Тема №5. Субъекты предпринимательской деятельности.

Субъекты предпринимательской деятельности: предприниматель, наемный работник, партнер, потребитель, государство.

1. Предприниматель.

Предприниматель – это организатор производственного процесса.

Задача предпринимателя - реформировать и революционизировать производство путем внедрения инноваций.

Качества предпринимателя:

- уверенность в себе и своих способностях;

- умение просчитывать бизнес-план;

- умение создать команду;

- культура труда (высокий уровень общей организации производства с внедрением новых методов труда);

- способность к творчеству;

- способность принять на себя ответственность.

Предприниматель – это человек, сознательно идущий на экономический риск путем принятия инновационных решений в области производства и поставки товаров на рынок с целью получения дохода.

2. Наемный работник.

Собрать команду - значит собрать специалистов своего дела. Каждый субъект предпринимательского процесса имеет свой интерес.

Интересы наемного работника:

- получить больше прибыли, то есть чем выше прибыль, тем выше зарплата (в этом интересы работника и предпринимателя совпадают);

- высокая оплата труда (в этом предприниматель не заинтересован).

Нахождение компромисса составляет основу взаимоотношений этих двух субъектов предпринимательской деятельности.

Системы оплаты труда (формы вовлечения в производственный процесс):

- твердая гарантированная зарплата (выполнение функций – оклад);

- твердая гарантированная зарплата с ежемесячной или ежеквартальной премией (при условии выполнения поставленной цели);

- сдельная заработная плата (сколько сделал - столько получил);

- сдельно-премиальная зарплата (сдельная шкала и премиальная шкала);

- тарифная зарплата (по тарифной сетке в соответствии с разрядом);

- почасовая зарплата.

Для вовлечения работника в коммерческий интерес фирма должна создать ситуацию, когда работник будет чувствовать и личный интерес и заинтересованность в результатах работы предприятия. Это регулируется зарплатой, уровень которой будет зависеть: - от личного результата работника; - от общего результата работы коллектива.

Наиболее эффективной является система оплаты труда с использованием коэффициента эффективности.

Коэффициент эффективности – это соотношение экономической эффективности, достигнутой в расчетный период, к эффективности предшествующего периода:

Кэ = Эр/Эп* 100%,

Эр - экономическая эффективность за расчетный период;

Эп - экономическая эффективность предшествующего периода.

Эффективность предполагает интенсификацию производства (сокращение трудовых и материальных затрат на единицу конечного продукта).

3. Партнер.

Партнер - это субъект предпринимательского процесса.

Виды стратегического сотрудничества предпринимателей и партнеров:

1. Сотрудничество по цепи поставок. Позволяет компании избавиться от непрофильных видов деятельности, которые партнеры могут выполнить с меньшими издержками. Разделение труда позволяет повысить эффективность  производства товаров и услуг, при этом чаще всего фирмы предпочитают иметь несколько партнеров с целью уменьшения зависимости от недобросовестных поставщиков или посредников. Сотрудничество обеспечивает тесное взаимодействие партнеров. Цель - отказ от неэффективных видов деятельности.

2. Сотрудничество на основе способностей. Предполагает, что у принимающей решение о сотрудничестве стороны нет необходимых  способностей, которые ей успешно может предоставить другая сторона. Цель - повышение эффективности существующих у фирмы форм деятельности.

3. Сотрудничество на основе предложения. Предполагает, что до начала сотрудничества ни одна из сторон не может предложить самостоятельно рынку принципиально новый продукт, который сотрудничающие фирмы создают лишь совместными усилиями. Цель – планирование новых товаров или услуг.

4. Конкурентное сотрудничество. Это сотрудничество, построенное на использовании или преодолении рыночной власти конкурирующих групп: поставщиков, покупателей, посредников, производителей товаров-заменителей, потенциальных конкурентов, компаний. Цель - снижение рыночной власти участников отраслевой конкуренции.

Практически всегда один вид сотрудничества содержит в себе и другие виды.

Партнерские связи:

- долговременные (постоянные; идет постоянная пролонгация договора);

- кратковременные (на определенный срок; при производстве опытной партии, при познании возможностей друг друга, при разовом производстве, по предварительному заказу);

- случайные (для извлечения разовой прибыли).