видно, что увеличение нормы прибыли на вложенный капитал можно добиться тремя способами: рост прибыли; сокращение капиталовложений (например, за счет сокращения товарных запасов) при сохранении прежних уровней объема продаж и прибыли; удвоение объема продаж (в случае значительного роста доли рынка) при неизменных уровнях прибыли и капиталовложений.

На практике целесообразно сочетать использование системы показателей оценки эффективности деятельности с расчетом обобщающих показателей: показатель эффективности использования торгового потенциала предприятия; показатель эффективности финансовой деятельности; показатель эффективности трудовой деятельности; интегральный показатель экономической эффективности хозяйственной деятельности и др. Результаты комплексного экономического анализа являются базой для принятия обоснованных управленческих решений. Поэтому в условиях рыночных отношений и хозяйственной самостоятельности торговые предприятия не могут эффективно функционировать без хорошо налаженной аналитической работы.