Дискриминация индивидуального потребителя:
I.I. Прежде всего, оценивайте доходы потенциального покупателя. Богатому покупателю можно объявить начальную цену несколько выше, чем покупателю среднего достатка. I.II. Обязательно торгуйтесь. Сколько на рынке покупателей, которые более охотно приобретают товар, незначительно «сбросив» его цену! I.III. Снижайте цену, если есть необходимость. Если Вам дорог (принципиально нужен) данный конкретный покупатель, пойдите ему на уступки, дав ему секретную скидку. Например, если ОÜ «Sõber» реализует значительный процент от всего выпуска салатов Вашего производства, то ему можно дать скидку, ведь Вы наверстаете свою прибыль за счёт увеличения объемов, которые станет это ОÜ закупать. I.IV. Цена зависит от интенсивности использования товара. К примеру, если Вы сдаёте в аренду компьютер или печатающее устройство, то цена будет зависеть от времени использования (как продолжительности в днях, на которую вы заключаете сделку, так и от количества часов работы оргтехники в день) или даже от количества напечатанных (на принтере или ксероксе) листов
II. Дискриминация групп потребителей:
II.I. Пользуйтесь стратегией «снятия сливок» с рынка (она уже упоминалась выше). Вы предлагаете новый товар сначала по заведомо завышенной цене для богатых покупателей, а когда поток состоятельной клиентуры иссякнет, постепенно опускаете цену. Наиболее яркий пример такой стратегии можно наблюдать в торговле компьютерами и их комплектующими: каждая новинка, будь то более быстрый процессор или технологически продвинутая периферия, сначала стоят бешеные деньги, а затем цена выходит на приемлемый уровень. II.II. Привлекайте новых покупателей вводными ценами. Всё довольно просто: новые покупатели получают товары по специальным сниженным ценам, а затем цены постепенно выравниваются. II.III. Делайте скидки наиболее крупным покупателям, навёрстывая свою прибыль в объеме (аналогично с пунктом I.III.). II.IV. Учитывайте свои транспортные расходы по самой максимальной стоимости. В этом случае наиболее удаленные Ваши покупатели находятся в более выгодном положении, нежели ближние. II.V. Стремитесь получить максимальную прибыль на любом рынке. Наиболее распространённый вариант такой дискриминации – различие в ценах товара на внутреннем и внешнем рынках. Когда мировые цены на нефть и нефтепродукты падают, компании экспортеры поднимают цены на внутригосударственном рынке, стремясь компенсировать потери на рынке внешнем. Это пример «вынужденной» дискриминации.
Дискриминация продукции:
III.I. Используйте лозунг «Дорого, но зато качественно!» Вы продаёте продукцию как в обычном виде, так и в несколько усовершенствованном виде (так называемый товар-люкс). При этом различия в цене устанавливаются непропорционально затратам на тот и другой вариант товара. Наиболее яркий пример: железнодорожные перевозки пассажиров первым, вторым и третьим классом.
III.II. Учитывайте сезонность. В период «мертвого» сезона устанавливаются низкие цены, зато в «горячую» пору цены поднимаются. Например, магазины устанавливают предпраздничные (например, рождественские) скидки, борясь за покупателя. Продавцы цветов «снимают сливки» в начале марта.
III.III. Избавьтесь от плохо реализуемых товаров. Вышел определенный фасон одежды из моды – пора уценивать и делать распродажу данного вида товара. Ваша фирма справляет юбилей и делает недельную распродажу? – чем не рекламная акция! Иногда распродажи делаются просто для снижения товарных запасов. В любом случае, распродажа – не только некоторая потеря потенциальной прибыли на скидках, но и отличная рекламная кампания. Человек, пришедший за уцененным товаром, запомнит магазин в «хорошем» свете и придет позже за товарами по «нормальным» ценам. III.IV. Пусть покупатель платит повышенную цену «за этикетку». Фирменный, марочный товар всегда дороже товара «без имени», хотя объективно может быть ничуть не лучше. Пример: «Соса-Соlа», пусть и местного разлива, всегда дороже «Лимонада».
Повторим алгоритм формирования цены, доводимой до покупателя. Первым шагом является нахождение минимального уровня продажной цены, для чего вы должны оценить будущий объем продаж, рассчитать затраты на этот объем, после чего рассчитать непосредственно минимальную цену и скорректировать ее на инфляцию. Минимальная цена – планка, ниже которой начинаются убытки.
Далее рассчитывается базовая цена – значение, от которого надо отталкиваться, говоря о скидках и надбавках. Максимально допустимая скидка должна оставить Ваши доходы на прежнем уровне, а дополнительный доход можно получить, установив скидку несколько ниже максимальной. В случае необходимости можно воспользоваться одним из дискриминационных рецептов. Для того, чтобы продавцы не навязывали покупателям грабительские условия и цены, государство применяет антимонопольное законодательство, поэтому лучше применять дискриминационные меры в пределах, разрешенных законом.
Если в процессе установления цены выяснится, что ее невозможно сделать приемлемой для рынка даже с использованием всевозможных рекламных трюков, надо серьезно задуматься о целесообразности занятия этим видом продукции.
Организация бухгалтерского учета на предприятии
В
течение года фирма совершает множество
хозяйственных сделок, касающихся ее
деятельности: получают от банка деньги
в кредит, выплачивают заработную плату,
приобретают основное имущество, покупают
хозяйственные и конторские принадлежности,
пользуются услугами других фирм и лиц
и получают доход.
Для получения
правильной информации о состоянии дел
на предприятии следует
постоянно регистрировать все хозяйственные
операции,
касающиеся деятельности фирмы.
В
Эстонской Республике обязанными вести
бухгалтерский учет являются все
юридические лица и предприниматели-физические
лица (FIE).
Такое лицо вводит у себя
индивидуальные
внутренние правила бухгалтерского
учета
в части документирования своих
хозяйственных сделок, обработки
документов, ведения бухгалтерских
реестров, производства инвентаризации
и составления и анализа бухгалтерских
отчетов.
Обязанность
организации бухгалтерского учета лежит
на руководителе предприятия, который
отвечает за него.
Для выполнения этих задач
руководитель может:
на крупном предприятии - принять на работу главного бухгалтера, который обеспечит поддержание бухгалтерского учета в порядке и создать бухгалтерский отдел под руководством главного бухгалтера;
использовать для осуществления бухгалтерского учета бухгалтера, работающего по договору;
пользоваться услугами бухгалтерской фирмы.
В любом случае, как предприниматель-физическое лицо, так и руководители юридического лица должны обладать четким пониманием основ бухгалтерии, чтобы быть способными в своей коммерческой деятельности к принятию наиболее правильных решений. Лицо, обязанное вести бухгалтерский учет, должно вести бухгалтерию по принципу двойного счета (это метод записи на счета в книге хозяйственных сделок, где каждая сделка заносится в одной и той же сумме в дебит одного счета (или частями суммы – нескольких счетов) и в кредит одного счета (или частями суммы – нескольких счетов).
Наиболее важными отчетами, которые бухгалтер должен представлять, являются:
Нaлоговые декларации (каждый месяц к 10-му числу декларацию о подоходном и социальном налогах и к 20-му числу декларацию о налоге с oборота, в случае, если компания зарегистрирована в качестве налогообязанного по налогу с оборота);
Отчет хозяйственного года необходимо представить в течение 3 месяцев после окончания хозяйственного года (c 2010 года это делается в электронной форме).
Некоторая важная для предпринимателя информация из бухгалтерского учёта
В
бухгалтерии следует обеспечить
сохранение
коммерческой тайны предприятия.Предметом коммерческой тайны в бухгалтерии является информация о коммерческих связях, расходах и рентабельности содержания подразделений фирмы и производства изделий, расчете себестоимости и ценообразовании изделий и финансовой стратегии и тактике предприятия.
Информацию, являющуюся коммерческой тайной, нельзя требовать от фирмы в бухгалтерском отчете.Для всех лиц (в т.ч. и ревизоров) существует обязанность молчания в части коммерческих тайн, ставших им известными в ходе выполнения своих служебных обязанностей.
Предприниматель-физическое лицо (FIE) может производить свой бухгалтерский учет сам или переложить его на какого-либо бухгалтера или бухгалтерскую фирму.
Предприниматель-физическое лицо отвечает за результаты своей деятельности всем своим личным имуществом. Он как предприниматель должен отражать в своей бухгалтерии только хозяйственные сделки и имущество, связанное с предпринимательством.
Предприниматель-физическое лицо, у которого оборот от предпринимательства за предшествующий хозяйственный год не превысил максимальной ставки, делающей его подлежащим обязательной регистрации в Налоговом департаменте согласно закону о налоге с оборота (в настоящее время 250 000 крон), может вести свою бухгалтерию на кассовой основе (т.е. хозяйственные сделки отражаются тогда, когда деньги фактически поступили или фактически уплачены).
Метод ведения бухгалтерии связан с величиной оборота, а не с обязанностью платить налог с оборота.
К кумулятивному методу ведения бухгалтерского учета следует переходить не сразу, когда оборот превысит 250 000 крон, а лишь в следующем году.
Переходить обратно от кумулятивному к кассовому методу бухгалтерии больше нельзя.
При ведении бухгалтерии на кассовой основе единственным отчетом является декларация о доходах. При этом FIE, ведущие свою бухгалтерию на кассовой основе, должны относиться к ней, прежде всего, как к расчету налогов.
Реестром такой бухгалтерии является дневник. В нем регистрируется все хозяйственные сделки, совершенные в течение хозяйственного года.
Кумулятивный принцип ведения бухгалтерского учета отражает все сделки, если они были совершены, независимо от того, были ли деньги получены или уплачены. При составлении отчетов делаются регулирующие и завершающие записи, позволяющие определить доходы и расходы за отчетный период.
Хозяйственным годом для FIE является календарный год. В году начала и прекращения предприятия хозяйственный год короче 12 месяцев.
Поскольку предприниматель, ведущий учет на кассовой основе, не должен составлять годовые бухгалтерские отчеты, для него единственными, обязательными отчетами после окончания хозяйственного года (если только он не стал обязанным платить налог с оборота) являются декларации о доходах.
Основой бухгалтерии служат исходные документы, подтверждающие совершение хозяйственной сделки. В исходном документе содержание сделки должно быть описано как можно точнее.
Предприятие устанавливает во внутренних правилах ведения бухгалтерии период амортизации (время списания со счета) основных фондов и метод их учета, принимая во внимание полезный срок службы этих основных фондов (время, в течение которого материальные основное имущество целесообразно использовать).
Линейные нормы амортизации устанавливаются в % стоимости приобретения основных фондов в год.
Если предприниматель не зарегистрировался в качестве обязанного платить налог с оборота, то он не должен добавлять в счет налог с оборота.
Финансовые ресурсы предприятия
Финансовые ресурсы предприятия - это денежные доходы и поступления, находящиеся в распоряжении предприятия.
Их источник - собственные (внутренние) средства предприятия и привлеченные из разных источников заёмные (внешние) средства.
Предприятие использует, как правило, несколько источников финансирования одновременно.
На начальном этапе формирования предприятия используются следующие источники: