4. Потребитель.

Потребитель – это пассивный субъект, который взаимодействует с активным субъектом (предпринимателем). Положительная реакция потребителя означает успех предпринимателя. Таким образом, потребитель является индикатором предпринимательского процесса.

Потребителя нельзя рассматривать как массы, как общество клиентов. Ни массы, ни общество не покупают товар. Товар покупает конкретный человек. Главная задача предпринимателя – удовлетворить потребности конкретного человека. Решение задачи заключается в познании интересов потребителя и формировании спроса на продукцию.

Для осуществления деятельности в условиях конкуренции необходимо обладать информацией о конкурентах, знать их планы и возможности.

Способы эффективного воздействия на потребителя:

- новизна товара;

- качество товара;

- цена товара; - степень универсальности товара; - внешний вид (упаковка).

Товар должен не просто отличаться от продукции конкурентов, различия должны быть понятны потребителю.

5. Государство.

Государство в зависимости от конкретной ситуации может быть:

- тормозом развития предпринимательства (создание неблагопр. условий);

- посторонним наблюдателем;

- ускорителем предпринимательского процесса.

Функции государства-ускорителя предпринимательского процесса:

1. Образовательная (кадры);

2. Поддержка начинающих предпринимателей (льготы);

3. Создание для предпринимателей требуемой инфраструктуры.

Тема №6. Объект предпринимательской деятельности.

1. Товар как объект предпринимательской деятельности.

Предприниматель - это субъект.

Объект - это производимый им товар.

Товар - это продукт труда. Но в качестве товара выступает лишь тот продукт труда, который одновременно:

- предназначен для обмена или продажи (книжная полка для себя - это не товар, а если ее продать - то товар);

- может удовлетворить какую-либо потребность покупателя;

- обладает потребительской стоимостью (полезностью).

Полезность высока у товаров, удовлетворяющих основные потребности (в питании).

Предприниматель, приступая к производству товара, стремится как можно более точно определить рыночного адресата (группу людей, для которой товар производится).

2. Цена товара и издержки производства.

Рыночная цена - это количество денежных единиц, которое покупатель соглашается передать в обмен на право обладания и использования товара по своему усмотрению.

Виды рыночных цен:

- стартовая (цена новых товаров, которых раньше не было на рынке);

- устоявшаяся (цена товаров, занявших стабильное положение на данном рынке и прошедших этап первоначальной конкуренции);

- монопольная цена (цена товаров, которые поставляются на рынок монопольным производителем или поставщиком в условиях отсутствия конкуренции);

- демпинговая цена (бросовая цена, обычно используется для подавления конкурентов);

- ликвидно-распродажная цена (устоявшаяся цена с определенной скидкой, обычно для товаров сезонного спроса).

На цену товара влияет целый ряд факторов: издержки производства, продвижение на рынок, передача потребителю.

Величина издержек производства связана:

- с материалоемкостью (сырье, энергия, инструменты и другие вспомогательные средства; учет ведется в натуральной или стоимостной оценке);

- с трудоемкостью (труд всех работников; учет ведется и в натуральном и в стоимостном выражении);

- со стоимостью основных средств производства (этот показатель рассчитывается делением суммарной стоимости всех технических элементов процесса производства на общее количество товарной продукции, которое будет произведено.).

Предприниматель обязан учитывать стоимость основных средств, используемых для производства единицы продукции (цена оборудования и стоимость его использования).

Рационализация производства предполагает снижение всех видов издержек.