1. Комплексное исследование рынка

Комплексное исследование рынка начинается с ознакомления с товароведением, а именно с особенностями производства, использования товара, выявления его преимуществ и недостатков по сравнению с аналогичным товаром конкурентов; оно включает:

•товароведение,

• изучение потребителя или спроса,

• изучение деятельности конкурентов, изучение и прогнозирование конъюнктуры рынка. Изучение осуществляется с позиций маркетинга, т. е. исходя из того, что товар - это то, что требует покупатель.

2. Анализ внутренней среды фирмы

Реализация целей, стратегии и тактики фирмы во многом зависит от ситуации на ней, от ее внутренней среды. Маркетинг активно влияет на формирование этой среды, предварительно анализируя ее по следующим основным направлениям:

• анализ производственно-сбытовой деятельности с целью поиска внутренних резервов,

организации "центров прибыли", субсидирующих разработки и выпуск новинок за свой счет для выявленных ниш рынка;

• анализ издержек производства для обнаружения возможностей их снижения;

• сравнение показателей "целевой" и фактической нормы прибыли и выявление причин

возникшей в этих показателях разницы;

• исследование кадрового состава фирмы (квалификация, мотивация и

информированность) и приведение в соответствие структуры и уровня персонала с задачами предприятия.

24. Экономико-финансовый и маркетинговый анализ деятельности предприятия.

Экономико-финансовый анализ современного предприятия рыночного типа предусматривает существование двух основных объектов анализа:

• результаты хозяйственной деятельности предприятия за определённый период

(месяц, квартал, полугодие, год) и его финансово-экономическое состояние на анализируемый фиксированный момент времени;

• управление предприятием (анализ внутренних бизнес-процессов, протекающих на предприятии).

Нижеприведённый набор взаимодополняющих друг друга инструментов и методик, позволяет осуществить многоаспектный экономический анализ выделенных выше объектов анализа. Агрегированными группами инструментов являются:

• использование абсолютных значений данных регламентированных финансовых отчётов, а также данных финансовой отчётности скорректированных с учётом существования внутренних управленческих операций;

• вертикальный и горизонтальный анализ регламентированной и откорректированной финансовой отчётности;

• эффективное использование системы финансовых показателей (коэффициентов).

1. Непосредственное использование данных финансовой отчётности есть чрезвычайно

важным шагом в экономическом анализе, но не основным.

Данный инструмент анализа даёт обобщённые данные, такие как:

• - совокупная стоимость основных и оборотных средств предприятия;

• - размер собственного капитала предприятия и сумму его обязательств;

• - величина операционной, валовой, чистой прибыли;

• - результирующие денежные потоки от операционной, финансовой, инвестиционной деятельности.

Кроме того, часто получить более детальные уточняющие данные можно исключительно на основании первичных регламентированных финансовых отчётов.

1. Сущность горизонтального анализа заключается в сопоставлении (абсолютных и процентных выражений) основных статей баланса, отчёта о финансовых результатах и отчёта о движении денежных средств.

2. Вертикальный анализ предусматривает представление всех данных финансовых отчётов в относительном (процентном) выражении.

Данный инструмент базируется на принципе сравнимости, который на практике реализовывается посредством сравнения:

• - показателей анализируемого предприятия за предыдущие отчётные периоды одного временного лага;

• - однородные показатели других субъектов хозяйствования той же отрасли.

• Практический прагматизм использования данного инструмента заключается в возможности сделать следующие выводы:

• - ухудшилось или улучшилось состояние предприятия по сравнению с предыдущими периодами;

Исследование внутренней среды фирмы (в части анализа издержек производства и прибыли) осуществляется специалистами по маркетингу совместно с финансистами и бухгалтерами.

3. Комплиментарная система финансовых коэффициентов, которые по своей экономической сущности и функциональному назначению подразделяются на:

1. показатели операционной деятельности:

2. показатели эффективности использования активов:

3. показатели структуры капитала:

4. показатели ликвидности:

5. показатели прибыльности (рентабельности):

6. рыночные показатели:

Данная система показателей используется как система экономической поддержки принятия управленческих решений.

Анализ, осуществлённый на основании данных коэффициентов, даёт возможность:

• - рационализировать структуру капитала с целью повышения уровня отдачи капитала, стоимости предприятия, общей эффективности хозяйствования;

• - усовершенствовать кредитный портфель предприятия;

• - повысить конкурентоспособность продукции вообще и отдельных номенклатурных позиций.

Действенным инструментом управления предприятием в современных условиях является CVP-анализ - соотношение цены, издержек, объёма продаж как ассортимента в целом, так и отдельных номенклатурных позиций или их групп. Данный инструмент позволяет определять пороговый уровень продаж, пороговые цены, альтернативный доход от перегруппировки оборотных средств между номенклатурными позициями.

С целью более эффективной работы с контрагентами необходимо применить АБС -анализ контрагентов, опираясь на принцип Парето.

Для усовершенствования структуры продаж целесообразно применять ABC - анализ продаж